第36章 憋屈的豪宅盘销售
安东旭没有打扰她，问她大概也不清楚。
他四处张望了一下，销售中心吧台的客服刚好在这时候走过来给安东旭递了杯水，安东旭便对她说道：“帮我叫一位销售过来一下。”
有一名醒目的女销售不等客服找人，便自觉走了过来。
“安总，我是林柔美，有什么要了解的吗？”
安东旭也看到了她胸前的工牌，高级销售顾问：林柔美。
“林柔美，你好，你来这个项目多久了，成交了几套。”
“安总，去年首开的时候我就来了，总共卖了4套。”
『平均3个月才卖1套房子……』
“那麻烦你和我介绍一下有哪些好的单位还未售的，什么原因卖不动。”安东旭笑着对林柔美说着。
“好的，安总。”林柔美笑着拿出镭射笔便给安东旭介绍起来。
『安总真的好帅。』这是林柔美的想法，自安东旭走进售楼部后，她就有意离安东旭比较近，看有没有机会。
“安总，我们小区总共8栋楼，要说最好的单位那肯定就是第一排的26楼顶楼的大平层，3套打通，单证建筑面积1288方，180度江景，目前4套都没卖，第二排的4套顶楼目前只卖了一套6号楼的，听说是董事长的朋友买的。”
“价格呢？”
“前面4套的售价差不多都在15亿左右，左右两边的1号楼和4号楼贵一些，后面4套12亿左右，也是左右两边的5号楼和8号楼贵一些……”
“……我们的层高是3米5，市面上大部分都是2米8……”
“安总。”
“安总。”
过了一会，知道安东旭回来的赵斌和王荣明也从办公室走了过来。
安东旭看到两人：“嗯，你们俩来得正好，叫人倒3杯水，一起去我办公室，我们聊聊。”
然后转头和林柔美道了声：“谢谢。”
赵斌带着安东旭来到了他的办公室，安东旭看到了门口的门牌，这里原来是个小会议室，空间足够大。
赵斌应该是叫人把原来的会议桌给搬走了，现在里面放了一张全落地的大办公桌，配了3张椅子、一张四脚的实木茶桌、一张太师椅和4个茶凳，另外还有一张单人沙发躺椅，沙发椅前面还有一张小圆桌。
“速度还挺快。”安东旭对着两人赞道。“坐吧，和我说一说销售们的情况。”
安东旭在沙发上坐了下来。
赵斌和王荣明一人搬了一张茶凳和安东旭隔着小圆桌坐了下来。
王荣明：“安总，现在销售加上苏小小两个新人，总共是22人，分了两组，6个男销售，14个女销售，两个组分别都有一个销售主管分管。”
“销售的佣金收入情况如何？”安东旭接着问。
王荣明：“安总，我们这里的销售提成是千分之2，销售卖一套普通住宅可以拿到4-12万的佣金，如果是卖顶楼大平层可以拿到30万左右，现在卖的大部分都是252方的，398方和568方的加起来也才卖了7套。”
“我们这里是豪宅标准，按照公司的要求，销售的形象是排在首位的，其次才是能力，因为价格的原因，确实是有点难卖，因此很难招到经验丰富的销售，目前这里卖得最多的是徐方月，入行4年，首开到现在卖了7套。”
“除了我、赵总和销冠徐方月在江崚买了房，其余人都是在租房子住，车就只有赵总买了，用销售们的话说，他们就是行业内混得最穷的豪宅盘销售了。”
客服敲门进来，在三人面前蹲下，在小圆桌上放下3杯热茶后便出去了。
安东旭拿起茶杯吹了吹：“你们两个是一直都在这个项目吗？”
赵斌：“是的，首开之前我和王经理就在了。”
王荣明：“22个销售里面，只有5位是从首开一直坚持到现在的，前期走了很多人，后面17位都是之后陆续补进来的，像苏小小这种只有形象没有经验的销售，如果是以前，我和赵总是肯定不会招的。”
