第42章 投标顺利
第二日几个人都起了个大早，晚上没睡太好的严安脸色不是很好，杨光受影响也睡得不咋样，吃早饭的时候也没说什么话，倒是小牛睡的不错，吃早饭吃的也蛮积极的。
四人开车去投标会，小牛没参加过，有点紧张。到了投标会外面，杨光就先把小牛负责的那家陪标文件拿出来，给小牛，让他看一下，然后给他讲投标的过程。
“你先记住，你是这个公司的投标代理人，你的老板是柴道煌，”柴总是会计孟姐的老公，小牛代理他公司那份，杨光告诉他，“这份文件有两个报价，开标会先审核一下每个公司的资质，资质符合进入下一个环节，每个公司简单阐述一下自己的方案，你不用慌，我也都写好了，你照着念就可以。”
鱼小曼在一边也跟着听。
“都阐述完，评委会针对文件问一些问题，不用怕，你带蓝牙耳机，我科技打字转语音发你，你照着我告诉你的回答就行。接着就是第一轮投标报价，把报价单交上去。”杨光讲的很细，“评委看完以后，会告诉大家第一轮哪个公司胜出，报价是多少。第二轮这个公司的价格还会低一些，如果其他公司觉得赢不过可以直接弃权，但是觉得第二轮还能抄底，就可以继续投。”
“咱们的陪标都会参加第二轮，你就继续参加，第二轮报完，评委会让大家离开会场商量一下。最后回会场，通报中标公司，没有异议的话就结束了，之后会在网上公布。”杨光讲解完毕，让小牛自己先熟悉下，接着就问鱼小曼，“姐姐你没有什么问题吧？”
鱼小曼是代理黄子昊的公司陪标，也就是陪着走个过程，当然也没什么问题。
严安就带着他们三个进去了。杨光递给鱼小曼和小牛一人一个耳机，叮嘱鱼小曼和小牛，“咱们现在开始就是不认识的对手了呀，不要说话了~”
投标公司开了会议室，严安他们到会议室门口就看见有好几个人在那等了，应该还有几家参加的。鱼小曼在公司群里发，“好紧张呀~”其实是不能说话觉得有点无聊。
杨光就回她，“姐姐不要紧张，有什么不会的我会转语音在耳机里告诉你的。”
鱼小曼就回了一个哈哈哈的表情，“其实我是不能说话觉得没意思罢了，不怎么紧张，我以前也参加过，虽然不是陪标。”
严安这时候跟鱼小曼也要假装不认识，也不能说话，他只能跟杨光站在一起，毕竟他们才是一个公司的。他看着鱼小曼，想着昨晚发生的事，还有点后悔早起没有跟鱼小曼道歉，是自己昨晚上有点想要越界，希望鱼小曼不要因此觉得自己是个好色之徒。
不一会儿，招标方就来了四个人，一干人等鱼跃而入。会议室一下子就热闹起来了，其中一个是主持人，一边让每个人都登记一下，一边在桌子上放置了矿泉水。
等大家都坐定以后，鱼小曼拿着文件，就等着招标方开始叙述招标要求。
跟杨光说的一般不二，招标方说了招标要求以后开始进入第一个环节，审核每家的资质。三个审核人看完一本又一本的投标文件，鱼小曼知道他们应该也是走个过场，毕竟这么短的时间内看完这么多家的文件，多少是有点不可能，如果这个标是明标，他们只需要看最后谁家的价格最低，就是谁中标了。但是如果这个标是暗标，那么已经内定是谁了，更没有必要再认真去看每一家的标书。
过了一会儿，审核说每一家的资质都看过了，都是合理合法齐全的，问在座的七家公司有没有异议，鱼小曼环顾了一下周围，也就是除了他们三个，还有四家，如果也是带陪标的话，有一家是单独的，另外三家也是同一个公司，那就是说这个标只有两个竞争对手。
大家都说没有疑问。就进入下一个环节，每个公司的代理人简单介绍一下自己的设计理念。
