第16章 会员制度
次日，韩霜锦起了个大早，昨夜回房之后她便洗漱歇下了，因这几日一直忙前忙后，她很快便熟睡过去。
守夜的芍药看韩霜锦睡下便熄了烛火，让青黛也先去休息，今日想必小姐也是带她出门。
对此芍药并没有什么怨言，甚至很开心。
因为小姐早在收青黛进屋里的时候便和她说过缘何要如此安排，她听不懂小姐说的那些什么规划，但是她记住了一点，小姐要她做的都是更亲近的事，日后她仍旧负责小姐的饮食起居。
而青黛是小姐想带在身边的帮手，芍药明白自己没有那个天赋，之前一起随小姐习字的时候便没能习得多少。
故而如今帮不上小姐忙，便只能继续跟在小姐身边做这些，但小姐竟主动和她一个丫鬟解释这么多。
芍药心里满满的都是感动，心里自然没有半分不愉，反而是尽力让青黛了解小姐的性子，帮她适应如今的身份。
虽然韩家比不上什么官府的大户人家，但对于下人的等级也有明确划分，不是随随便便什么人都可以贴身侍奉主家的。
可以说，青黛如今能够跟在韩霜锦身边，就是踩了狗屎运。
“想什么呢，这么开心？”
韩霜锦坐在铜镜前，看着芍药微微带笑的样子，这丫头该不会是有心上人了吧？想想好像在她这个年纪确实差不多了。
毕竟古人成亲的年龄都早。
“小姐。”
芍药回过神来，有些不好意思地说：“过一月半便是年节了”
韩霜锦了然，快过年了啊，今年的自己好似不一样了，无需再一个人过了，有家人陪在自己身边了。
只不过，这韩升平的丧礼也准备的差不多了，虽然有些急促，但规格也是这永州城首屈一指的。
“午后帮我传话，我去看看祖母。”
韩霜锦想想还是应该问一下三日后丧礼的准备，今日应该能够将铺子具体的改动定下。
目前能够看出来的负责问题，他已经着手进行改善，接下来就是要看具体的花色，还有样式如何进行改变了。
她相信，产品的更新迭代是非常重要的一件事，如果产品做不到与时俱进的话，那么哪怕是再响亮的名头也会被淘汰，韩氏就是最好的例子。
只不过她现在来了，便不会让这样的事发生。
一步一步来吧，她不是那么容易被困难打倒的人，毕竟还有一年左右的时间呢。
“是。”
芍药应下，给韩霜锦挑了身适合外出的衣裳。
作为韩家大小姐，韩霜锦从来就不缺衣裳，原身爱好娇嫩鲜亮的颜色，但韩霜锦不喜。
她爱沉着大气的衣裳，不要束手束脚的拖地长袖，故此这几日芍药也给她挑了很多新衣裳。
这就是韩霜锦觉得她适合掌管内院的原因之一，如此心细又没什么心眼，放在身边再合适不过了。
待一切收拾好，韩霜锦用了早饭之后便上了马车准备去铺子。
铺子前，陈惟书早早便候在了此处，木柜与木衣架说是今日送到，其实昨夜木匠便差人送来了，陈惟书得了消息，便叫了几个伙计连夜按照韩霜锦的意思给安排上了，此时整个铺子焕然一新。
陈惟书和伙计们看着有种说不出来的感觉，就像是突然感觉堂内明亮了一般。
“小姐真的好厉害。”
一个伙计在旁边看着焕然一新的铺子，突然改口说了一句：“应该是家主！”
“小姐来了。”
虽然韩霜锦如今已经接任了家主，但是陈惟书还是称呼她为小姐。
“布置的不错。”
韩霜锦看着面前的铺子，方才进来的时候她就感觉到了这次与上次的不同之处。
如果是作为顾客心理来看，这次比上次更开阔，不那么拥挤，给人一种更加直观的感觉，可以直接挑选自己喜欢的布匹或者成衣。
“谢小姐夸赞，不知还有何需要改进的？”
陈惟书跟在韩霜锦身侧，他认识跟在韩霜锦身侧的丫鬟，叫青黛，上次也来过。
“位置摆放得都挺对的，守在柜台处的伙计可安排好了？”
韩霜锦停在柜台前，问了一句。
“小六小七！”
陈惟书招呼了一声，一直候在旁边的两人听到陈维书的声音，连忙来到几人面前。
