第114章 谈判（二）
中场休息结束！
由于上半场的相互试探环节浪费了很多的时间，和已经拥有了非常痛苦的回忆。
所以回来后，大家不约而同的改变了策略。
开场赵兴祖开门见山的说：“这个项目我们是很有意向的，想参与投资！”
“我们会对赵氏集团的信用和资金情况进行调查”杨欣谨慎的提出自己的意见。这好像很是符合正常的思路。但是明眼人都知道，这是谈判前应该确定好的问题，
如果这个问题没有进行调查过的话，赵氏集团根本没有机会坐到谈判桌前的。最大的可能就是杨欣的套话，想要再吊一下赵氏集团的胃口。
果然，赵兴祖没有在意。
“我觉得这个问题，杨小姐肯定在谈判前进行了调查，毕竟这是一个以亿为单位的大的项目，杨家作为京都的豪门，在投资方面一定比我们更加的专业，所以贵方如果有什么顾虑不妨就直接提出来！方便大家尽快的协商解决！”
会场出现了一阵的沉默！
显然杨家是在等待杨欣的下一步的发言。
“杨家的最大的问题，就是想参与这个项目的人实在有点多，有很多还是京都的大家族。大家都是朋友，发财一块发嘛！在份额上很难分配！”
我打破沉默，装作为难的说。
实际上，杨家为了这个项目，已经伤透了脑筋，杨家主的想的是尽快的把这个项目甩出去，赵家就是最好的接盘侠，这是欲擒故纵！
“是的，这是杨家目前最为难的事！这个项目虽然很是挣钱，但是参与的人数越多，留给杨家的利润空间就会越少，杨家不缺钱，挣点小钱没有意义，所以我们对份额很是谨慎！”
杨欣抛出了今天真正的问题。
份额分的越多，杨家的利润就会越少，像杨家这样的京都大家族，肯定不会满意，另外还在投入很多的人力和精力在各种关系的调节上。
这个问题看似为难，实际上一方面可以吊赵氏集团的胃口，另一方面为下一步的全盘转让做准备。
赵兴祖到底没有反应过来，直接问：“杨家能给我们多少份额？”
这样问就是没有弄清楚问题的关键，只是停留在问题表面。
“这个问题我们需要和杨伯父商议一下！”我装作为难的说
“我们对这个项目还是很有诚意的！这个项目就在北山，赵家集团也在北山，在各种关系的调配和资源的整合上，赵家可以对项目起到很好的促进作用！”
赵总很是稳重的说。
果然是老狐狸，没有正面回答我们的问题。知道问题的关键，也没有说自己的底牌，很是谨慎，但是好像也回答了我们的问题，说明了自己的优势。
地方政府的关系一定要处理好的，都说青龙不压地头蛇。还有就是每个地方政府都希望当地的企业多参与一些，方便更多的税收留在当地，提升主政领导的政绩。
赵总这样说，就是说明他一定会得到北山政府的支持！
这也和我提前预想的是一样的，这确实是一张不错的牌。
“赵总 的这个说法我们是非常认可 的，做这样的大的工程不能离开北山当地的政府领导的支持，北山当地的企业我们肯定会留有一定的份额！“
说完，我观察到，赵总脸上有一丝不易察觉到的笑容。
这是很符合他的观点的，在他看来，只要同意这个观点自己就还有很大的可能参与进来。
”我们在北山考察了很多的企业，当然也包括赵氏集团，还有很多！“说到这个地方我故意停顿下来。
故意把话停留在最后的几个字上。
对面的赵总看不出什么情绪 的波动，我看时机差不多，就给杨欣是使了一个眼神，杨欣会意
”我看今天的谈判就到这里吧！晚上我们杨家安排了一场欢迎晚宴，大家下午的时候养精蓄锐，咱们晚上见！”
说完杨欣就站起身，伸手过去！
赵总真起身伸手握住杨欣的手，一脸的笑意。表示一定会参加
最后还问了一句：“不知杨家主会不会参加？”
“赵总，今晚的晚宴，我爸一定会参加的，今天的谈判没有来，他就已经很是愧疚了！他还一再让我和您做好解释！“
杨欣装作不好意思的说
其实杨家主就在隔壁，一直观察和遥控谈判的情况。50亿的项目，谁能不关注？
听到这个回答，赵总很是满意！然后带着赵氏集团的高层离开了会议室。
等他们离开，我和杨欣就来到隔壁的房间，杨家主已经等候我们多时了，看他的脸色还不错，很是淡定。
”爸爸，我们今天的表现怎么样？“进门，杨欣就笑着问道，想得到父亲的夸赞！
”不错，今天表现最好的就是李明了！”
“爸爸，你i就是偏心！“
杨欣撒娇的说，但是可以看出心里还是很高兴的。
”今天的谈判，只是双方的试探，不会有什么结果的，但是今天后赵家肯动会关注到我，一旦被他们发现我的真实身份，就不好做下一步的谈判了！“
我有点担忧的说
等我说完，杨家主哈哈一笑
然后从旁边秘书的手中接过来一个文件夹交给我
”下午这份资料就会被摆在赵总的桌子上！”杨家主微笑的说
我我打开文档，映入眼帘的是一个名字：李维新！
李维新是谁？难道是为我改的新名字？
我疑惑的看过去，杨家主郑重的点点头！
我接着看下去：李维新，男，32岁，毕业于京都大学工商管理专业！
老天！
名字不仅改了，岁数也改了？还有就是毕业院校也改了，瞬间就成为社会的精英，上层人士了！
杨家主说;&34;你放心，这是在京都！我想让他们查到什么就会得到什么！”
我仔细看了一遍资料，这是一个全新的我，不仅仅是社会的经营，还有很多虚构的我的背景甚至还虚构了我和杨欣认识的过程。
真是很想不到！——太详细了！