第86章 商谈
许言注意到严三郎的神色变化，知道严叔叔是想岔了，但也不惊慌，仍然不急不缓道：“严叔叔，这个分成确实不合适。”
“那言儿想要多少，你想怎么分都成，严叔叔随你，本来这也是你的生意。”
秦老爷子敏锐的察觉到气氛有点不对劲，本想开口打断他们俩，又看许言这么沉着冷静的样子，觉得可能许言是有其他想法，便硬是忍下来了。
秦老爷子没发觉，不知不觉间他已经将许言的很多行为合理化，还主动给许言找借口，更是把许言当做一个大人来看待，不会轻易否定许言。
“严叔叔，你要负责找路子，包装这些的也要您和婶婶费心，铺子也用的是婶婶的，只拿三分太少了，咱们四六开如何，我要四成就够了。”
严三郎没想到许言居然不是嫌弃她拿少了，按照许言的分法，比他预料中要多一半！
“言儿，这不成，这也太多了，这法子都是你的，严叔叔可不能占你便宜！”
许言坚持这么分，还叫来许明宇写了契书，由于她年纪太小，这个生意就落在许威名下，由许威签了字。
严三郎的心情像是坐过山车一样，觉得这小妮子可真会给人惊喜，眼看着许言这么雷厉风行，便也不过多推辞，只觉得这小丫头对自己这样恳切，以后定要多多护着她。
这契书一式三份，严三郎签过字，说是明日跟许威一道去官府落个红印就成了。
于是气氛又瞬间和乐起来，正好李氏也收拾了一桌子菜让秦正几个端上来，请了村长和秦老爷子一起招呼严三郎。
严三郎身份尊贵，跟秦家有旧，所以才屈尊降贵几次三番来登门拜访，但是让严三郎与外面村人同坐一席，虽然李氏不懂什么高门规矩，但也知道这不合适。
外面的席宴离不开人，许威几个得招呼客人，李氏跟着女儿和儿媳妇也得继续整治菜色。
许言听着几人寒暄，心里是雀跃的，她又搞定了一门生意，以后小钱钱还不得从四面八方赶来哇！离她成为首富又近一步了!
给严三郎六成是她临时起意的结果，本来跟秦老爷子他们说的是五五分，但是刚刚严三郎提出寄卖她就改变了主意：
一是闹市中的铺子可不便宜，至少得二三百两，有铺子才能卖的上价，这一块她剩了好多；再则，严三郎家里有背景，他的生意不会轻易被人动手脚，大家都要顾忌着他身后的严家。
这些隐形福利对许家和秦家来说是致命的缺陷，如果他们自己做了卖，会不会有达官贵人看上了，贱价要走方子？甚至是要他们的性命？
家人对现在的许言来说是绝对的逆鳞，许言不允许因为这些可能的风险危害到家人的性命，她决不允许有人破坏她好不容易得来的家人。
许言思来想去，觉得他们还是占了太多便宜，让严家卖，他们只会赚的更多，四成也不少了，而且与有良心的朋友相处就是这样，自己吃些亏，让对方占些便宜，这段关系才会长久，不管什么时候，什么关系中，绝对的公平是永远不存在的。
而且严三郎现在看起来是很有良心的，至于以后会怎么样，这个谁也无法保证，但是许言相信，她不会一直靠着别人当靠山，总有一天，她会成为自己最大的靠山！也让家人有依仗！
许明乐跟秦煜吃完就跑出去凑热闹了，外面早已开席，许言看严三郎跟秦老爷子几个聊的开心，跟几人说一下，便也下桌了。
许言站在廊下，看到几乎是每道菜一上桌就被一抢而空，有的人动作慢些，筷子还在空中举着，盘子就空了，大伙一个个吃的油光满面，看着是吃的满意极了。
站在大人旁边的孩子们也都凶残的直接上手去抓饭，用筷子根本来不及。
许言看着这场景，并没有觉得村人粗鲁不知礼数，孩子是熊孩子。许言知道这是因为太穷了，太穷了，人连肚子都吃不饱的情况下，又何谈其他？
达官贵人会用手直接抓饭吃吗？
许言心里想着，一定要把自己带过来的好种子种下去，要推广出去，即使只能惠及到身边人，那也不错了，她是真的希望大家都能吃饱肚子，日子可以好过一点。
半下午的时候，席宴已经结束，村人也陆续走了，只留下帮工的妇人和有心的村人，帮忙收拾摊子。
蒋师傅也过来告辞了，这次来下河村做活，他已经将近两个月都没有回去了，很是想念的紧。
本来他昨日就要走的，是秦老爷子硬留下来说一定要参加他们的席宴再走，蒋师傅推辞不过只得留下来，工钱昨日都已经结清，蒋师傅这次整了好几两银子，是一般人家一年的收入，蒋师傅也满意的不行。
秦家和许家的活真的好做，工钱给的大方，不克扣，还学习了这么多好点子，吃的也和秦家人一样，以后再难遇到这样好的主家了。
蒋师傅走的时候，许言还让奶奶给送了几块肥皂，说是这东西用来洗手洗衣服都很好，洗的很干净。蒋师傅也不做家务不太懂这些，但还是高高兴兴收下了，后来知道这肥皂在铺子里卖的价格后悔的胡子都拔掉好几根。
严三郎因为常来这边也不算太拘束，跟秦老爷子和村长唠了一会后就困了，秦老爷子看出来，特意让许明宇扶着严三郎去客房休息，李氏已经铺好了新的被褥，以备不时之需，这不就用上了。
许言帮着收拾了一下午，直到下午快6点的时候才算弄完，浑身酸痛的不行，李氏胳膊更是酸的都抬不起来了，今天她掌勺，可累的不轻呢。
桌椅板凳都是借的村里人的，他们特意等到席宴结束，自己搬回去，说是让秦家人少跑一趟。
剩饭剩菜几乎没有，盘子都是一干二净，许言还见着有人用饼子擦了盘，帮工的妇人帮着洗完碗筷，清理完院子，这才走了。
走的时候李氏把没上桌剩下的饭菜给她们一人装了一大碗，妇人们都高兴的不行，这菜油汪汪的，里面还能看见肉和鱼块，放进水里凉着，明天热热又是一顿好菜呢！
才把院子各处收拾完，大家正想歇会呢，严三郎来告辞了，说是已经睡了一下午，不好再耽搁，今天出来也没给家里说，怕妻子担心就先回去了。
严三郎又看向许言“言儿，你现在有多少肥皂，全部给我。”
许言心里默算了一遍，除去送刚刚送给蒋师傅和自家用的，抬头道：“我这里就剩下48块了，我明天再去买些材料多做些，上次做的有点少。”
许言有点懊恼，应该多做些的。
严三郎皱起好看的眉毛：“这也太少了，那你明天多做些，至少得做几百个，这些我光是打开门路送人都不够，更别说卖了！”
许言爽快的回道：“这个没问题，只要材料够，多少都做得，就是这个肥皂做好要晾一晾，至少得晾大半个月呢！”
严三郎叹了口气道：“这也没办法，那你先做着吧，尽量多做些，不然咱们不够卖，再一个多做些咱们抢占市场，后面要是有人跟着做，他们还得些时间。”