第207章 你若盛开,蝴蝶自来
“没有问题。”黄明华赶紧说道。
陆浩这是将赚钱的机会给了自己,怎么可能会有问题?
刚刚进来的时候,他就从那些私营贩子中走过,大几十号人,而且这些人都是拖着板车,开着麻木,还有小货车过来,要的汽水肯定不少。
哪怕一瓶他只能提5厘钱,可量一旦大了,总额就会非常惊人。
他看着陆浩,要不是人多,他真想跪下来给陆浩磕两个头,这才是自己的亲亲祖宗啊!
比同姓祖宗对他还要好,每年没少给祖宗烧香,烧纸钱,也没见祖宗保佑他发财,可自从跟着陆浩后,却有了这么大的机会。
刘昌平顶着一脑门子的汗走了过来,看了一眼黄明华,而后对陆浩道,“我刚刚去外面,跟那些私营贩子聊了一会儿,他们对宏远汽水很看好,市面上现在还没有出现能中奖的汽水,新包装的宏远汽水很受欢迎。”
“我说按照你的意思,跟他们讲宏远汽水很多单位订购,结果他们不但不怀疑,好些人都表示要全款拿货,甚至有人表示愿意先交订金,有了货就第1批给他们,结果其他人也慌了,也都马上跟着表示愿意先交钱,将他们的名字登记上,有货了第一时间给他们。”
刘昌平真的惊讶住了。
狗不理的宏远汽水,如今却成了香饽饽。
而且,陆浩只是一个小小的手段,真的就让这些私营贩子迫不及待的抢购宏远汽水,愿意先给钱!
就在昨天以前,宏远汽水还是爹不疼,妈不爱,就只有市供销社和市食品工业协会订了一些,可现在却被争抢着要,还是先付钱后拿货。
这种情况想都不敢想,只在好几年前出现过,宏远汽水刚成立那会儿,江城的饮料行业竞争还没有这么激烈,供小于求,才有先付钱再拿货的情况。
不过也只持续了一年左右的时间罢了,后面情况就变了,货款两清,交一部分订金,先拿货再付钱,货款拖欠三四个月,再到狗不理。
“只要能让他们看到赚钱的机会,他们自然会愿意订购宏远汽水,而且这么大的工厂,放在这里又跑不掉。”陆浩说道。
你若盛开,蝴蝶自来。
自身硬,找你的人不会少。
“那现在赶紧让那些私营贩子到食堂去。”洪二泉说道,“这些人可不能够得罪了,得要好好的招呼,我去食堂安排人做饭,留他们吃顿饭。”
他眼珠子转个不停,想要趁着这个机会跟那些私营贩子打好关系。
瞧他这个样子,陆浩就知道洪二泉估摸着对汽水的生产和销售有了些兴趣,想要借着这个机会跟私营贩子打好关系,往后好卖汽水。
8条生产线,自己承包了两条,还有6条,之前市供销社来进汽水,付了钱,不少人知道他赚了点钱,就已经有了心思,只是还在踟蹰,犹豫,毕竟宏远汽水只卖出去一百多万瓶,风险仍旧不小,而这会儿,见不少私营贩子找到厂里来,洪二泉终于彻底心动了。
“不用。”陆浩摆手,“不差一顿饭,而且这些人在外面已经等了这么长时间,他们在意的是能不能够拿到汽水,什么时候能够拿到,吃饭反而耽误时间,影响他们赚钱。”
他看着黄明华,“你现在就直接过去跟他们谈,我的要求只有2点,一个是全款,再一个就是尽可能多的卖出去汽水,余下的都由你自己来决定。”
他将权力尽量下放。
要是换了一般人,他不敢给这么大的权力,肯定要跟着过去,控个场,以防发生纰漏,但黄明华他放心。
有野心,而且人也挺狡猾,这样的人能独当一面。
“你这么做就不怕那些得罪了那些人吗?这么大热的天,让人等了这么久,连个饭也不给吃,水也不给喝。”洪二泉说道。
陆浩太过分了!
他想要趁机跟那些私营贩子经营一下关系,却被陆浩给破坏了。
黄明华笑着道,“这位领导,其实陆老板说的没有错,你不懂这些人的心思,只要能赚钱,别说一顿饭,就是连着一天不吃饭浑身也充满了干劲,钱能止渴,能止饿,而且,现在就是叫他们去吃饭,他们也没有心思吃,吃的不开心。”
他是小卖部老板,做的就是小生意,也最能够明白这些私营贩子的心理。
“陆老板,那我过去了?”黄明华出去前,还征询陆浩的意见。
“去吧。”陆浩点头。
黄明华出去了一个小时的时间,再过来找陆浩时,手中拿着张纸,还有半截铅笔,他从屋里来时带的。
满脸通红。
“陆老板,都谈妥了,一共53名私营贩子,总计订购65000瓶汽水。”他对着纸,给陆浩汇报,“最少的订了300瓶,最多的3000瓶。”
私营贩子,要的量没有市供销社和市食品工业协会那么多,不少都是弄辆自行车,自行车后弄个小箱子,里面装冰棒或者汽水,走街窜巷的卖。
再有些就是黄明华这样的,小卖部的老板,放在店里卖。
不过,架不住人数多,53人,你一点我一点,就订购了65000瓶!
这还只是开头,江城的个体户有七万多,从业人员达到10余万,并且这个数字还在不断的上升!
而且,这还只是在工商部门登记注册过的,没登记的,就如那种挑着担子,推着车走街窜巷的贩子同样也不少!
后续滚的雪球肯定会越来越大!
他手里拿着一沓破旧报纸包的钱,递给陆浩,声音小了点,“这里面是汽水款,一共是11700块钱,我跟那些人也谈好了,每瓶汽水提5厘的利。”
宏远汽水零售价是02元每瓶,陆浩给黄明华每瓶提利2分钱,实际回到陆浩手上的账款是每瓶018元。
生产线上下来的汽水成本价是013元,积压的汽水成本价是01元,陆浩还有的赚,而且赚的不少。
就以013元的成本价来算,零售价是02元,不管黄明华自己卖,还是再倒腾一手交给其他人,每卖出去一瓶汽水,陆浩都能赚5分钱。
陆浩只对黄明华,赚的是第一级差价,也就是02的零售价,减去013的成本价,再减去每瓶2分钱的提利,最后每瓶利润为5分钱。
而黄明华,如果他自己卖,就独得每瓶2分的提利,如果给私营贩子,每瓶就拿5厘的利,这65000瓶汽水都是给私营贩子,他能赚325块钱。
对于私营贩子,陆浩不直接给他们货,而是由黄明华给,黄明华每瓶要提5厘的利,每瓶汽水落在私营贩子手上,成本价实际就是0185元,零售价02元,私营贩子每瓶能赚0015元。
陆浩,每瓶赚5分。
黄明华,自己卖每瓶赚2分,转给私营贩子,每瓶赚5厘。
私营贩子,每瓶赚1分5厘。
大头全给陆浩占了!
因为市面上目前只有宏远汽水能中将,而能中将的宏远汽水,销售权在陆浩这!
他是老大,蛋糕要吃大口的,草莓就要吃尖尖!
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