第54章 我想跟你谈笔生意
保利国际拍卖有限公司规模不小史阳辉能在公司混到经理职务，并且成为本次拍卖会的负责人，自然是有两把刷子的。虽然林锐问的直接，但兜兜转转的，打着圆滑的说辞谈买卖嘛这肯定都是必须要经历的过程，不可能上来就报出底价，将手里的牌一股脑的全都扔出去商谈了几番之后，史阳辉说道：“林先生，佣金方面我们能够给到百分之五，力度已经着实不小了，相信林先生能够感受到我们的诚意”正常拍卖会佣金，是在百分之十到百分之十五。凤凰兵符，鉴定师给出的价格最低是六百万，就以这样的价格，百分之五的让步，那都是三十万的确不算少了。林锐含笑的看着史阳辉，道：“史经理，我想这块兵符，放到哪家拍卖公司，都能给出这样的优惠政策，而史经理只让了这么点佣金，就想拿到这块兵符的拍卖权，并且想要利用这块兵符做宣传，史经理你口口声声说有着足够的诚意，但说实话我并没有感受到所谓的诚意在哪里”方才在离开鉴定室的时候，史阳辉让人保护砸盒的现场为什么？林锐怎么看不出来他的用意。无外乎就是一点，想利用这件事做点文章。事实也是如此铜盒砸出凤凰兵符，这可是不小的舆论热点，就于本次的拍卖会，后续都是能起到不小的宣传，而凤凰兵符这种宝物，足够成为一场拍卖会的压轴之物，利用这件事进行炒作，可想能够吸引多少人前来竞拍，而作为拍卖公司，想要搞起一场成功的拍卖会，那也是要绞尽脑汁，做着诸多的准备工作，需要不少的宣传，人气足够，才能洽谈更高的合作佣金简而言之，利用凤凰兵符，大势做文章，对于下一次拍卖会的佣金洽谈，都是能起到不小的帮助，这里面的利润，可不是降百分之五的佣金就能够比拟的。原本史阳辉听到林锐说自己不懂拍卖会，也并非是什么收藏家，外加林锐看起来比较年轻，不会有什么太多的经验，觉得让出一定的佣金，有着足够的吸引力。可这一番沟通下来，他发现林锐这个年轻人，有着很深的城府。正常来说，开出这么一个宝贝，价值翻了几十倍，怎么都得是脑袋一热，很是兴奋的吧，可一切的一切，都跟他预想的不一样。林锐自打坐下之后，神色始终的淡然。就好像手里的这块兵符，就是很寻常的一个物件，大几百万的，根本就没怎么放在心上，淡定的就跟不是自己的似的。着实有些难搞！史阳辉迟疑了一下，笑了笑，说道：“听起来林先生心里已经想好了合作的条件，不妨林先生说出来，我们可以就于林先生你提出的条件，酌情的协商一下，也请林先生相信我们，就于这次的合作，我们保利公司，是很有诚意的”林锐含笑的轻点了一下头，也没想再跟他兜什么圈子，道：“史经理是想利用开盒这件事做文章，这个版权我可以授权给你们，佣金就全免了吧，你们怎么做宣传，我都不干涉，唯一的条件就是将我摘除在外”“另外就于这块凤凰兵符，拍卖价格我要保底九百万”当初这快兵符，兜转一年多之后，再次出现在拍卖会上，最终以八百万的价格被人拍走，但现在的情况并不一样，当初是怎么从这个盒子里发现兵符，又是在怎么样一种情况下发现的，林锐并不清楚，但今天直接在拍卖会将铜盒砸开，有着足够的宣传资本，也是更具有故事性。现在保利公司想要拿这件事做文章，要点宣传的版权费用，也是合情合理。然而听到这番话，史阳辉神色变了变佣金全免，这就是几十万了，还要保底九百万？保底的意思就是，如果最终的拍卖价格没有达到九百万，那么差多少，中间的这个差价都是要由公司来出。“林先生，您的这两个条件，是不是”史阳春说道。