第38章 统统五十文

    踩好点，第二天早上，白天真继续穿上她的土墙套装，带着翠花和小黑赶着自己的小毛驴，雄赳赳气昂昂的去了西市。

    西市上大多都是附近乡镇的百姓，挑着鸡蛋，自家种的萝卜白菜来换上几个钱，有的人趁着冬闲，还编上几个簸箕箩筐，或是去河里抓几条鱼，地里刨食的人兜里的银钱都是这么一个子儿一个子儿的攒出来的。没有人比他们更懂得精打细算。

    林三趁着白天真搭摊子的时候，先一步去了这西街的市监那里，这府城就是不一样，西街这种小老百姓的市集街都派了市监，可是省事多了。

    西街的市监姓苏，早就看到了林三几人，毕竟在西街赶的起驴车的也算是大户了，更何况这后面拉的还不是板车，是马车厢。

    林三对市监抱拳，“大人，我们是新来的，要在这摆个摊子，特来告知大人一声。”说着掏出一把铜钱递过去。

    苏市监摸摸，有二三十文，可不少了，本来在西街摆摊就无需交摊费，现在人家这么上道，自己也没必要为了多要几文钱惹事。互相客套几句就算是拜完码头了。

    白天真带着翠花摇着拨浪鼓开始吆喝，入冬了，说话都带着白气，“各位婶子大娘，今日路过小摊，就是你我有缘，正所谓有缘千里来相会，我们兄妹几人走南闯北在这停下就是大家的福气。请各位好好看看我这摊子上的，绫罗绸缎，玩具家居，土陶瓷器应有尽有。

    为了感谢大家聚在一起的缘分，咱们小摊统统五十文，只要五十文，这缎面的衣裳你带回去，保你一家出门在外体面尽显；只要五十文，这舒曲柳的茶案你带回去，保你花最少的钱装点最好的家；只要五十文，这青花玉色的九连环你也带回家，保你家的娃用了之后九窍玲珑直取状元。

    好玩好用的说不尽，讲不完，现在统统只要五十文，先到先得，没有余货，抢到就是赚到。”

    一圈喊下来，不少人都过来翻翻捡捡，这些东西，其实城里的当铺也有，只不过卖的比这贵，就说这织花的衣裳，要是放到当铺一身下来也要百十文，还只能买到四五成新的，不像白天真这的，都是六七成新的，是真真的物好价廉。

    等到人慢慢少了下来，三个人把带来的东西也卖了六七分，白天真看着剩下的东西跟林三使个眼色，林三意会，立刻摇着拨浪鼓又开始喊，“各位父老乡亲，咱们兄妹二人来此地做点小生意，过得好不好全都仰仗各位，所以为了感谢各位，我决定接下来所有的东西，全部降价。

    一件只要四十二文，只要四十二文一件，一次购买五件以上的，每件按四十文算；一次购买十件以上的，每件三十八文；买的越多越省钱，买的多不吃亏，可以送家人，送朋友，都是难得的好东西，买了不吃亏，买了更有面儿。”

    扯着嗓子喊到了中午，这价格一路往下降，守在摊子旁边的人看起来越来越多了，好的东西不多，每次降价大家就抢一波，不然就被抢没了，等抢的差不多了，就蹲在旁边等着下一波降价。

    白天真被他们抢的心虚，还好这些人不懂得团结，不然大家看出了他们急着出货，就蹲一起压着价格一直往下降，他们可要赔钱了，不要看她们是无本的生意，这一路上的吃喝用度难道不花钱吗，那些也都是本钱啊。

    好不容易手上的东西差不多都卖完了，就剩下几个特别破旧的瓶瓶罐罐之类的，白天真也不卖了，拉上林三和翠花赶紧收拾东西，离开了西街。

    三个人回到客栈，王大厨给他们留了饭菜，林三好奇的问白天真，“你刚才跑那么快干嘛？”

    白天真刚刚在车上就反应了过来，他们又不是一直待在文郡府这样卖，就算有人反应过来，那些人互不相熟，只要有一个人打破了规则先买了东西，剩下的人就很难团结下去。“就是想着咱们这种卖法只适合卖卖这种便宜的小东西。”

    林三点点头，确实，这样卖小物件比那些死板的定价要好卖的多，但是这事因为小物件便宜，大家都买得起，又都是日常用的，所以有人一见价格就愿意抢。

    要是贵些东西，自己就要算上不菲的成本，还有可能被那个圈子的人压价，这样卖只能亏本。

    吃完饭，白天真带上小黑，下午就是小黑的主场了。这等到了清安街，白天真发现这边跟县城真是不一样。

    这条街上到处都是做生意的铺子，从动到西，先是卖吃食的，比如馄饨铺子，鸡丝面，糕点果子，茶楼酒肆，虽然不大但是很全。往后是都是布店，还有一家银楼，再往后就是一家书店。

    白天真还是第一次看到书店，之前路过的几个县，书店不多都开在了比较清贵的地方，那地方做不了买卖。

    “府城就是热闹，人家这一条小街都这么多铺子。”白天真想想林三口中只有勋贵才去的得雅乐街、居品街，真不知道什么时候才能在那里潇洒一回。

    虽然下午了，清安街上还是有不少人，看穿着往来的都是城里人。跟早上去的西街不同，西街到中午，那些从附近村子赶过去的人都要回家了，基本就没人了。

    清安街摆摊子就要交摊费了，白天真他们在布店附近占了两个摊位，花了八十文。他们也不想在人家店门口抢生意，但是没有除了这儿也没有其他连着的摊子了。

    林三把早上卖剩下的东西找了几件包好，送给了布店的掌柜。那人听他们只做一两天的生意，也就不难为他们了，一两天还抢不走什么客人。

    白天真就在旁边林三旁边摆出姿势，翠花抱着木盆走到众人面前。一群人看着这架势，也不见吆喝，木盆上还盖着布，都好奇这是卖什么，偏偏白天真就是不说，只是拿着东西挨家挨户的问店里的掌柜，“掌柜的，我想问问你知道这附近谁家有没有大石头？”

    问了几家都说没有，倒是之前那个布店的掌柜的，拿人东西手软，就开口指点她，“姑娘，我在这街上做了二三十年的生意了，这附近家家户户我不敢说全认识，但是也能说上七八分。

    你要找个石板什么的，我倒是知道几家正在盖房子，哪儿估计有，但是你要半人高的大石头，这谁家有这个啊，就是找那石磨，咱们都不做豆腐的，谁又有。你要是真要找，你去前面那条街，明元路。