小牛运气不好，第一个就是他，他磕磕巴巴的说完了，额头都开始见汗。好在招标方也没有难为他，就让下一家阐述了。下一家是平时 就跟严安公司是对手的铁盾公司，严安跟他们的老板也认识，进来的时候还打了个招呼。鱼小曼是第三家，她参与了写标书，所以对标书内容很了解，轻车熟路的阐述完毕。她旁边那第四家一直偷窥她的文件，想偷看她底价。鱼小曼给他们一个阴阳怪气的笑容，从容的挡住自己的文件。
严安和杨光坐在鱼小曼对面，是第六家。杨光特别有态度的站起来阐述，脸上还带着招牌阳光笑容，会议室里的每个人都打量了他不知道多少遍，话说帅哥就是好，给人的印象分就高。第五家的女代表等他一讲完，就忍不住伸过来微信求加。
等第七家也阐述完毕，主办方开始问一些问题。
杨光测试一下，手机打字转语音，发到小曼的耳机里，“姐姐听得到吗？”
鱼小曼看着他，点头。
“我喜欢你呀~”杨光嘴角一扬。
鱼小曼翻了个白眼，小牛尴尬一笑，心说，“我也听得到呢。”
“哈哈，牛哥就当没听到好啦。”杨光看向小牛，然后打字，“别紧张，我会告诉你们的。测试一下语音好不好用，能听见就都点点头。”
鱼小曼和小牛都点头。
主办方先问第二家，“不好意思，我看完您的方案，您的保安队长设置了5人，但是有一个我没有看到方案安排他的具体工作，这是为什么？”
“他是负责倒班轮换，并非没有工作安排。您看这里，”第二家指出方案里的一条，“倒班这里，队长是针对他一个人，并非是所有队长倒班。”
“好的，谢谢您。”主办方放下方案，拿起来鱼小曼的那本，“鱼女士您好，您的方案里人员的配置比别的公司都要紧凑。人数少，但是工资却高于市场行情，能问一下是为什么吗？因为方案也没有写原因。”
鱼小曼不用杨光告诉自己，她当时写的时候就已经了然于心，故意留下一个坑让主办方发现从而发问，“我们的保安队长都是武警队长出身，身手很好，还做过私人保镖，素质能力都高于普通的保安，所以人数不需要太多，工资只是符合他的能力。”
“下次还是写上原因为好，多少还是个亮点。”审核员问完，就转下一家，“这个工作服的照片是不是不是实拍？”
“这都被您看出来了？”第四家明显很生疏，当时就很紧张，“是从之前的文档里截图出来的。”说完其他家都有点想笑，窃窃私语的，让第四家更紧张了，‘有什么问题吗？’
“列表里的工作服品牌和这个图片不一致。”主办方摇摇头，“虽然不太耽误正事，但是放其他品牌的工作服照片不太好吧。”
“不好意思，疏忽了，不好意思。”第四家的代表脸都涨红了，很不好意思的道歉。
“没关系。”主办方的问题来到了杨光这里，“您家的方案我看了，很有新意，出发点都跟其他几家天差地别，第一次看见这么工作配置的。”
“倒班这一块的困难是我亲自体验过才改的。”杨光回答，“来回倒班是真的很辛苦，所以我针对人员本身的特质，进行了固定时间的倒班制。有的人有困难，只能上白班，剩下的夜班我找到方便专门上夜班的人来上，能白夜都上的人就来接手他们休息的时间。虽然在招聘上花了一些时间，有点麻烦，但是白夜两班三批次倒班，以这种形式，让员工的选择优先，在工作情绪上最大的满足他们。”杨光笑眯眯的说，“上夜班真的很辛苦，所以工资比标准多加了一个点。”他说的实在太好，其余几家都开始拍巴掌了。
“好啦，现在开始第一次投标报价。”
