第3章 开单
今天的晚会由张亮主持，只见他掐灭手中的烟，清清嗓子，威严的环顾四周。所有人顿时静下来。
只听他说道：“今天的会议重点是讨论业绩的问题。目前的出单情况不是特别的理想，最高的人是王双，3万6千元，这种业绩还是不错的，首先是王双的辛勤付出，还有就是工作方式方法，大家一定好好的进行学习！但是大部分同仁还是不够理想，特别是新来的小李，目前还是挂零。公司是有考核的，考核不合格是要被淘汰的，”说到这个地方，张亮稍微顿一下，所有的人的目光都落到我的身上。我只感觉头脑发懵，头也不自然的低下。
这时，李英说：”小李你见客户要大方一些，不要紧张，有什么说什么就行。别一见面就结巴。“
还没有等李英说完，王双就插嘴道：”他要是能不结巴，估计没有问题！“说完竟然自顾自的笑起来，笑声中充满蔑视。她笑的时候习惯性的仰着头。我甚至可以清楚的看见她后槽牙和鼻孔外嚣张的鼻毛。
紧接着她又说：”不出单，就会拖大家的后腿，这个月的奖金也会没有，如果实在不行就早点辞职吧，省的拖累人！“
这时，一直没有说话的老焦说：”李明，放心，你肯定没有问题，一定可以的！“
会场又传来一阵笑声，我循声望去发现是王双，只听她说道;&34;废物就是废物，来了一个多月了，话都说不全，怎么可能让顾客买货，焦枫你也不要护短，不要以为是你同学，就拼命护短，那都是没有用的，烂泥扶不上墙。销售还是看业绩。我敢说月底前小李还是没有业绩，不信就走着瞧！”说完就干笑了几声。
张亮不动声色的看着王双，又看看我。清清嗓子说：“这样吧，小李，月底！月底是你最后的机会，月底之前没有出单，我也没有办法，需要按规定走人！公司不养闲人！”
张亮郑重的看着我。我说：“没-没-没问题！”
说完又是王双忍不住的一声偷笑。随即说道：“现在表态都结巴，还能卖出货去？如果月底之前你能卖出货去，我拿出两千给你哈！“
我心里一阵激动，因为我的基本工资是500，2000元是4月的基本工资。这个数字足够我生活大半年的。
再者，这样被别人看不起，还是在公开的场合被人嘲讽，心里也是憋着一股火。我随机表态：”好-好，没问题。出单你给我2000，不出单我-我-我就滚蛋!“
老焦看看我，一脸的无可奈何。也没有再说什么。
会议在这种氛围中结束。
会后，老焦找到我说，：”你太冲动了，你看不出来吗？这是张亮和王双设计好的，目的就是要赶你走!你不说话就行了，你一说话就上当了。“
”谢谢！你的-的-美意！但-但-是我不得不应，否则还算个男人吗？“我无可奈何的说
既然说话不是优点那就从自己擅长的方式开始。什么方式说话少呢？我突然想到--发宣传单。发宣传单的时候可以少说话，甚至不说话。
因为第二天有个销售会，可以在会前做一些工作发一些宣传单，试试运气！现在唯一的的问题就是时间还是很紧迫的。
但是我不能慌，工作需要一步一步的来，我需要做的就是提前准备好材料。另外我还在每份宣传单上特别标出时间和地点，希望通过这种方式可以让顾客看见。
我提前在会场周围的酒店楼下发宣传单，工作态度比以前好了很多。见人就不放过，每个人都是我的希望。时间不 知不觉的就到了黄昏，今天没有多少感兴趣的人员，手里还有不少的宣传单。心想既然写了就不要浪费。
这时有个骑自行车的阿姨过来，大约50多岁，我顺手在她前车筐里投了一张宣传单，本来还想在她身后说说传单的内容，但是话到嘴边却没有说出来。嘴里只是发出啊的一声后就说不出来了。那个阿姨明显被我吓了一跳，回头看我一眼，因为扭的突然还差点摔倒。我心想，完了，差点出事，如果出意外就说不清啦！
晚上我心情忐忑，久久不能入睡，但是床下的老焦却睡的很香，不知什么原因这家伙最近好像很累的样子，呼噜打的震天响。
