G市博览会3

    那第三种是什么呢？

    第三种就是当场签单的有钱人！尤其是有钱的阿拉伯土豪。

    现在的经济形势十分惨烈，现场签单变得非常不容易。20年前的g市博览会，现场签单的客户简直不要太多，有的品牌甚至会提前结束展览回工厂赶产量，要不然就达不到客户的产量要求了。现在，有一个现场的单子就不错了。展会主要还是客户和展商们交换联系方式。平均来看，客户的转化率是3左右，比如，有100个客户的联系方式，大概有3个人会成为展商的客户。当然，展商们也不是惨到极致。一个客户的威力是很大的，因为他可以有非常大的采购量，一笔交易的钱可以非常多。

    某天下午，我们这儿来了一个阿拉伯老板，他从前不是我们的客户。他的身后有很多个随从，但是只有他自己会讲英语。他提出要买10款a类水泵和20款b类水泵。他想要发票，如果要发票，他需要多给10的开票费用，但是，倘若他私人转账给老板，这10就不用收了。阿拉伯老板比较谨慎，他说那他不要发票了。他询问了单价和折扣，并当场开始计算。水泵商这边的人也开始跟着他一起算。一开始，他们算的总额并不一样。阿拉伯商人非常自信，他坚信自己算的是对的，我们这边的人当着他的面又算了一次，结果是：确实是阿拉伯商人算对了。

    天啊！他这么有钱还这么会算数！

    我们还是有一些问题。

    阿拉伯老板只来中国几天，因此他要求货品5天内到g市的仓库。老板当场联系快递公司，快递公司给到的答复是最快只能6天。然后水泵商和阿拉伯商人就这个到货日期开始了剧烈的拉锯。

    阿拉：要是6天才到我就不在这里了！我回阿拉伯老家了！（英语）

    水泵老板：不是大哥我也想早点送给你啊，但是快递公司那边不行啊！

    浙江老板很着急，因为他很想拿下这笔单子。他后来甚至着急到忘了我这个翻译，直接对阿拉伯老板说起了方言。

    没想到在博览会，我最大的挑战不是听不懂英语，而是听不懂老板的方言啊！

    不过双方最后还是各自达成了妥协方案：货品可以在第五天到达g市的邮政驿站，阿拉伯商人可以自己派遣商人去驿站拿货。严谨的阿拉伯老板要求老板当场给他写一份书面文件，老板没想到运气好到可以当场签单，所以他来之前就没有带合同过来，于是，他只好在笔记本上写了一份字条，并交给了阿拉伯老板。阿拉伯老板也非常豪爽，直接从裤兜里面掏出几张绿油油的美元现金作为押金！

    啊！这就是土豪！

    不得不说，这种双方的博弈切磋真的给我开了眼界，原谅我的语言匮乏没办法生动呈现出场面的激烈。但是这比呆在学校里学习枯燥的案例有趣多了。