“若我现在是客人，你们会如何招呼我？”
韩霜锦看着他们，如今女子抛头露面出来工作的并不多，故而柜姐变成柜哥她也有心理准备，待日后她把韩氏稳定下来了，再鼓励女子就业。
“这…”
两人有些犹豫，一时之间有些踌躇，不知道应该如何开口。
“不会？”
韩霜锦微微抬眸，显然有些怀疑陈惟书为什么要选择这两个人了。
“会的！这位客人您想看点什么呢？”
小六迅速反应过来，二话不说就来到韩霜锦面前，笑着介绍：“我们韩氏布庄那可是永州城顶顶有名的布庄铺子，布匹和成衣都有。”
“帮我介绍介绍成衣，”
韩霜锦点点头，跟着小六走，听他胸有成竹地介绍铺子里有什么，便知道陈惟书确实是听自己的话对他做了培训，稍稍有点成效。
“挺好的。”
“谢谢小姐。”
小六得了韩霜锦的肯定，笑容灿烂，不得不说，还挺有吸引力的。
“活计也换上袍服，不穿粗布衣服。”
韩霜锦看到了小六身上的带着补丁的衣服，突然想到了工作服这件事，正巧看到了成衣区的墨蓝色短制袖袍，很适合来做工作服。
这种比较耐脏，而且也可以作为一个隐形模特，更为直观得让客人看到上身效果。
说起来应该把模特也一起给安排上才是，韩霜锦在此刻闪出了很多种念头。
果然还是需要实地考察，如此才能够最直接的发现问题，以及想出对应的解决方法。
“小姐…这…”
陈惟书稍微犹豫了一下，还没听说过铺子的活计穿袍服的，这未免也有点太奢侈了。
“不仅活计要换，在工坊工作的人也一样。”
韩霜锦一锤定音，而后道：“工作服能够让韩氏由内而外看起来更像是一个整体。”
“是，小姐。”
陈惟书思索了一下觉得韩霜锦有道理，而且如今韩家的家主是她，自然是她说一不二。
“明日便重新开业，去门口挂个牌子，开业酬宾，凡是明日来铺子内花费银两超过五两即可获得我们的会员卡。”
“小姐，何为会员卡？”
陈惟书听韩霜锦又冒出了一个新名词，一时之间有些发懵。
“青黛。”
韩霜锦叫了一声，青黛应声站出，拿出自己早已经准备好的四块牌子，放在了柜台上。
陈惟书凑过来看了一下，这说是牌子，但其实称为片更为妥当，青黛一共拿出来四张，分为四种，分别是竹片，银片，金片和玉牌。
“竹片为普通会员，银片为进阶会员，金片为尊贵会员，玉牌不对外发放，只做特殊使用。”
“铺子内需要准备相关的账目，出示会员身份可累计消费银两，在购买数量提高的时候，可升级会员牌，出示会员牌的时候可给予折扣。”
“简单一点来说，就是普通会员的话，可以打九五折，也就是一百文的衣裳或者布匹只需要支付九十五文，进阶会员可打九折，尊贵会员打八五折。”
“同时需要登记会员的信息，在会员卡上有具体的编号，避免会员信息出错致使消费银两累计失误。”
“除了明日开业普通会员五两拥有会员卡，从后日开始便是十两，进阶会员五十两，尊贵会员一百两。”
青黛将韩霜锦安排给她的工作解释得很好，这个会员卡就是她昨日加急去制造的，这会拿出来正好能够赶得上明日开业。
而且会员卡是限量的，不会无止境地发下去，不然这也会影响到铺子的正常营运。
“这…”
陈惟书被这想法惊住了，他到底是在铺子多年，对生意还是有一定的把握，他能够想象的到，如果这个实行下去，客人会越来越多。
这是一个很正常的心理，毕竟谁不想要有特殊的身份呢？能够彰显自己的地位还有便宜可占，他能够想象这是一个多么厉害的营销方案。
大小姐这个脑袋瓜实在是太厉害了！居然能够想得出这样的会员制度！
“明天试试看，如果不行的话，就及时做出调整，最重要的是要把客人留下来。”