安东旭：“销售团队的氛围怎么样？”
王荣明：“氛围倒还好，都是和安总差不多年龄的未婚年轻人，大部分都是单身的，他们私底下玩得也很好，但有没有相互谈恋爱的，这个我就不知道了。”
安东旭：“有没有可以坐下全部人的会议室？”
王荣明：“有，在三楼。”
“那这样，前台留2个人，其余不忙的销售叫他们上来，把策划也叫上，我们开个头脑风暴会吧。”
安东旭坐在会议室的主席位上，看着围着会议桌里外坐着的两圈的人，每个人都带了笔记本和笔，包括坐在他身边的赵斌和王荣明都一样。
安东旭拿起他面前的矿泉水喝了一口，整个人很放松地靠在椅背上笑着对拘谨的众人说道：“大家好就我是安东旭，可能大家都知道了，我是尊府壹号新来的项目总经理。”
“大家不用紧张，也不用做笔记，我就是想和大家随便聊聊，相互认识一下，今天我们也不谈业绩，大家放轻松点。”
销售们紧张的主要原因其实还是因为业绩差，当中有人来了半年没开单的或者至今只卖了一套两套的都有，面对新来的大领导，说不紧张是不可能的，而且众人是第一次接触安东旭，对他也不了解，所以谁都不敢说话。
安东旭：“每个人都轮流自我介绍一下吧，从最早来这个项目的时间开始，让我认识一下你们。”
“安总好，我是徐方月，来项目1年1个月，卖了7套，我……”
安东旭挥手打断了她：“不谈业绩，我不关心你们之前的成绩，我来了，我就只看之后，告诉我你们叫什么，你们来这个项目的初衷就行，重新来。”
“安总，我叫徐方月，我来这里就是想赚钱。”
“安总，我叫林柔美，我来这里第一是想赚钱，第二是想在这里邂逅一位的男朋友，把自己嫁出去，当尊府壹号的女业主。”
……
“安总，我叫苏小小，我来这里是想赚钱，我想买房买车，留在江崚，顺便…找个男朋友……”
苏小小是最后一个自我介绍的，她看着坐在主席位上的安东旭，内心感慨着，安东旭不再是她之前认识的那个安东旭了。
她的想法早早就和他说过了，唯一有变化的，可能就是无法和他在一起了。
之前的憧憬，随着安东旭的空降，破碎了。
每一位销售在自我介绍的时候，安东旭便会探查粗略地了解一下对方。
2级的信息探查确实比1级要详细一点点。
苏小小是最后一个。
安东旭看看苏小小内心的变化，他才知道，原来她之前就喜欢自己，只是她觉得那时候的两人并不是适合在一起，才知道原来她并没有生他的气，只是一个美丽的误会，
由于介绍的过程中，各种可能是认真也可能是瞎起哄的要找老公找富婆的理由，或多或少是舒缓了众人的紧张感。
但无一例外的是，他们都想赚钱。
待苏小小坐下去之后，安东旭看了看众人：“我刚刚和你们王经理和赵总也了解了一下你们的情况，确实，你们卖着整个江崚最好的房子，确没有整个江崚最好的业内待遇。”
“我们的产品好不好？”
众人：“好。”
“我们的价格贵不贵？”
“有点。”
“所以卖不动对吗？”
“但价格贵从来都不是我们的问题，是客户的问题。”
众人沉默。
说白了，他们就是觉得项目的价格贵了，卖不动，他们也没办法。
徐方月站起身：“安总，我们产品虽好，但我们只靠产品去留住客户的手段太单一了，同样总价，客户可以选择购买江甫区中心稍微小一点面积的二手房，如果要买和我们一样大面积的客户，资金不够的就会去选择淀江区内的一手房，客户上下可选择性太多了，所以选择权永远在客户手里。”
安东旭：“所以我觉得你们卖得很憋屈，钱赚不到，还要被同行看不起，有没有这种感觉？”
众人点头。