第35章 黑的不只是肤色
店里客人倒是满满当当，江母甚至都没认出眼前这个是自己儿子，拉起他介绍了半天的特色菜品。
“江婉柔，可以嘛，都不认识自己亲儿子了。”
江淮满脸黑线，江婉柔仔细一看，这才认出眼前这黑不溜秋的是当时自己滚去读书的儿子来。
“啥时候回来的，怎么也不打个电话？”
“江婉柔，你是真不看信息啊，我特地花三毛钱给你发的信息！”
没等江淮抱怨完，江婉柔一把就给他推到了厨房，“老江，你儿子回来了，正好让他端盘子收拾吧！”
江淮欲哭无泪，说好的家是温暖的港湾，怎么一回来就跟钟点工一样干上活了？
直至忙到十点半，最后一桌吃完结账，江婉柔这才开始冲着江淮嘘寒问暖。
“大学过得怎么样？”
“有没有认真听课？”
“每天吃饭能吃饱嘛？”
江淮一眼看透了她的应付与虚假的爱，“江婉柔，您儿子的信息您就一条不回？”
“哎呀，每天都要忙的很晚，哪有功夫看手机里的信息啊。”
江母慈笑的背后藏着一把刀，要是江淮再敢追问，那可要好好教育一下了。
隔壁窜来的江建成略弯下的身子以及脱了一半的鞋让江淮清醒了许多。
“早说啊妈，您忙就成，回不回消息您儿子都不会介意的。”
二人统一战线以后，自己能不出声就不出声，以前江建成还能时不时跟自己统一战线呢，自从辞了大车工作跟老婆开起饭店后，俩人那叫一个亲密，根本不会再有与江淮站一块儿的时候了。
不过饭店生意确实好，这倒是江淮没有预料到的事，毕竟滨城只是个是经济不怎么发达的小城市，就目前这情况来看，拆迁赔款还真不一定有这餐馆这两三年赚得多。
在家吃了一顿热乎饭后，江淮便急匆匆的出了门。
这次回来最主要的一件事便是去找张毅，军训期间江淮就一直在学校里的小饭馆逛来逛去，特地记下了几家客流量非常大的店。
如今08年，这时候的什么外卖app连个影儿都没，江淮第一个的打算便是先在学校进行试点，建一个点餐送餐的网站。
毕竟受年代限制，网站在这个时候更加的实用。
去了网吧才知道张毅这小子已经很久都没有来过了，赵泽现在跟卖牛肉的大爷已经成了合作关系了，每天就只管着把烧好的牛肉运到赵泽这里，俩人还新开了牛肉夹馍，更是受到了顾客的一致好评。
“行啊赵哥，学会创新了都。”
“这算哪门子创新，这不就特么肉夹馍么。”
赵泽跟江淮嘻嘻哈哈的，“当时还是多亏了你小子，不然我现在都不知道钱还特么能这么挣。”
“赵哥，我这有个点子，说不定能让你的生意好不少。”
江淮这一开口，赵泽那是又惊又喜，惊的是这小子那张嘴就是金口，不塞钱他是真一句话都不提，喜的是这小子脑子里的想法没有一个孬的，他敢这么开口，那就一定会对自己眼前的生意有大帮助。
“这生意，可不单单是指你卖快餐这方面，也能让网吧收益增长不少。”
“直接说，200够不够？”
“都是亲兄弟，谈钱多不好意思，谈缘。”
江淮话是这么说的，手上却接过了赵泽递来的四张绿票。
“赵哥，你有没有发现，现在包宿的人不像之前那样天天都来了？”
“确实，变一批一批的了，你知道这咋回事？”
赵泽越发的佩服起江淮来，这小子明明才刚回滨城，却能一眼看出网吧里的小问题，实在是让他有些懵逼。
“赵哥，问题就出在他们上网的钱都是固定的，包宿的每天熬到早上，又忍不住不买你这的早饭，自然只能提前消费把明后两天包宿的钱给吃肚里了。”
“这确实是，但这跟网吧生意又有啥关系，钱不是固定的么，管他是花到包宿上还是吃饭上，不都进我口袋了么。赵泽思来索去，也没想明白江淮想表达什么意思。
“网瘾这玩意说来也奇怪，有的人要是天天玩的话，一天不玩就浑身难受，要是强忍着两三天不玩，到后面就会变成上不上都无所谓的状态了。”
江淮一语直接点醒了赵泽，他挠着头恍然大悟道：“我说怎么总是留不住新来包宿的人，感情他们没了钱一两天不上后面就懒得来了啊。”
“但那该咋办啊，总不能不卖这饭吧。”
“这饭咱是肯定要继续卖的，但咱得让这些顾客能够吃完饭也有能再包宿的钱，还要让他觉得要是自己不包宿肯定吃亏的想法。”
“给饭降价？”
赵泽只想到这一个方向，但很快就摇了摇头，“这可都是新鲜牛肉，咱赚钱也讲究一个诚信买卖，真要降价了那肯定没得赚了啊。”
“赵哥，降了价你不会少放两块肉啊。”
“可那不会很轻易的就被看出来么，拿面讲正常一桶里面不就五块大肉么。”
“那就不改数量，让大爷把肉切小点。”
赵泽看着江淮，嘴角抽动着，最后才艰难吐出几个字：“你小子是真不当人啊，钱这么挣是吧。”
“这还没完，包宿的人次日买早饭再给优惠一块钱，当然，这个时候就舀第二锅里个头较小的牛肉就行，保持牛肉数目不变，但克重给他下去。”
“也就说其实他吃的桶面看着是花的少了，但是牛肉价格却一直没变，每斤该多少钱还是多少钱。”
“对，就是这个意思。”
江淮点点头，“当然，后续也可以继续向下延伸这个策略，比如连续两天包宿，给优惠多少多少”
“你真该死啊。”
赵泽嘴里冷不丁冒出这五个字，“你小子这一趟不只是肤色黑了，你心变得更黑了!”
“哈哈哈，泽哥，说笑了，我去找张毅了，有空咱哥俩再叙旧啊。”
见赵泽明白了自己的意思后，他就不打算再多留，按赵泽的话来说，是有两个朋友给张毅从网吧架出去后再没回来的，他心里隐约有了答案，不过还是有些小疑惑于心里。