第49章 客户（30）
刘总出差一定是借口，而对方过几天就要和其他公司签约，留给创文的时间不多了，所以凌波决定守株待兔，那位秘书看到他没有离开蔑视地甩来几个白眼，他也只能装作没有看到，可即使这样快到下班时间那刘总也没有出现，而这时候聂薇又打来电话催问，“你见到刘总了吗？”
“说是出差了，但应该是借口，我还在这等着看能不能见到。”
“如果能见到你就说”聂薇突然压低了声音，“我们会给他百分之三的提成作为回扣。”
“聂总，我们公司已经是赔钱给他们做宣传了，再给他这么大的回扣，被其他公司知道会告我们不当竞争的。”凌波有点急了。
“谁会知道，这件事你知我知以及这位刘总知，我不信他会将拿回扣的事说给别人，我也不会说，难道你会说吗？”聂薇嘲讽着，“甲方不拿点好处凭什么要和我们合作，你真的以为仅凭一腔热情能拉来客户吗？”
业绩的压力作为总监的聂薇承受的压力更大，可即使如此凌波也觉得她不应该不择手段去拉拢客户，“聂总，我的文案刘总还没看过，能不能先让我试一试？”他极力想说服她。
“你还有时间吗？我听说后天他们就和那个公司签约了，你必须在明天之前见到刘总将回扣的事提出来。”聂薇坚持着。
“聂总我”提回扣的事对于凌波太难以启齿了。
“你又不是没做过烂事，别表现得你好像是一朵高洁的莲花而我是一滩淤泥。”聂薇讥讽着。
“聂薇，当年我”凌波脱口就想解释当年那件事。
“凌波，你还想不想干了！”聂薇根本不给他申辩的机会，“这个客户如果你不想联系，我可以分给别人，你什么都不能妥协，我保证下个月客户部也不能留你了，你想回创意部也是不可能的！”
妥协？如果是客户对创意提出不满，他会百分之百的妥协，虽然业内拿回扣属于所有人都认可的潜规则，可聂薇的这种妥协已经属于行业不当竞争了，恶意压低价格、高额的回扣，这不是妥协，这是跪下来乞讨，“我还是先准备让他看一下文案。”他坚持着。
“那随便你，如果你的文案打动不了刘总，一定要把回扣的事情说出来。”聂薇看来妥协了。
“嗯，我知道。”
“凌波，别说我没给你机会，机会都是自己争取来的。”聂薇说完挂断了手机。
凌波从莫北方那里得知刘总开的是一辆宝马，车牌号是hxxx86，这辆车停在a16的车位，所以他在第二天一早就守在刘总的车位旁，皇天不负有心人，上午快十点钟刘总的车终于出现了，一直等到刘总停好车，从车里走下来，凌波这才忙迎上去客气地打招呼，“刘总，您好。”
“你是？”刘总看着他问。
“我是创文公司的”凌波不知道现在该介绍自己是业务员还是一名文案，如果是业务员，可他是拿着写好的创意来与刘总谈合作，现在的身份让他自己也有点说不清楚，“我们以前见过的，你们公司的创意一直都是我的项目组完成的。”他决定不提自己现在的职位。
“哦，是吗？”刘总好像并没有认出他，“找我有事吗？”
“我想就关于创文和贵公司的合作和您再细谈一下。”凌波笑着说。
“你们创文可真是”刘总的脸一下子拉下来了，“我们明天就要和其他公司签约了，你们别再来了。”
“刘总，请问您对以前和我们公司的合作还满意吗？”凌波问。
“还行吧。”刘总含糊其词地说。
“贵公司在和创文合作的三年时间里，我们对贵公司产品的定位、选择的市场消费主体以及宣传策划和营销，使你们的产品在三年的时间里效益以百分之三十的幅度连年递增，可以说我们对贵公司产品的营销是完全成功的。”凌波说。
“可我们也是付给你们钱的啊，拿了钱就应该办好事情啊。”刘总理所当然地说。
“贵公司现在发展正处于上升趋势，选择一家对自己产品并不熟悉的广告公司可以说是冒险，而创文已经对贵公司有了一套成熟和完整的营销方案，我们继续合作只会让彼此锦上添花。”凌波努力劝着。
“你们的营销方案这三年也再没有怎么改变过，创意也没有什么新意，树挪死，人挪活，我们选择新的广告公司合作也是希望他们能拿出更新的营销方案。”刘总一点也没有妥协。
“我们也为贵公司策划了新的创意和营销方案，请您看一下。”凌波将自己写出的策划案递给刘总，“由于贵公司是我们的老客户，我们也给出了更优惠的价格。”
“是吗？”刘总拿着策划书随便翻了几下，又递给了凌波，“不好意思啊，我们明天就要和别的公司签约了，人总不能言而无信吧？我们以后有机会再合作，我还要开会，你就回去吧。”刘总安慰地在他肩膀上拍了一下，转身向电梯口的方向走去。
凌波看着刘总走远的身影感到一阵绝望，“机会是自己争取来的！”他想起聂薇昨天在电话里说过的话，他能看着机会溜走而不去努力吗？“刘总”他大步向刘总追过去。
刘总有点不耐烦地转过身看着他说，“你这年轻人我说了不行”
“我们公司会给刘总百分之十的酬谢。”凌波走近刘总贴近他低声说。
刘总眼睛亮了一下，“你们的报价已经很低了，再给出这样高的”他没将那个敏感的词说出来，“这样还有钱赚吗？”
“我们公司是真的不想失去一个合作多年的伙伴。”凌波垂着头说。
“那行，我再看一下你们的策划案，”刘总拿过他手里的资料。
“真的？”凌波是真的体验到了绝处逢生。
“回去等我的消息。”刘总说完转身走进了电梯。