第0441章 洽谈合作，贴牌销售
第二天晚上，李东泽和姚锦然如约而至，雾都西餐厅。
欧洲人在别的事情上也许，会有所不足。
但是在，时间概念上还是要比内地人强的很多。
所以当李东泽们两个人来到的时候，姚锦然的同学和他的父亲也已经赶到了西餐厅。
一番简单的寒暄以后，四个人直接分宾主落座。
李东泽直接开始进入主题 说道：“约翰劳伦斯先生，听说你在雾都有家罐头厂，不知道您现在的生意好不好做？”
昨天，姚锦然在电话里面已经说过了大致的意思，所以李东泽现在问出来这话也不觉得有什么唐突。
劳伦斯摇头晃脑的说道：“在鹰国，罐头生意可是并不好做，虽然需求很大，但是竞争非常的激烈，原材料的短缺，还有一些其他的原因，导致我们现在所有的罐头企业基本是在勉强度日。
可以说，现在在欧洲，谁控制了水果的原材料，谁就占了主动权，可是我并不在这个行列之中，所以跟别的厂家打起价格战来，我也是丝毫没有任何的优势。”
李东泽听后，只是微笑着点点头，他已经解了个一个大概。
说白了，劳伦斯现在的生意就是举步维艰，他只是最小的一个生产厂家，原材料都控制在人家的大厂手中，所以他做起来生意也并不是得心应手，也就是勉强度日而已。
李东泽也没有接话，直接从包裹里拿出一瓶百味居罐头厂生产的罐头放在了桌子上。
“劳伦斯先生，可以尝一下这瓶罐头，然后我们再聊，接下来的话题。”
此时，李东泽已经把罐头上面的商标都已经撕掉，说白了，只是一个裸瓶。
但是看见这新颖的罐头瓶还是感到一阵的诧异。
劳伦斯也没有犹豫，顺手拿起桌上的刀叉，把罐头瓶起开，从里面插了一块罐头出来。
放在盘子里面，用刀直接割成了小块，顺手往嘴里塞了一块。
慢慢的咀嚼过后，劳伦斯的眼睛渐渐的亮了起来，说道：“李先生，这罐头应该不是我们欧洲生产的吧？但是这个口味在欧洲来说绝对是very good。”
李东泽笑眯眯的说道：“看来劳伦斯先生对欧洲的罐头还是很了解的，这瓶罐头确实不是在欧洲生产的，而是在遥远的华夏生产的。
我今天来就是跟你谈这笔生意的，你说这款罐头如果进入欧洲市场，会带来什么样的效果？”
劳伦斯听到李东泽这话，直接就感到非常的惊讶，说道：“no no no no，虽然口味不错，包装也很新颖，但是在欧洲这可是没有丝毫的竞争力的。”
李东泽还是一副笑眯眯的样子，问道：“劳伦斯先生，可以说一说在你眼中的竞争力是什么呢？”
劳伦斯直接说道：“现在欧洲的罐头市场已经在进行着激烈的价格战，价格已经被压到了很低很低，你说从华夏那么遥远的地方把罐头运过来，这运输成本就会加大很多，你说他来了这里会有什么竞争力呢？”
李东泽听了劳伦斯的话以后，脸上的笑容更加的浓烈，接着说道：“劳伦斯先生，如果我说我的罐头只有你们这里批发价的1/3，你觉得现在还有没有竞争力吗？”
劳伦斯听到李东泽这话，直接被震惊在了当场，他当然知道1/3的批发价是个什么概念，现在当地一瓶罐头的批发价都要一块多，1/3的价格也就是只有四毛左右，这简直就是天方夜谭。
一个水果罐头的生产厂家，哪里能有这么大的利润？
尽管李东泽已经把自己的出厂价提高了很多，但是在劳伦斯的眼里，这价格绝对让他太震撼了。
劳伦斯缓了好一会儿，这才说道：“李先生，你把我约出来，不会是跟我在开玩笑的吧？”
李东泽听到劳伦斯质疑的声音，收起了脸上的笑意，郑重其事的说道：“劳伦斯先生，你觉得我会跑到这么远来跟你开这个玩笑吗？我还没有无聊到这个地步。
这就是今天我要和你来说的事情。
我现在生产的罐头已经具备了达到欧洲标准的要求，我现在要进入欧洲市场，但是我缺少一个合作伙伴，如果劳伦斯先生感兴趣的话，我们可以接着往下谈。
这也是我非常好的朋友，姚锦然女士跟我说起她的同学的父亲在做罐头生意，我才想到了你，这里面这么大的商机，应该任何一个人都能看到吧？”
劳伦斯毕竟也是一个商人，他怎么可以听不出来李东泽这话里的意思，他如果看不上这个生意，合作的人大有人在，他只不过是看在女儿同学的面子上有优先权而已。
在这么大利益面前，劳伦斯根本说不出拒绝的话来。
当即兴奋的说道：“李先生真的愿意和我做这笔生意吗？那如果我们合作的话，你有什么条件尽管说出来。”
李东泽此刻脸上又挂上了标志性的笑容，说道：“劳伦斯先生，今天罐头瓶之所以用的是裸瓶，我相信这里面有什么生意你应该清楚吧？”
劳伦斯当即就听出了李东泽话里的意思，说道：“你的意思是要进行贴牌销售？”
“是的，劳伦斯先生，我就是这个意思。”
果然和聪明人聊天省事不少，这就让李东泽省了很多的时间。
“那如果是贴牌销售的话，那这中间的利润，要怎么分呢？”
李东泽虽然早有副稿，但是他没有直接说出自己分成的比例，而是说道。
“劳伦斯先生，在这里我先要说明一点，虽然是贴牌销售，我也只是想节省一些时间而已，如果我在这里找个其他的代理人打开这里的市场也不是什么难事。
所以挂你的商标，我也只是想让这个市场快速的打开，我不想耽误时间。
所以我想听听你的打算，如果是我生产贴你的商标，你觉得利润分成应该多少为好？”
李东泽直接来了一个以退为进，他想看看这些欧洲人，有没有诚意？
如果诚意有，还可以继续谈下去，如果直接漫天要价，李东泽也不想再继续浪费口舌。