小牛没被抽到问问题，开心坏了，紧张情绪也缓解了。
不出意外，杨光的标书的价格确实是最低的。竞争对手都惊呆了，这么有想法，还加了一个点的工资，报价却是最低的？
有一家当时就弃权了，因为他的第二轮的价格比杨光第一轮的还高。
剩下的应该就是一家了。意外的是第四家居然也继续了，鱼小曼还以为他家才是那个单来的一家，这么一看她家是来陪标的，只是代理人和小牛一样比较生疏罢了。
等评委们闭门商量的时候，大家都开始自由活动。
第二家铁盾公司的老板对严安说，“可以呀，你家这个文员没见过，是临时的还是新来的啊？”
严安动了动眼皮，“新招的，是不是很厉害？”
“绝了呀。我第一次遇到男文员，还这么能说，很犀利，棒极了。”铁盾老板一直在看杨光，“这小伙子很招人喜欢呢，你叫什么名字？”
“您好，我叫杨光。”杨光跟铁盾老板很客气，“还在试用期，哈哈，也可以挖我，钱合适我就跳了。”
鱼小曼觉得他真有可能干得出来这件事，不过严安却说，“我给的别人家可给不起。”虽然严安不喜欢杨光某些方面，但是工作方面对他很满意。这次投标他的表现确实非常好，就算是最后没有选中，也已经让招标方和各个公司记住了他。
等大家第二次进去的时候，评审方已经准备好了。
第二轮报价开始。杨光对着鱼小曼抛了个媚眼，鱼小曼装作没看见。
毫无疑问，严安的公司价格最低，中标了。
第五家不服立刻站起来说，“我怀疑他们家资质不对。”严安也招投标多少次了，遇到过这样的，淡定的说，“第一轮审核就已经审过了，您是偷看我标书了吗？说我们家资质不对？”
“这……你们有内幕。”第五家说不出个所以然，就开始胡说八道起来，“是暗标。”
业界都知道这个事，但是不能拿到台面上来说，评委一听她这么说，脸色都变的不太好看起来，主持人就说，“我们今天的标合理合法，空口白牙说我们是暗标，你有证据吗？我们按照程序一步一步来的，是你们公司的方案不如别人家，嫉妒也好羡慕也好，继续努力，不要污蔑没事找事好吗？这里不是法外之地，随地放矢可是要付出代价的。”
“你们就是一伙的！”原来这个第五家也是独家，头铁起来就信口乱喷，“送礼了吧？我看你们私下里就已经安排好啦！”
杨光看不下去了，再这么说可能后果真的很严重。于是他及时开口，“这位姐姐，现在开标开完了，您如果有证据直接拿出来，没有的话就算了，再这么继续说下去，可能会被业界拉黑，以后就什么标都没法参与了！”
第五家代理人这才止住了话语，盯着杨光，杨光看着她的眼睛，“给主办方道歉。”
第五家代理人竟然非常听话，“对不起，我刚才冲动了，我道歉。”
结束以后，一行人出来，依然装作不认识，没交流。第四家第五家第七家都围着要杨光的联系方式，看样子是以后还真想找他当代理。只是那个第五家代理人被他给拒绝了，杨光对那个女士说，“以后说话一定要注意，不然很有可能公司会毁在你的一句话上。”
那个女士红了眼睛，很鄙夷的说，“你虽然能力很强，但是我不服你的公司。”
“不管是明是暗，能走到最后拿到，就是实力。”杨光叹了一口气，“我知道这个世界上是没有公平的，不要钻牛角尖。现在你不能把我踩下去，就努力，总有一天，你会把别人踩下去。”
“怎么不是总有一天把你踩下去？”女人咬着嘴唇。
杨光还是阳光一笑，“因为什么时候你都不可能把我踩下去，你休想。”
他把女人气的直跺脚，却潇洒扭头离去。
鱼小曼看到这一幕，忽然觉得他，嗯，就是有点帅。