第12章 第12章
孙炜自从上次给自己弟弟下泻药的事被孙侯爷知道了，关了好几天的禁闭，多亏了自己亲娘求情，他今日才得以出门。
只是刚出门，就听到旁边小厮在旁边说道，“爷，听说会宾楼出了款新茶，最近热闹的很。”
哪里有热闹，哪里就有孙炜和黄旭二人。
黄旭自然不用说，这几日天天在会宾楼和一盏茶两处跑，孙炜憋了好几天，大手一挥，“走，我倒要看看这什么茶，有这么好喝吗？”
李畅远远就看见孙畅这尊大佛往会宾楼走来，三步并作两步连忙上前迎接道，“世子怎么今日过来了。”
孙炜不耐烦地说道：“怎么，你这会宾楼是什么龙潭虎穴，来不得吗？”
“哪敢哪敢，您能来都是我小店的荣幸。”孙炜踏腿就要往里面走，丝毫不顾忌外面还有排队的人。周围的人都敢怒不敢言，纵使心里再不乐意，也只能把这口气憋在心里，谁让人家是世子呢。
眼看孙炜一只脚就要迈进店里了，姜霜突然喊道：“等等。”
孙炜回头一看，这不就是自己日思夜想的美人吗？收回脚，朝姜霜走来，“姜姑娘，你怎么在这里。”
姜霜指了指门口的告示，上面写着新品蜂蜜柚子茶上市。
“蜂蜜柚子茶是我做的，我为何不能在这里。”
孙炜露出恍然大悟的神情，说道：“我就说，这么好喝的蜂蜜茶旁人怎么能做得出来？”
一旁的孙水生也狗腿地补充道：“对对对，世子出门前都还在念叨姜姑娘呢。眼下来会宾楼，就是冲着姜掌柜的蜂蜜柚子茶。”
孙炜：“对对对，蜂蜜柚子茶。”
姜霜没有戳破孙炜的话，微微一笑道：“多谢世子夸奖。”
姜霜长相明艳，但气质清冷，如今嫣然一笑，只叫孙炜魂都没了。
孙炜眼见美人今日心情不错，整了整衣领后问道：“不知姜姑娘刚才叫住在下所为何事。”
姜霜眼神看向排队的众人说道：“世子你瞧，这么多人呢。”
孙炜不明所以然，只是点头，“确实人多。”
姜霜本想暗示孙炜人多要排队，可是孙炜实在是智商堪忧，姜霜也不管什么暗示明示，直接说道：“这些人都在世子前面来的，还在排队呢。”
“笑话！我孙炜什么时候排过队。”孙炜气焰嚣张地说道。
姜霜早就料到孙炜会如此说，不慌不忙地说道：“久闻孙侯爷勤政爱民，心系百姓，就连带兵打战时，吃穿住行皆与寻常士兵一样。从不因侯爷的身份而高人一等。”
“不知平日里孙侯爷是否也这样言传身教，如此教导世子？”
姜霜此话一出，周围的百姓也都纷纷议论着，孙侯爷如此正派怎会教出这样的儿子。孙炜身后跟着的小厮连忙朝周围吼道：“议论什么呢？”
堵得住悠悠之口，堵不住百姓所想。
孙炜脸上一时无光，想起被他爹罚跪祠堂的场景，倘若他爹不在家，他定要把这些人都痛打一顿，看谁敢说他半句不是。担心事情传到自己爹耳朵里去，又是一顿毒打。但是他眼下又拉不下面子去排队，一时僵在原地不知如何是好。
李畅也两难不知该不该迎孙炜进去，焦急地望向姜霜。
姜霜却不急不躁，走到李畅旁边突然问道：“李掌柜，我记得你家是不是有个什么会员制度。凡是花费累计达到多少两银子，从此即可免排队，还能享受一系列优惠？”
李畅开了这么多年会宾楼，从来不知道有什么会员制度，但看着姜霜，瞬时明白了。顺着姜霜的意思说道：“确实有此条规定，我年岁渐长，多亏姜掌柜提醒。”
孙炜像是捉到了什么救命稻草一样说道：“多少两银子！”
李畅哪知道多少两银子，望向姜霜，只见姜霜无声的冲着李畅说道：“十两。”
李畅怀疑自己听错了，再三确认就是十两。只好对着孙炜说道：“十两银子。”
孙炜不以为意，不就是十两银子嘛，身边的小厮火速掏出十两银子递给李畅。而后孙炜对着众人说道：“这下我总能进了吧。”
周围排队的人都纷纷点头，用着一副人傻钱多的眼神看向孙炜。孙炜却还洋洋得意，小伙计把孙炜迎进去后，李畅拿着钱担忧地说道：“十两银子也太多了吧。”
姜霜望着孙炜离去的背影说道：“对普通人来说是很多，对他这种从小娇生惯养的世家弟子不过是一顿饭钱罢了。”
李畅还是不放心，姜霜安慰道：“放心，以后侯爷都会在家，孙炜不敢拿你怎么样的。”
