第032章 抢订合同（上）
032 抢订合同（上）
开门的是叶宛萍，她见到王雨航特别开心地说道：“欢迎你来我家作客。”说话间给王雨航拿了双塑料拖鞋放在地上，然后接过王雨航手中的水果将他领进家中。将水果摆放在客厅的茶几上，对着在厨房洗碗的李小妹，在书房聊天的的父亲与外公说道：“爸妈，外公，你们瞧，谁来了。”
“小王来了，坐。”叶秋词与李有田先后出了书房来到客厅。
王雨航进了客厅，在一张红木沙发上坐下。这是一套三房两厅的房子，装修得格调雅致。
叶宛萍给王雨航倒了一杯茶，笑盈盈地对他说道：“你和我爸我外公先聊聊，我帮妈妈刷碗去了。”
叶秋词与李有田落座后王雨航说：“叶叔，李大爷，不好意思大中午的过来打扰你们午休了。”
“哪的话，什么休不休的没关系。”李有田笑呵呵地说道。
叶秋词拿起在茶几上的牡丹烟分了一支给李有田，又分给王雨航，王雨航赶忙摆手说道：“叶叔，我不抽烟。”
叶秋词说道：“烟可是好东西，以前我也不抽的，可抽上后就离不开它了。”
王雨航开门见山地说道：“叶叔，今天中午来找您又是麻烦您来了。”
叶秋词说道：“别说什么麻烦之类的，我能帮上的你尽管说。”
李有田见女婿与王雨航有事要商谈，便起身回到书房休息去了。想必书房即是客房，这几日便成了李有田的睡房。
王雨航将自己受人之托，想买下蓝坪地区其他县市农资公司的聚乙烯农用膜之事告诉了叶秋词。
深吸了一口烟，缓缓地吐出一口烟气，叶秋词说道：“能告诉我是什么人要这批农用膜？”
“我舅舅的一位大学老师，姓吴，是一位教授。前些年下海，在沪市自己开了个公司，主要是经营能源物资进出口业务和国内的农业物资批发零售业。”
“你接手我公司的农用膜是不是也为你舅舅的这位吴教授准备的？”
“不是，当时他还没找到我。那位吴教授是听了我舅舅说起我接手了一批农用膜后才想来闽北买农用膜，最后才找我的。因为我觉得叶叔能帮到吴教授，所以我向他推荐了叶叔。”
“这位吴教授需要什么方式的帮助？”
王雨航见叶秋词丢了手中的烟头，掏出了自己口袋里的蝴蝶泉给叶秋词敬烟，为叶秋词点上火。随后他对叶秋词说道：“叔，您对我说过咱蓝坪地区其他县市的农资公司积压了大量的聚乙烯农用膜，严重地影响了他们的日常经营，成为了他们沉重的包袱。而吴教授的公司在沪市具有信息优势，我们这卖不出去的农用膜对他而言，却不是问题，恰恰能帮到其他县市的农资公司，您说，这不是双赢的局面吗？其实不是吴教授需要我们帮他什么，而是吴教授与其他农资公司之间需要我们搭上桥梁。”
叶秋词弹了弹烟灰，将水杯推到王雨航面前说道：“先喝口茶。”
王雨航喝了一口茶，继续说道：“叔，吴教授同意以我和您公司订的合同价格为基础价，基础价上浮动5％的价格他都可以接受。如果与其他县市谈妥的价格低于基础价，那么他可以让出这部分差价当作辛苦费，还外有总货款一定比例的抽成。叔，这事可以办的。您觉得呢？”
叶秋词正要开口说话，叶宛萍从厨房里走出来，对他俩说道：“王雨航，我觉得这事你和我爸爸可以合作哦。”说完她笑眯眯地又退回厨房里，轻轻地关上厨房门。
叶秋词丢了烟头，摸了摸鼻子说道：“小王，我相信你，这事我帮你。我帮你出面联系那些公司的经理，至于能到什么价位就只能你去谈了，我处在这位置上也不方便去谈这事。主要还是靠你自己，咱们尽最大努力去办。如有差价，你看着给叔就行。至于那什么抽成，你不用考虑我，我不要。”
王雨航打趣到：“叔，抽成也许很丰厚哦。”
“再丰厚我也不能要。言归正传，在农用膜价格方面往下降价成交的可能性很大，只要现在有人愿意接手他们公司的农用膜，降价促销的方式他们肯定是接受的。目前能为他们亏点本处现掉积压商品他们还得感谢我们呢。”叶秋词说完脸上露出了淡淡的笑容。
“叔，您同意操作此事，太好了。下午您有空吗，我们一起见见吴教授。”王雨航说道。
“我就不去见吴教授了，你代我问候问候一声。”叶秋词说完就起身帮王雨航添了点茶水。
王雨航觉得叶秋词说得有道理，他接过话：“叔，事不宜迟，您联系他们，我立马就上他们公司买农用膜去。能谈下来的差价都归您。”
“哪的话，这件事上我只动动嘴皮子，还是要你真枪实弹地冲在前头。是若真有差价我也只要三分之一就足够了。”
“叔，三分之一太少了，没有您出面联系他们可能不卖我的面子哦。这样，关于差价我们就各人一半吧。您看呢？”
“好，就这样。”叶秋词抬手看了一眼手表，已经是中午一点多了，他接着说道：“现在时间上不合适，下午一上班我马上给他们打电话，争取低价拿下这批农用膜。你下午也到我办公室来。”
“好的。叶叔，您抓紧时间休息，我不打扰您，这就告辞了。”
叶秋词将王雨航送至门口，目送王雨航的身影消失在楼梯口才缓缓转身，坐回沙发点上一支烟静静地抽着。这位大男孩给他的惊喜一波接一波，向其他县市农资公司买农用膜这事十拿九稳。王雨航这么一位初出茅庐、涉世未深的小年轻能将事儿想得这么透彻，想得这么周到，办起事来一板板正正的，令人叹服。