第368章 与报社的合作
周五下午，刘小川去省防疫站接上了赵所长，二人直奔日报社。
卫生周刊是个小报社，拢共就十几个人，除了主编有一间单独的办公室，其他人包括副主编在内，都是在大厅里办公。
赵所长的同学已经是副主编了，但是拍板的事儿还是得找主编，带着赵所长和刘小川去了主编的办公室。
主编姓洪，五十多岁的年纪，带着一副圆眼镜，倒是挺像知识分子的。
赵所长说明来意，洪主编一听要合作，本来还挺抵触的，但是一听人家是花钱来合作，态度立马就不一样了。给赵所长和刘小川介绍起他们的报纸，已经有十几年的历史了，曾经有多少领导都给他们提过词，投过稿！当然了，好汉不提当年勇，现在随着互联网的兴起，纸媒确实有逐渐没落的趋势，尤其他们还是周刊，消息没那么及时，但胜在是专业报纸，订阅的用户还不少，用户粘性不错。
刘小川知道洪主编说这些无非是自高身价，想抬高价格而已，他也跟着吹捧了几句，突然话锋一转。“洪主编，不瞒你说，我家里有不少长辈也是咱们报纸的忠实读者，我也看过几期，确实不错，但是最近质量却有所下降啊，内容方面我就不说了，我也不是这方面的专家，咱就说报纸的广告吧，可是越来越多啊，尤其是前脚刚科普完某些保健品的真相，后脚就打上广告了，作为读者，说实话，有些不理解呀！”
遭遇当面打脸，洪主编面子上有些挂不住了，开始他还以为这年轻人是赵所长的手下，咋突然就这么说话呢，赵所长也不说拦着点儿！
赵所长看出洪主编脸色不好，立马介绍道：“洪主编，我忘了给你介绍，这位是启航公司的刘总，是给我们出钱的。说启航公司你们可能不太了解，我就说一件事儿吧，前年医大和省防疫站的防疫队伍去支援灾区，大部分物资都是人家捐助的，捐了上千万呢！”
洪主编立马多云转晴了，这tm原来是财神爷呀，还真没看出来呀！他解释道：“刘总啊，你说这个问题呀，确实存在，我们也是没办法，创收压力大，有时候先和人家签了合同，后来才知道有些产品不靠谱，但是合同都签了，说好的广告也得发呀，要不然就得翻倍给人家赔钱！我们这不是趁着广告没发，就提前给读者科普了吗，就是要把不好的影响降到最低！”
刘小川心说，您可别解释了，有些事把先后顺序颠倒一下，那性质可就不一样了，具体情况如何其实你们自己心里有数，我们也有数，但是今天是来谈合作的，没必要非得继续揭发，让人家下不来台。刚才提出这事儿也不过是给对方个下马威，意思是说，你们的套路，我懂！
“洪主编，我们公司出钱，不为别的，就是想借助咱们报社的平台，帮省防疫站搞科普宣传，为老百姓送知识，送健康，做点好事！”
花花轿子人人抬，洪所长这时候也得吹捧刘小川几句，“刘总，我刚才也听赵所长说了咱们抗洪救灾时候的一些事儿，才知道贵公司赚钱还不忘公益，为灾区献爱心，现在又来帮着搞科普宣传，我洪某人是非常的敬佩啊！既然你们来找我们合作，肯定是欢迎，不知道咱们具体是想采取怎么样的合作方式呢？”
刘小川笑着说道：“那肯定是在咱们报纸上给省防疫站开辟一个专栏了，由他们供稿，具体多大版面合适，你们两方商量。我这还有一个要求就是，以后像这种保健品类的广告，就不要出现在报纸上了，不太合适啊！”
洪主任有点不高兴，你出多少钱啊就指导我做事啊？说话这么狂，我还不知道发这些广告不合适？没有这些广告，我这报社吃啥喝啥？光靠用户订阅那不得喝西北风啊？
“那个，刘总啊，你是不了解啊，我们办报纸其实也不容易呀，这一期广告几万块，一年下来就是几百万，才勉强能撑起来，如果没有这块收入，我们这报纸想办下去那可就有点困难了，也不能全靠集团补贴呀，上边领导说不准哪天就给我们报纸砍了，我这主编都得下岗！”
“洪主任您别急，你这报纸一年广告收入几百万是吧，少了广告，这钱我们公司出了，给你补齐，这总行了吧！我来就是花钱来了，你就当我们公司出钱买你们的广告版面，给省防疫站用来搞科普宣传，这不就完了吗？”
“刘总，你不是开玩笑吧？一年给我们补几百万，真要是这样，我们的广告可以全停。”笑话，洪主编也不愿意吃相这么难看啊，能优雅的吃饭，他也不愿意恰烂钱啊！
刘小川郑重的说道：“我自然不是开玩笑，我可以让公司的人过来跟你们签合同，咱们先签3年的，费用我们每半年一付，我们先付半年给你们。当然，具体数额不能凭嘴说，我们也派人去各大报社打听了广告的行情，心里是有数的。你们得把去年的广告收入的账给我们看，然后咱们再评估一下。”
“那肯定没问题，我们有账可查，再说了各家报社的广告费一问就知道，我们不比日报晚报，比人家还要便宜一些的。”洪主编一看刘小川是来真的呀，这是好事儿啊，不打那些烂广告，对于挽回读者大有好处，而且真签了长期合同，也不用愁广告源了。说白了，那些烂广告也不是每期都有的，甚至有时候广告版面没人买也很正常。
“其实，你们也不必砍掉所有广告，可以保留少部分正常的医药广告，比如在报纸的中缝位置该打广告继续打，只是那些给保健品公司写的软文必须拿掉。然后你们因此少收入的部分，我们来补齐！”刘小川也没必要买下所有广告版面，花太多冤枉钱。
“如果需要我们省防疫站做个见证，或者签个三方合同，我回去跟领导汇报。”赵所长也适时表态。
只要有人出钱，对省防疫站和报社来说，这是双赢的局面，洪主编自然是同意了。刘小川立即打电话联系了于晓梅，让她下周带着法务和会计来报社商量具体事宜。洪主编也安排人对接，只要细节谈妥，到时候就可以签合同了。