第42章 共赢
瑜伽会所内秦天正坐在李总的会客厅详细阐述自己的想法。
“李总，是这样的，我们医院搞了个孕妇学校，只要是来我们医院做产检的孕妈们都可以免费进入这个孕妇学校，我们将孕妈群体集中到医院进行孕期保健教学，我们的医生会为她们讲解一些孕期健康知识，帮助孕妇在待产期内如何良好的调理身心健康，同时再增加一些趣味活动”。
“另外我想增加更多项目进来让这个孕妈课堂更有趣味性，比如教这些孕妈做孕妇瑜伽，因此想到和你们合作是最好的方式，你们在这方面是专业的，可以由你们来赞助做这个活动，我们提供场地以及孕妇群体，而这些孕妇群体应该是你们比较精准的客源。除了孕期瑜伽外，还有产后的身材塑形，而这些项目都是你们所经营的项目，和我们合作你们可以通过这个方式吸引到更多的客源，咱们两家实现合作共赢”。
“嗯嗯 可以的！”李总听着秦天的讲述连连点头赞同，这时忽然发现前台没有给秦天倒水，连忙起身说道“秦总监你稍座一下，我去叫他们给你泡杯茶，真是的！客人来了都不知道倒水”。
“谢谢，不用客气”
“赶紧去给客人泡杯茶，这可是我们大客户，别怠慢了”李总来到前台说道，此刻李总明显已意识到这是对自己非常有利的事情，本来正愁自己会所的客源太少，该如何发展客源，这就来了个大客户一定要利用好了。
“不好意思李总，我以为是来推销的想着不耽搁你时间简单聊一下就走，我马上去泡茶”前台小妹尴尬一笑说道。
“行，快去拿我办公室的好茶来泡，险些给我搞丢个大客户”李总手指了指前台小妹的额头低声说道。
“不好意思，秦总监，新来的前台小妹不懂事招待不周”，李总回到会客厅和秦天继续交谈，此番显得更加热情了些。
“没关系的李总！”不一会儿前台小妹便端着一杯刚泡好热腾腾的茶水恭恭敬敬的递到秦天面前。
“对，刚才你说这事儿对我们两家确实是好事，咱们具体怎么合作呢，谈谈具体的合作细节吧！”李总接着说道。
“嗯，我的意思是这个项目咱们全程都是免费，而至于你们如何引流到你们这里来消费，我想你们的人应该明白的，我们每周开展一次，每次都有一节趣味互动课，比如瑜伽、插花之类的适合孕妇做的都可以，而这些活动就由你们来负责，我们负责提供场地和客源，你们派人到我们那里进行你们的瑜伽授课或者其他小活动都可以，我们会给孕妇群体说这是由你们机构赞助的，也是给孕妇群体增加的福利”。
“嗯，明白了，场地布置也是我们这边负责吗？”李总微笑着问道，深知只要能有这种机会自己的人便能和顾客牵上线，再通过销售手段将这些孕妇群体发展成自己的客户。
“是的，每周开始之前你们派人过去布置一下，需要什么工具物料也可以从你们这边带过去，正好咱们两家也离得近，我们那里有个两百多平方的大会议室就是用来做这事儿，另外你们也可以放点广告宣传之类的展架在我们那里，我们有这么多的孕妇群体也是帮你们起到很好的宣传效果”。
这时秦天说得更加有了信心，仿佛掌握了商务谈判的技巧，句句话都在点拨对方是帮对方获利而为之，实则更是为了达到自己的目的。
“可以的，秦总监，我觉得你这个想法非常好，看你挺年轻的啊，思想格局真不错，真是年轻有为啊”李总微笑着看着秦天不断夸赞道。
“李总过奖了”秦天喝了一口茶回应道，此刻的秦天显得更加稳重老练，彷佛已不是二十多岁小伙子的状态。
“行，那秦总监您看咱们什么时候开始合作，需要签合作协议吗？”此刻的李总对眼前这位年轻人仿佛更加尊敬，称呼都变成了您，显得非常客气尊重。
“我们这个周末就开展第一期，我想搞个类似开学仪式的更有仪式感一点，在咱们东阳市我们是首家这样做的医院，估计会吸引不少人，你们可以趁这两天就派人过去抓紧布置一下现场”。
“好的，好的，待会儿我就和您去看看现场可以吗？”
“可以的！协议嘛，我看咱们要不先合作一期再决定有没有必要签，反正这事儿就是我策划组织的，倒是好说的，合作得好咱们就长期合作，我想这事儿对你们是百利无一害的”，秦天心想不签协议自己还有更多的操作空间，可能到时候会有很多商家争相找自己合作。
“好的，好的 没问题”李总连连点头道，此刻秦天已经完全掌握了商务合作谈判的主动权，
“行，那李总您看还有什么不明白的，方便的话咱们现在就去现场看看”秦天适时的准备终止话题，继续将主动权掌握在自己手里。
“方便的，那咱们现在就去看看”
合作敲定，两人起身握手共祝道“合作愉快”。
由于会所此时的顾客不多李总便叫上两名员工一同跟随秦天来到医院。
“哇！没想到你们医院里面这么大啊”来到行政区后，李总惊叹道，这一区域一般都是医院内部的员工出入。
“嗯，咱们的孕妇学校就建在这里”秦天引导着李总一行人来到大会议室。
“可以，这个房间非常好，挺宽敞光线也好，咱们拍个照片回去研究一下怎么布置得好，到时候再给秦总监看看没问题的话咱们就开始弄”。
“好的，李总费心一下，我的意思尽量弄得看起来温馨活泼一点，不要真的像学校教室那样严肃的氛围”
“好的，我明白，那咱们加个联系方式，我们先回去设计一下看怎么弄”。
“好的，那就辛苦你们了”。
秦天突然想到的办法，并立即行动，没想到这么快就成了，送走李总后秦天连忙将这一消息通知陶总以及杨开军等人，事已至此陶总也只能称赞着秦天赞同其的做法。