韩霜锦知道这其实不是最根本的，最根本的还是要他们家的布匹和成衣能够留住客人，做到质量和花纹款式都是永州城的佼佼者。
毕竟还有高氏布庄在盯着他们呢。
“是。”
陈惟书应了下来，而后三人就一起来到了后院的工坊中。
工坊也按照了韩霜锦说的重新布局，工人们现在正在休息，还没有开始动工。
因为近段时间韩升平为了入宫，暂时缓接生意，故而韩霜锦不用为了赶进度让工坊立刻重新投入使用，可以有时间进行调整。
“工作服一起安排，明日也正式动工！”
韩霜锦看着得到休息的工人们回到院子里，那几个前几日他看起来有些摇摇欲坠的下人如今脸上也有了血色，便轻轻点了点头。
“是。”
“谢谢大小姐。”
“谢谢大小姐。”
下人们心里都暖暖的，他们知道是韩霜锦给了他们喘息的时间，听说还要给他们改善餐食，这么好的主人家实在是太少见了，大小姐果然心善。
“不必谢我，好好做事便是。”
韩霜锦承认自己骨子里还是无法接受古代的这种剥削主义，她也只是做了一点自己想做的罢了。
“是。”
“我们一定不让大小姐失望。”
下人们满满的都是干劲。
“绣娘在吗？”
韩霜锦点了点头，没有再说怎么激励的话，反而是问了这么一句。
“小姐。”
从人群中走出了五位妇人，明明是做着绣娘这样应该受到尊重的活计，但是看上去却有些营养不良。
其实韩氏在之前对绣娘还是一直很尊敬的，只不过在张鸣接手铺子生意之后便买下了活契的下人来做绣娘的工作。
他挑的那些人要么是之前做过绣娘，但是因为家中出了变故，不得不出来谋生的。要么就是之前在大户人家做丫鬟，然后又被卖出来的。
这两种人的绣工都不错，但是并不精湛，所以这也是目前韩氏存在的一个大问题。
“你们随我来。”
韩商瑾带着五人一起上了二楼的房间，让陈惟书出去，然后留下了她们。
几个绣娘有些担心，虽然换了主家，但是她们潜意识里对主家还是有一些恐惧在。
不知道是不是之前张鸣做过什么。
对此韩霜锦也没有急着去掰正她们的想法，日久见人心，相处久了，她们自然会知道自己是什么样的人。
“这个花纹可能织上？”
韩霜锦也没有拐弯抹角，而是直接拿出了自己准备好的几款花纹，放在了她们面前。
几个绣娘你看着我，我看着你谁都不敢向前。
还是过了一会，其中一位看起来像是她们中最年长的绣娘，主动拿过了韩霜锦放在桌子上的花纹，传给她们看。
“好妙！”
入目是活灵活现的花，绣娘没有见过这种花，也不知道是什么名字，只知道这如果呈现在衣服上，定会是一番别然的美景。
“你们手中拿着的是我画的五种花，我要你们按照这个花纹做出五款衣裳，可能做到？”
韩霜锦明白不可操之过急，所以她打算先从女性市场下手，第一批衣裳先做女子的款式。
“小姐，我们不敢大包大揽，只能说尽力尝试。”
年长的绣娘看向韩霜锦，诚恳地说：“毕竟我们的技艺也并没有很高超，恐不能将此花栩栩如生的绣于成衣上。”
“无妨，你们且试试。”
韩霜锦听了这话反而放松了几分，若是她们二话不说便大包大揽下来，她才要真的担心这特制的衣裳能否做得出来了。
“若是可以的话，小姐不妨去请位绣娘。”
许是感觉韩霜锦比较好说话，一位年纪比较轻的绣娘抿了抿唇提议着：“城东的那位绣娘技艺高超，听说不管绣什么花纹都栩栩如生…”
“慎言！”
年纪比较大的绣娘打断了她的话，连忙给韩霜锦行了个礼，温声说：“小姐，小楼她年纪小，讲话没规矩…”
“无碍，详细说说那位绣娘。”
韩霜锦摆了摆手，对小楼提的那个绣娘来了兴趣，她现在确实需要一位能力比较强的绣娘来帮她把那些款式呈现出来。
“这…”
小楼看了一眼打断她的绣娘，没敢继续往下说。
“继续说，有我在，无碍。”