第0204章 一分耕耘,一分收获
事先有准备,自然不会出现应接不暇的情况。
这也导致华耀暖气炉吊足了人们的胃口。
李东泽这几日更是两耳不闻窗外事,一心扑在安装暖气片的身上。
家人看到李东泽这没日没夜的工作,都看在眼里,疼在心里。
母亲范席绢最先看不下去了,对李东泽道:“东泽,咱们现在的生活已经是人上人的生活了,你没必要这么辛苦的,钱够花就行,你把身体累垮了,这不是得不偿失吗?”
李东泽只能陪着笑脸说道:“妈,也就几天就结束了,再说趁年轻不辛苦,上了年纪想干也是力不从心了。”
李伟民却是发表了不同的看法,赞叹的说道:“你就别管他了,他忙一点总比那些在家好吃懒做的人强吧!
一分耕耘,一份收获,我反而觉得东泽是我们家的骄傲。”
难得的得到了父亲的表扬,李东泽自然是开心的不得了。
说道:“妈,我爸说的对一分耕耘一分收获,收获多了我才能帮助更多的人,才能给更多的人提供就业岗位。”
王心凌在一旁虽然默不作声,但是心疼李东泽是不予言表的。
小手紧紧的抓着李东泽的手,就是对他最有力的支持。
李东泽陪家人吃完早点,再一次的出了家门。
今天就是华耀暖气燕京经销店开业的日子,虽然负责人是侯军,但是作为最大领导,他怎么能不在现场盯着。
虽然这几日在工作期间,已经跟公司的人,和侯军他们说了很多,讲解了很多,但是头几天他还是亲自盯着才会心里踏实。
尽管他已经来的够早,但是经销店这里已经门庭若市。
这场面一点也不输百味居搞优惠大酬宾期间的火爆场面。
为了人们解说的时候不麻烦,李东泽更是提前印制好了价目表。
东西虽然好!但价格才是人们最关心的事情。
此时侯军被几个顾客围在中间,被各种问题问的已经是大汗淋漓。
李东泽赶忙走了过去,铿锵有力的说道:“大家好!我是华耀暖气厂家的负责人,对于大家刚才的问题,我在一旁已经都听明白了,现在我来回答大家的问题。”
人群暂时陷入了寂静,李东泽说道:“首先你们拿家里的火炉和我这暖气炉比较就是不对的。
一个普通的火炉十来八块钱,我们一个暖气炉九十八块钱,但这没有一点可比性。
一个火炉你只能给一个房间取暖,可我一个火炉却能让十几个房间同时取暖,你现在再算,还会觉得我们的暖气炉贵吗?”
李东泽话音刚落,一个顾客迫不及待的说道:“可你这说了半天这也只是一个暖气炉的价格,还有暖气片和各种配件,这加起来可是一笔不小的费用啊!”
李东泽不慌不忙的解释道:“你们还是只看到了眼前的得失,为什么就不算一笔大帐呢?
我问大家一个问题,一个炉子烧的煤多?还是十个炉子烧的煤多啊?这省的钱可是一笔不小的开支。
这还只是一年的开支,三年或者五年后呢?你们算一算他能给你们节省多少钱?最后算下来你会发现这比你们家里生一个火炉都要省钱划算。
省钱还只是一个方面,安全才是最主要的。
每年有多少人死于煤气中毒,我想大家多多少少也是知道一些的。
现在把一个暖气炉安装在一个闲置的耳房内,或者单独的杂物间里面,以后你们晚上睡觉还会担心这不安全因素吗?”
李东泽没给人们说话的机会,继续说道:“而且这暖气炉对大杂院里居住的人,就是一个福音。
你们一户安装一个暖气炉肯定不现实,也不划算,可是如果你们十户为一个单位,集体安装一个。
既省了不少钱,同时大家伙还省了不少的力,十户人家每户负责一天的烧火工作,一个月你们一户才烧的三天,却是躺在自己家里享受着其余二十七天的温暖,你们现在想一想暖气炉哪里贵了?
它不仅不贵,而且还给大家省了钱,省了力,最主要的是以后再也不用担心煤气中毒的事情了,这就是一件一本万利的事情。”
李东泽一番苦口婆心的解释,刚才还混乱的人群,立马就陷入了短暂的沉默。
之所以说是短暂,因为已经有顾客在脑中算明白了账。
“不愧是负责人,讲的确实透彻,我现在就回家跟大家伙商量去。”
这人说着,直接转身离去。
更多人都明白了过来,挤出了拥挤的人群,都匆匆忙忙赶回去和左邻右舍商量去了。
现场渐渐的人变得少了很多。
李东泽知道这剩下的人才是大款,才是今天给自己开张的人。
“小伙子,我家是独立的宅子,能不能给我算一下我家安装下来这一整套取暖设备,需要多少钱啊?”
“当然没问题,走咱们到二楼的办公室去说。”
顾客就是上帝,李东泽自然是对顾客的要求,有求必应。
很快更多的人加入了进来,李东泽更是一一解答。
公司里的人,还有徐大勇和侯军都把李东泽的一言一行都看在了眼里,记在了心里。
果然一分耕耘一分收获,这人就没有一个随随便便就能成功的。
什么事情在李东泽的眼里,感觉都非常的简单,都能迎刃而解,给顾客一个满意的答复。
今天所有人都没有上手,不是维持秩序,就是在认真的倾听着李东泽现场教学。
东西生产出来,只是一个环节,把东西能顺顺利利的推销出去,才是见本事的事情。
这十几日,李东泽在一线手把手教导大家,大家都是受益匪浅,更是让大家耳目一新,打开了全新的大门。
不停的给人解释,不停的计算,下午的时候终于是迎来了第一个顾客。
有了第一个吃螃蟹的人,自然就会有第二个,第三个。
到晚上下班的时候,华耀暖气炉已经接到了十五笔订单。
这让侯军欣喜不已,这十五笔订单,其中的百分之五的利润可是他的。
因为配件非常的杂乱,一个一个的算提成,这样非常繁琐,李东泽直接就是制定了经销商返点的办法,这样即方便,又对自己的利润一目了然。