第52章 几家欢喜几家愁
“我觉的首先是定位问题，我们面向的群体有哪些，是精准针对儿童，妇女还是男士，还是说所有人群都想面向，这个很关键。
没有一个清晰地定位，做起鞋子就非常的模糊，有了一个好看的鞋样，就投放市场，但是效果并不好，因为在顾客心目中，你的品牌已经打上了标签，你一个常年做儿童鞋子的，突然生产了一个女士用的高跟鞋，你觉得会好吗？
所有说要细分市场，任何一个生意你都要给顾客一个品牌概念。
无论做哪一类型的鞋子，都可以做到顶尖，你要市场调研这类人群穿什么样的鞋子更舒适。
而如果你想所有的客户群体都想涉及，那就可以分成很多的系列，让别人一听到大光明鞋厂就知道这个厂子的鞋子很全，而且质量很好。”李四海简单地给徐有才分析着市场定位，而讲市场定位这些也不是一句话两句话就能讲明白的。
“嗯嗯嗯，对对对。确实市场定位这块，因为我们是皮革厂转型过来的，所以一开始就想着以皮鞋起家。再慢慢上其他种类的鞋子。”徐有才听到李四海的话感觉受益匪浅，但是却又有些迷茫，不知道具体的该怎么做。
“做皮鞋可以的，但是咱们的核心竞争力有哪些？是只做男士皮鞋还是男士、女士皮鞋一有什么样的设计理念？是主打舒适还是防臭？针对追求价格便宜的普通大众，还是针对专注品质的高端客户？”李四海一连串的灵魂发问。
徐有才从来没有想过这些东西，只觉得把鞋子做好，就一定有客户。
“来来来，咱一边吃一边聊。”等到服务员把菜上齐，刘长生就招呼着大家边吃边聊。
刘长生也是听到李四海富有见解的言论感觉眼前一亮，他不知道李四海从哪里学的这些东西。
“对了，四海，你打算做什么生意？有方向了么？”刘长生非常好奇地问道。
刘长生肯定不想李四海也做服装这一行业，如果真的形成商业竞争，刘长生深知自己是竞争不过李四海的。
“老班长，我眼下打算做运动系列的产品，服装，鞋子，食品，饮料等等。”李四海说完就看到刘长生和徐有才的脸上挂起了不悦的神色。
“放心，我做运动系列绝对不会和你们形成任何的竞争关系，而我们相互之间可以协同合作，形成互补，我有的你没有，你有的我没有。”李四海也知道单凭刘长生和徐有才这两人想着服装和鞋业这么大的蛋糕，他们肯定吃不下，甚至是被别的企业排挤。如果没有强大的实力，再加上不与时俱进，倒闭就是最终的结果。
但是刘长生和徐有才也并没有深刻意识到这一点，他们一直的看法就是别和我直接竞争就好，但是商场怎么会和你讲人情，讲道理。
雪崩来的时候没有一片雪花是无辜的！！！
有时候淘汰自己的不是强大的对手，而是自己不与时俱进的保守，和不敢与竞争对手合作的格局。
但是很难通过一两句话就能解释明白，李四海也不愿意说太多，兴许，在以后的合作中，他们能渐渐地理解自己的用心良苦。
刘长生也识趣地讨论起其他话题，毕竟在饭桌上总是谈生意上的事情，大家本来就紧绷的神经变得更加敏感。
“有才，你们小区有没有要出租的房子，李总他们想换房子住，他们才来魔都不久，对这边也不是很熟悉，以后打算长期发展还是住的舒服一些好。”刘长生很是全面，时刻都想着李四海的需求，生意这个事，在没有看到结果前，就判定李四海这不能做那不能做，肯定不是明智之举。
退一万讲，买卖不成仁义在。
“我哥的房子空着了，我侄子去美国留学深造了，然后我哥和嫂子都去了，每个一年半载回不来，甚至要更久。”徐有才提到自己的侄子相当的骄傲，这可是整个家族的希望。
“这不合适，徐厂长。”李四海连忙打岔道。
“没事啊，房子空着也是空着，而且长时间不住人，房子里的东西更容易坏。”徐有才倒是很热情地邀请李四海。
“我以为你哥的房子有人住呢，还空着呢？四海，有才他哥这个房子还是蛮不错的，两室一厅，位置也好，离百货大楼还挺近，反正你们要租房子，不如就给有才大哥点房租，省的让你们白住，你反而不自在。”刘长生在得到了徐有才肯定的答复后，觉得租谁的房子都一样，自己家的房子住起来还舒服些，同样熟人住，对房子也会更爱惜些。
在刘长生的主持下，李四海也不再推辞，徐有才更是喜笑颜开。就像生意场上的两个人一样，各取所需，互相成全。
期待中的相聚过后，刘长生一直开心不起来，他一直对于李四海的决定耿耿于怀。
李四海向来不按套路出牌，他是有所准备的，而李四海的能力也是有目共睹的，他想和对方成为非常好的事业合作伙伴，而不想为艳丽服装厂树立一个强大的敌人。
徐有才在结识了李四海之后，也是深刻反思自己厂子存在的问题，但是自己却并不能完全领会李四海的分析。
反倒是李四海开心极了，不但用极少的价钱拿下了不亚于艳丽服装厂规模的“新厂房”，还搞定了扎克和汤姆这样的“大金主”。同时，还搞定了住的房子。
只有张羽飞像是个没事人一样，他就像一个跟着李四海打了胜仗，在后边不断捡战利品的小士兵。
但是他已经从最开始的懵懂无知的莽撞少年，渐渐成为了李四海的得力助手。
由于时间太晚，李四海和张羽飞决定在招待所再将就一晚，明天抽空再搬家。
而此时的清水县，李小强自从搞完展销会后就一直想着搞定个仓库，来准备五一的更大的活动。