第118章 卖货
女孩开开心心的到试衣间换了衣服，出来黎瑶又帮她整理了一下，拉着她到特别定制的大镜子前。
“你看看，我就说一定很好看吧，同志你这么漂亮，把我这套衣服都衬的更好看了。”
女孩被黎瑶夸的快找不着北了，不过这衣服她确实喜欢，就连友谊商店都没有这种款式。
“这衣服多少钱啊？”女孩望着镜子里的自己，左看看右看看，都舍不得脱下来了。
“这套衣服是49元，你是我们店第一个顾客，我给你打九折，44元。”
女孩一听，眼睛瞪大，“这么贵？”
黎瑶也不恼，笑着解释，“同志，我们店里的衣服都是我亲自设计的，每个款式只有三套，外边你买不到的。
你看现在，满大街的衣服都是差不多的款式，我这种好看又特别的，也需要花很多心思和时间去设计的，这个价格不贵了。”
女孩虽然很喜欢这套衣服，但也确实贵了些，比百货大楼的差不多要贵一倍了。
有些肉疼，但又确实是别的地方买不到，所以犹豫不决。
“没事，你要觉得贵，就再考虑考虑。”黎瑶也不劝她买。
女孩爱不释手的摸着衣服，“那，那我想想，过两天再来买，行吗？”
黎瑶点头，“行啊，只要还有货，你什么时候过来买都行，要是卖没了，我就没办法了。”
“啊？”女孩有点着急了，她特别喜欢这件衣服，很怕卖没了。
黎瑶很有耐心的等着，毕竟四十多块钱不是一笔小数目，犹豫才是正常的。
女孩最终还是恋恋不舍的换下了衣服，一步三回头的走了。
“我就说你这定价太贵了吧，不行你降降价吧。”林冰看的直着急。
黎瑶老神在在的坐那却一点不急，这种情况她早有预料。
这一天来的客人很多，也都很喜欢店里的衣服，但买的没有，都被价格吓退了。
下午三点多的时候，那个试衣服的女孩又回来了，这次还带了一个中年妇女。
看妇女的穿着打扮和气质，就不是普通人家。
黎瑶客客气气的打招呼，然后笑着说，“同志这是考虑好了？”
女孩不好意思的笑笑，拉着中年妇女，“妈，我就是喜欢那套。”然后转过来问黎瑶，“我能再试一次吗？”
“可以啊！”黎瑶把衣服拿给她。
女孩换完衣服出来，她妈妈看了也很满意，穿上这套衣服，是特别漂亮。
“其实我觉得那套长裙也特别适合你，你要不要试一试？”黎瑶拿过来一套长裙配短款小外套的衣服。
“试一试看看喜不喜欢，试一下又不要钱。”说着就推着她去了试衣间。
没多大一会，女孩换完衣服出来，站在镜子前，感觉这套也漂亮。
小声嘀咕，“怎么你店里的衣服都这么漂亮啊！”
黎瑶被她逗得笑出了声，“多谢夸奖，你看看喜欢哪套，还是按照先前说的，我给你打九折。”
女孩回头看看她妈妈，大眼睛里全是询问。
中年妇女开口，“我们两套都要的话，还能在便宜点吗？”
黎瑶为难的笑笑，“同志，我们店里衣服都是明码标价的，之前是因为看在您女儿是第一个顾客的份上，才说给她打九折。
现在她不是我们头一个顾客了，按理说不打折也没什么，但是既然我之前说了，就按照那个的价格算。
再降价肯定是不行了，你要是买两套那是赚到了，以后我们店里基本上不会再有打折活动的。”
林冰在一旁听得目瞪口呆，她在这待一天了，啥时候卖出去衣服了？
这黎瑶也太会忽悠人了吧！
母女俩既然能张口就买两套，也不是差钱的主，但是一点好处没有，人家心里会不舒服。
黎瑶走进柜台，从里边的小柜子里拿出一个自己做的小手包，“这样吧，你们要是买两套，这个手包送给你们，这是我亲手做的，独一无二的。”
手包其实就是一些碎布头做的，但是黎瑶设计的好看，又加了点特别的小刺绣，看起来就很精致。
最终母女俩买了两套衣服，拿着小手包，心满意足的走了。
林冰兴致勃勃的拉着黎瑶，“黎瑶，我之前都没发现你这么会骗人啊，快说说那两套衣服你赚了多少钱？”
赚了多少钱？
按照制作成本来算的话，她赚了三分之二。
但现在她是自己开店，利润就不能这么算了。
“这怎么算？你看我这摊子铺在这，房租，装修，购买原材料，水电什么的都是费用，这还没算我自己的设计制作和时间成本呢。
只卖出两套衣服，哪里算的出来利润？”
林冰点头，“那倒也是，不过你这店要是一天卖出去两套衣服就肯定能赚不少。”
两套衣服差不多一百块，一天一百块，一个月就是三千块，林冰在那掰着手指头算。
算完把自己吓一跳，“天哪，你这要是一天能卖两套衣服，那一个月三千块的营业额，你得赚多少钱啊？”
黎瑶好笑的白她一眼，“哪有那么好，每天都能卖出去两套啊？”
不过赚钱肯定是会赚钱的，不然她开个店是来玩的吗？
八十年代，正是改革开放的春风刚刚吹起，抓住这股春风的人，都是第一批富裕起来的人。
黎瑶没想到，那对母女第二天又带了两个人来她店里买衣服。
黎瑶虽然不知道他们家里是做什么的，但是这种有能力的客户她肯定是会费心思留住的。
他们这次选了四套衣服，黎瑶都有点大喜过望了。
仔细的把衣服打包好，黎瑶同样拿出两个不同造型的手包作为赠品，“本来我们店的衣服是不打折的，但因为是这位同志带你们来的，看在她的面子上，我给你们打九折。”
送人出去的时候，黎瑶把两条丝巾塞给那对母女，“同志，以后不管什么时候，只要是你来买衣服，我都给你打九折。”
母女俩摸着手里质地良好的丝巾，满意的笑了。
她们不图那点东西，但享有特别待遇，总是让人心情愉快的。