李畅问道：“你怎么知道侯爷以后都会在家。”
其实姜霜知道也是听陆殊说的，“大家都知道啊。”
这下轮到李畅一脸茫然，大家都知道，就我不知道？姜霜开启糊弄学模式，笃定道：“是的，大家都知道。”
李畅觉得这钱太多了，非要给姜霜，最后两人是一人一半各得五两银子。
姜霜拿着五两银子后，转身就对排队的人说道：“五日后一盏茶大量新品上市，凡是购买过蜂蜜柚子茶的，凭着竹签存根，即可到一盏茶茶楼免费拈阄一次。”
免费拈阄这四个字一出，顿时吸引了众人的视线。
姜霜没有接着往下说，等有人问道有什么奖品后。才不急不忙地说道：“一等奖有三两雪花银。”
三两银子这么多？人群中顿时有人发出了惊呼声。
姜霜点头道：“是的，三两银子，我姜霜说话算话，在场都为证人。”
一时间店里店外都被姜霜的三两银子所吸引。
姜霜继续补充道：“凡是参与都有礼品相送。”
“进店即有优惠。”
三两银子免费抽奖，这个诱惑力对于普通百姓来说是巨大的，就算单卖一杯蜂蜜柚子茶要三十文也是值得的。三十文赢三两银子，姜霜很好的运用了顾客的赌徒心理。
一旁的李畅只觉得瞠目结舌，姜霜速度反应之快，懂得经营销售之道，恐怕假以时日，这一盏茶茶楼的规模就要比会宾楼还要大上许多。
等众人散去后，李畅才找到机会和姜霜说话，此时他已经对姜霜佩服得五体投地，“姜掌柜深谙生意之道，实在佩服。”
姜霜笑了笑说道；“这算什么生意之道，做生意难道最重要不是你卖出的商品让人满意放心吗？”
在现代的时候，姜霜有个外号叫营销鬼才，营销确实很重要，能把坏的说成好的，但却不能改变这个东西本质就是坏的。
营销吹上天的气泡总会有破开的那一天，只有努力提升商品价值才是硬道理。
所以尽管外界如何说姜霜多么会做生意，但是姜霜一直都很清晰地意识到让顾客变成回头客只有你卖出的东西真心让人满意，这也是她一直所在坚持的。
晚上姜霜和陆殊回茶楼的时候，盘算了下一天下来居然卖了一百八十五杯蜂蜜柚子茶，秋叶镇人口有两千人左右，这就相当于卖了十分之一的蜂蜜柚子茶。
这个数量不止陆殊感到震惊，就连姜霜也没想到。其中满五百赠送的有七十杯，而单独买的居然有一百一十五杯。
姜霜本以为大多数人会选择到会宾楼消费，结果居然有这么多人单独只买蜂蜜柚子茶，一天下来姜霜净赚了二两二钱八十五文。
姜霜回茶楼前，李畅就把今天的茶钱结了。姜霜把其中的八十五文给了陆殊，说道：“这是你的奖金。”
“一个月给你开三钱银子。这样一个月后你就自由啦。”
陆殊手上握着八十五文，眼神却看向姜霜，姜霜认真的时候，眉头会微微皱起。陆殊甚至偷偷拿手比过，姜霜的脸肯定还没他手大，这么小的人，身体里怎么会有这么大的能量，就像一个小太阳一样。
姜霜正在算账，或许是陆殊的视线太过炙热，姜霜意识到了陆殊似乎一直在看着自己，抬头问道：“我脸上有脏东西吗？”
陆殊摇摇头，“没有。”
“那你怎么一直看我？”
陆殊没想到姜霜居然就这么直白地问出来了，平常女孩不都应该十分害羞吗？虽然陆殊接触过的女人只有他娘和他姐，但是经常听军营里的那帮大老爷们说起，女孩子都脸皮薄不愿意出门，被人盯着看一会就脸红地说不出话。
姜霜却好像完全不一样，如果一直有人盯着姜霜看，她肯定会盯回去，并且问对方为什么要看自己。
就像现在这样，姜霜坦荡地发问，陆殊却难得的心虚，移开视线，鬼使神差地问道：“难道我不能接着当伙计吗？”
姜霜愣了会，意识到陆殊可能无家可归了，这几天陆殊从来没有提过回家的事情，莫非家里就他一个人了？想到这里，姜霜不禁觉得自己和陆殊简直是难兄难弟，当下豪爽地说道：“你想在这里干多久都行。”
“只要我这个店还开着。”
陆殊："……谢谢掌柜"
算完帐后，姜霜回房休息，躺在床上百无聊赖地打开仓库，现在她已经有接近200个好评了，可谓是手握巨款，姜霜想着五天后新品上市定要推一个足够吸引顾客的新款，只是这新款到底是什么呢？
姜霜翻遍了食材这一栏，直到在角落发现了一个黑色的食材吸引了她的注意。