第23章 开始卖货上
李云丽和赵兰英在第二天就把所有的货重新收拾了一遍。为了方便，每次摆摊的货重新分好，装到麻袋里。
到了正式征战云市的第一天，王胜钢背着架子，李云丽和赵兰英一人拖着一个麻袋，早早赶车到云市。
原本王胜阳也想跟着一起，但临到出发就被王老头拦下。当时王老头的原话是，还不知道什么情况呢，哪能都请假，让他老老实实去上班。
他们三个到了云市师范大学，在对面找了个正对校门的位置，把衣服挂到架子上。
这时候，学校的的早课还没有开始，能看到一些不住宿得学生往学校里走。李云丽打量着路过的女学生，大部分穿的都不差，有些还涂了口红、描了眉。
“走一走，看一看。海市最新款的衣服，包您满意。”
售卖声一响，在安静的早晨格外入耳。有听到海市衣服心动的大学生，就真的转了脚步往摊子前走。
七八个女学生围着摊子一样一样的看衣服，有觉得喜欢的，就把架子上的衣服拿下来对着自己比量。
李云丽和赵兰英忙着招呼这群女学生。
“咱们家衣服都是这两天刚从海市带过来的新款，这在南边都是流行的款式，你们这些小姑娘穿最好看。”
“你皮肤白，穿黄色的最好看，红色的也不错，你看你喜欢哪件。”
“衣服质量咱们有保证，穿几年不是问题。咱家可不卖那种洗一水就要不得的衣服。”
有个女生拿着风衣爱不释手，忍不住问“这件多少钱？”
赵兰英对这个环节熟门熟路“您可真有眼光，这一件三十三。”
那个女生一听价格“这么贵。”原本想买的心犹豫下来。其他人也被这个价格给吓住，甚至有两个直接放下衣服转身就走。
“诶呦，妹妹。咱们这衣服贵确实是贵了点，但是呀没有办法。我们是坐火车去的，你算算来回的车费就不便宜呀。而且这个不是那种便宜货，那种你一看就能看出来，咱们根本就看不上眼。”
“这样吧，我看你也是诚心要，我在往下降点，最低三十一。这个款式咱们这可没有，贵有贵的好处，像你们这种年轻的姑娘穿着最显气质。”
李云丽和赵兰英两妯娌一人一句就把这几个学生忽悠了一遍，中间王胜钢再说一说路上的艰难卖卖惨，最后几个学生一致认同了不算便宜的价格。
二十多分钟的拉扯，成功卖出三单，有的人实在是囊中羞涩只能含恨放弃，有的因为身上没带够钱急着去学校找同学去借。
王胜钢守着货“来，我给你们拿新的，绝对不能让你们吃亏。你们回去多给我宣传宣传啊。”
学生听到给拿新的衣服，就觉得自己占便宜，一个个都说到了学校就跟同学说。
这一波走了之后，又来了几个，也是同样得说辞。还不等最后成交，学校里就有听到消息出来买衣服的学生。
别说，出来的这几个，一看就是家里富裕，完全没觉得这个价格有什么不对，看上直接给钱，基本上一个人三四件的买。
有了这几个的加入，原本因为价格还在犹豫的人也快速的给钱拿货。王胜钢他们的交易量一下子就上去了，基本上不用费什么口舌，只在必要的时候给这些学生们一点建议。
后续听到动静的大部队过来，他们这个小摊子一下子就壮观了，围了好几层。王胜钢怕丢货，放弃了招揽生意，只一心守着货等着学生们给了钱拿货。
大部分得女生都是呼朋唤友得过来看衣服，她们在学校听到同学把这家的衣服夸的天花乱坠还不太相信，等近距离看到货竟然移不开眼。有那心急的学生，穿着睡衣披着外套就跑过来的。
李云丽和赵兰英看着源源不断的人群一阵狂喜。虽然她们也知道有深市这个噱头在，她们的衣服就算是贵一点也不愁卖。但没真正见识到这种热闹的场面，总也没底，一直到她们这个有些简陋的小摊子被围得里三层外三层，那颗不安的心才算是落定。
其实人还是有些从众心理的，一开始人少的时候，还会犹豫，还要买卖双方拉扯几番。等到真正人多的时候，反而卖货得速度快了起来。只要是来看衣服的，哪怕觉得贵，在其他人的带动下，也会迅速决定入手。
两个小时之后，王胜钢他们带来的货，除了架子上摆的几件，其他的全部清空，人群这才散去。
学生们抱着衣服，觉得得偿所愿，每个人脸上都是开心的表情。王胜钢他们抱着鼓鼓囊囊的钱包，也差点笑出声。
就在王胜钢他们三个收拾东西的时候，有几个姗姗来迟得学生上前询问。“这是卖海市衣服的吗？”
李云丽抬起头“姑娘，你来晚了，我们刚卖完。”
“啊。我刚下课，听说门口有卖衣服的，就赶紧跑了出来，没想到还是晚了。”
赵兰英安慰这个女孩“没事，姑娘。我们早晨明天还来，你记得早点过来。”
那女孩刚刚听到卖完了之后低沉的情绪被欢喜取代，紧忙拉着赵兰英仔仔细细询问时间。
那女孩看到王胜钢正在往袋子里装的衣服，“这不是还有衣服呢吗，怎么说卖完了。”
“姑娘，这是样衣。今天一上午被其他学生试了又试，不是新的了。你明天来，我们带新的衣服过来，咱们肯定不能让你们买旧衣服。”
那女孩还有后续听到消息跑回来的学生，听完这个解释，认同的点点头。只能遗憾的折番商量着明天早早出来买衣服。
其实那些挂起来当样衣的衣服，是要给秀秀送过去的，若不然，稍微卖便宜点，买的人肯定也很多。
但是，他们家还算大的决定和改变，怎么也得同秀秀说一说，趁着这个机会，自然要把新衣服送过去。不能其他学生欢欢喜喜的买了，自家妹妹却还没有的道理。
王胜钢三个人决定明天再多拿点衣服过来，还要再带杯子水，两个小时嘴巴不停的说，结束的时候口干舌燥。
而在王胜钢三个人卖货的时候，家里的王老太太也没闲着，自家门口的小摊子也是红红火火。