第26章 销售困难
“刘县长，怎么今天您也也来了，我还以为只有沈秘书来呢。”袁厂长见到刘县长是赶紧热情招呼起来，还起身给俩人都倒了杯水。
“怎么？还不欢迎我过来？听小沈说，你们生产已经没问题，产量目前也稳定，就只剩销售了。出去跑了也有一个星期了，销量怎么样？”刘县长还是很期待关于机械厂的好消息的，水都没喝一口就急着问了起来。
袁厂长整个人就有些沉默了，脸上还露出了几分愧疚开始自责起来。
“刘县长，不瞒你说，销量非常不乐观啊！都是我的原因啊！”
袁厂长的话是让一旁的沈旭东都愣了，怎么回事？明明最难的设计生产都已经解决，连实物都已经造出来，这销售还能有问题不成？
刘县长原本的期待也被打破，不过面色倒是挺平静的，还不急不徐地喝了口茶。
“你具体说说，怎么回事？”
几人都清楚关于叉车目前的具体进展，以及总的一个大方向，袁厂长就直接开始谈起关于销售的具体问题。
“说起来还是我的问题，是我这几年对于销售科同志有些懈怠，他们如今这业务能力是真的不行！”
刘县长和沈旭东俩人继续耐心听着。
“咱们厂销售科出去的同志，就是先跑了以前购买老叉车的国营厂以及一些老客户。刘县长您也清楚，咱们厂本身规模就不大，之前做有业务来往的厂也就差不多规模，甚至许多比咱们厂还小。”
“对于这新的电动叉车根本不接受啊，他们宁可卖我们厂一个面子，再买几辆老叉车，也不愿意试试价格更低的新叉车。”
袁厂长说到这儿也开始叹了口气，“而咱们科里的都是些老同志，对于以前有打过交道的厂上门推都推不出去。如今让他们重新去一些大型国营厂，或者一些新成立的合资企业推销，就更加玩不转。”
沈旭东听到这儿倒是清楚原因了，事情有时候就是比较出乎意料。
这销售的事儿他当初最没放在心上，以为是最容易的。
毕竟现在还不是后世，市场没那么大的竞争，再加上这新的电动叉车跟老车一比是肉眼可见的优秀，实在是没想过会遇到销售困难。
跟他最初设计叉车时担心蓄电池的情况一样，原本最担心的问题，结果去了趟杭城一天就给解决了，时间还是花在设计和生产线上的最多。
而在电车叉车这方面，如今北方有沈央的大机械厂占领市场，人家能正常推出去，他们这边一定也没啥问题才是。
只不过就如袁厂长所说的，这销售科怕都是些老同志，以前还是计划经济时期跑业务，许多都是决定好的，单对单的跑，甚至当时像他们这种机械厂哪里需要跑业务，都是别人求着来买。
如今不同了，真的上门去别人厂推销，小的厂的确是接受度不高。
毕竟小厂承担风险能力小，才不会冒这种风险，都是等大厂接受了，一些小厂才会跟着替换。
所以只能去一些大型国营厂推广，但是他们厂目前连原有的老叉车产线都已经拆了，无法继续生产。
若是这新的电动叉车推不出去，整个厂起码在叉车这个业务上算是基本停滞。
厂里销售科的同志看这样子，也不像有能销售到大厂的能力，不过还在市里继续努力。
这年头的确消息传播的也慢，这叉车销售总不能开上叉车去人厂里实地演示。
他们厂又只是个县里的机械厂，许多方面就是有限制，平台太小。
若真是省里的大机械厂有这好产品了，怕是直接就能推广，只要产品本身够硬，甚至有余力卖到周边各省，毫不费力。
袁厂长谈到这儿也开始把目光放到沈旭东身上，“沈秘书，平时都是你最有法子，而且脑子最好使，能不能帮忙想想一些法子？这叉车光生产又卖不出去，马上没两月就要过年了，怕是连厂里工人的工资发放都要有困难了。”
这当初没考虑过销售问题，如今袁厂长一下子把问题抛给他，他也是一头雾水。
前世都是作为工程技术人员主要负责生产这块，销售是真不太在行。
不过销售嘛，主要还是得靠宣传，这年头信息传播的慢，连电话都不普及，他们叉车卖不出去，也是因为别人不太相信，以及这电动叉车没什么知名度。
想到这儿他就已经在考虑投放广告了，不过电视广告还要拍摄剪辑，费时费力还费钱，立刻就被他排除。
剩下的就只有报纸广告了，他不清楚这年头报纸媒体的影响力，也不敢打包票。
“袁厂长咱们想销售，若是不想一家家的上门去说服，就只能打广告打出名气，让有需要的厂直接来找我们。”
“我回去再研究下，看看哪些报纸比较合适，或者有什么其他途径能帮忙宣传宣传的。”
袁厂长听了后还是愁容满面，毕竟这广告媒体的事，他最开始收到销售科失利的消息时也想过。
但报纸主要针对的是最终端的人民居多，他们这叉车主要是销售给企业里的，群体都不是同一个啊。
别人哪怕看了报纸知道有这么个玩意儿，但是哪里懂得新的电动叉车跟以往的有什么大区别啊。
这年头报纸广告大多就是一行产品名称，一行电话或者联系方式就没了，哪里有大篇幅用来给他们介绍啊。
几人在办公室也讨论不出其他结果，只能暂定着报刊试试。
回去路上刘县长见沈旭东压力重重，还安慰起他来，“小沈，别担心。若是没好方法，报纸这方面我可以去找点关系，让咱们的叉车宣传的字数多些，最好还能带张图片，不用想着自己一人解决。”
沈旭东听着刘县长的安慰，心情倒是好了很多，不过依旧压力很大。
毕竟这电动叉车他一手提出，并且在刘县长和机械厂的大力支持下才最终生产落实。
若真是失败了，不仅对他自己的信心是个巨大的打击，更是会让机械厂那么多工人的收入产生影响。
回到办公室后，沈旭东就开始翻阅起各类的报刊杂志，企图找出几本适合听他们叉车宣传的媒体。
你别说，报刊刊登的广告都是大差不差的，但是里边却让沈旭东找到了别样的机会。
在宁州晚报上刊登了一篇新闻，标题就是第一届魔都国际汽车工业展览会于12月12日正式展开，为期7天。
今天才12月2日，还有差不多10天的时间。
汽车工业展览会，他们叉车虽然是有些偏门了，但怎么也算得上吧。
而且这里边有22个国家参与，能买的起汽车的在国内起码都是大型国营厂或者政府单位，这都是他们的潜在客户啊。
这么一个宣传推广他们电动叉车的好机会啊，沈旭东当即就想报名参与，只不过报名参加的日期已经截止，他只能报告给刘县长，看能不能找找关系重新报上，或者找其他单位共用一个展厅。