没等他说完，林锐摆了摆手，有着几分强势的说道：“史经理，你我都清楚这个物件能给贵公司带来怎么样的价值，多余的话，就不要再说了，如果你做不了这个主，大可以请示一下，我提出的这两个条件不会再进行更改”“不管怎么样，买卖不成都是仁义在，能够结识史经理，也是一件高兴的事”听着这话这般坚决，史阳春觉得自己下一句话，再就于此事商谈什么，林锐很可能就是要抬屁股走人了。思量了一下林锐的条件“这样林先生，您稍坐一下，毕竟您提出的条件，已经超出了我的权限，我现在跟总公司汇报一下”“好”史阳辉起身出去打电话请示去了。赵伟诚看着林锐，迟疑了一下，道：“你提出的条件，说实话，是有些苛刻了一些，对于拍卖公司来说，要承担不小的风险，之前鉴定师给出的价格是六百万，虽然上了拍卖会之后，是会有一定的溢价，但三百万的增幅着实是不小，想要达到有着不小的困难”“据我所知，还没有哪家拍卖公司，给出这样的合作过，能够将佣金免除，这已经是不小的优惠政策了”这番话的意思很简单就是想说，一旦史阳辉这边没有答应提出的条件，可以适当的进行调整一下，没有必要太过于执拗了。林锐含笑的道：“他们会同意的”“你就这么笃定？”
赵伟诚质疑道。林锐淡淡的说道：“单单就于这个物件来说，他们断然不会答应我提出的条件，但他们找我合作是建立在要拿今天这件事做文章这个基础，那就没有什么问题”“对于拍卖公司来说，利润就在于拍卖物件赚取的佣金，一场拍卖会的热度越高，所提出的佣金必然也就会水涨船高，来的人越多，物件最终拍卖的物件价格也就有机会更多，凤凰兵符初步估价六百万，上了拍卖会之后，七百万肯定是没有问题，达到八百万对于拍卖公司也是有一定的把握，能达到八百万，也就差了一百万的差价，算上佣金，也就不过两百万”“这两百万，拍卖公司完全可以通过凤凰兵符所能带来的效益弥补过来，甚至比这要多的多，就算花两百万做了一次不小的宣传，也是很值当的”“又有什么理由能够拒绝”听到这番解释，赵伟诚神色微微怔了怔，看着林锐的目光再次变的有些不一样。方才他一直有听着林锐跟史阳辉的交谈只能说这个人看起来年纪轻轻，但着实是不简单啊！就拿他来说，目光只是聚焦在了物件本身上，却是没有看到物件达成合作能给拍卖公司带来什么样的效益。而林锐就是恰恰利用这一点，在跟保利公司谈合作。也是单单利用这一点，就让凤凰兵符的价值，直接提升到了九百万。真是应了那句话同样的生意，在不同人的手里，就是有不同的结果。关键在于眼界！没有太长时间，史阳辉走了回来，含笑的看着林锐，道：“林先生，经过总公司的协商，已经答应了林先生的条件，若是没有什么问题，咱们现在可以就于合作，进行签订合约”只要签订好合约，等于林锐直接就是坐收九百万，如果拍卖结果足够好，可能还会更高。林锐笑了笑，道：“辛苦史经理，不过我们需要点时间协商一下”还协商？史阳辉听到这话，脸色微微有些不太好看，道：“林先生，您这样，是不是就有些出尔反尔了”方才他已经跟总公司确定好了合作条件。再更改，让他怎么搞？是工作能力不行？这不就是等于在玩自己呢嘛林锐摆了摆手，道：“史经理可以去准备合约，合作的条件不会再更改，只是我们自己有点事，需要协商一下罢了”听到这话，史阳辉脸色瞬间好转，看了一眼赵伟诚，道：“好，那二位先聊，我这就去准备合约”赵伟诚则是有点懵了协商？这要跟他协商什么？想起之前的约定，莫不成林锐还要让自己来收这块凤凰兵符，在自己这里要更高的价格？正想着林锐将凤凰兵符，放到了赵伟诚面前，道：“赵叔，我想跟你谈一笔生意”