一夜无话，第二天，活动开始后，昨天被我吓一跳的那位阿姨居然来了，在会场没听多长时间，居然就签单了，还是自己主动买的，签单2400多元。因为今天的老师讲的不错，根本不需要员工讲太多的专业知识，简单说明优惠政策就可以，我怕自己结巴，就把优惠写出来给大姨看。大姨只看了一眼就签单了。很顺利，顺利的有点不敢相信。
下午，安排送货，收款。一切都是那么的顺利。和做梦一样，太意外了。这可能就是一位销售大师说的，偶然是勤奋的必然。你的一切付出都会有结果。
但是没高兴太久，不出意外问题还是出现了。当天晚上，客户打电话要退货，我当时有点不能接受，就追问客户原因，原来是客户的儿子反对，怕他妈出现什么问题。我接到电话时大脑一片空白，嘴巴完全打结，一句话都没说完，客户就挂掉了电话。
我心里想：完了，客户要退货了，最后的一根救命稻草还是没有了。
一旁的王双冷笑一声，很得意的说：没用就是没用，客户退货连话都跟不上，哈哈，收拾东西等着被淘汰吧！”
这时的张亮一脸严峻的看着我，眼睛里充满着杀气。剩余的同事一片安静，低头各忙各的，一副事不关已高高挂起的样子。
今晚上肯定是睡不着了，怎么办？
看看表将近8点，时间还不算晚，不行，实在不行就过去一趟，再最后争取一下试试。
等我敲开大姨家的房门时，大姨很是吃惊，我结结巴巴好不容易说明来意。阿姨才让我进去。我说，如果能相信我，可以吃一段时间试试效果，您现在血糖高，就是医院也没有什么太好的办法，如果这个产品能给您带来改善，这个钱花的就很值得。给我7天的时间，没有效果咱们就退货。
都真诚是销售最大的必杀技。可能就是自己的刚出校门的单纯和真诚打动了客户，最后阿姨同意再服用几天后，再看情况再决定是否退货。
从客户家出来已经是10点多，我出门看着漫天的繁星，悄悄的对自己说，相信自己，你可以的！
后来的7天是我关键的7天，决定我是否能留在这里。既然自己不会说，就多跑腿。7天时间我每天坚持去顾客家。
因为客户是卖菜的，上午的时间都在赶集，所以中午以后才有时间。我就每天中午过去，开始客户还比较的欢迎，但是3天后，客户受不了了，因为他起的很早，中午是难得得休息时间。后来客户就直接对我说，自己要去亲戚家住半年，让我暂时不要过来了。
后来，老焦对我说，兄弟你这样卖产品，换神仙也受不了。
我回怼道：“还是关心一下你得肾吧！你换女人得速度，哪个肾也跟不上。”
我这话并不是空穴来风，我的依据有两个：一是根据焦同学在大学里得一贯表现。二是最近李英的反常表现。
我发现最近几天下午老焦和李英总是一起回来，并且李英总是在回来后第一件事就是上厕所，厕所隔音不是很好，可以很清楚的听见的哗哗声的水声。等她出来，可以闻到很浓的那个洗洗更健康的产品的味道。一连几天都是如此，联想到老焦在开房这方面勤俭节约的一贯作风，后来忍不住，就问老焦，是不是把李英拿下，谁知那贱货严肃的说：“不要乱说，那是你焦嫂！”
你大爷的，真是一对狗男女！
其实，大部分销售新人进入一个行业的时候，不是不够勤奋，他们付出也不少，但是一直像无头苍蝇一样，这是因为新人没有得到有效的流程培训，没有人手把手的教，方向不对，自然就做的越多，错的越多。很多领导都会说，新人不会可以问老员工，但是他们忽视了一点，老员工没有多少愿意主动带新员工的，因为没有多少利益的关系。
新人的流失有很大部分是因为这个原因。
面对一个陌生的行业，很多事情是无法想像的，俗话说：隔行如隔山。行业之间是有行业壁垒的。当一个新人在行业壁垒前被撞的头破血流，吃尽苦头时，就是他离开这个行业的时候。入行3个月是个瓶颈期，入行6个月是离职的高发期。入职1年能留下来的新员工比例连10都不到。
这就是销售型企业的怪圈，年年招人，年年留不住，年年再招人。
奉劝那些所谓的领导，不要以为那个事情很简单新员工就一定会，你认为的简单是你懂，他不一定懂。新员工犯错都是公司培训不到位。