第41章 周年酒会

    时间过得很快，周阳在新的分理处跑交换又是大半年时间，他自己还特意买了一部山地脚踏车，名牌，质量杠杠的。这样，跑起交换来不光光是速度快，安全上还比一般的脚踏车好，刹车灵敏。他现在的车技已经非常不错了，在车水马龙的大马路上穿梭自如，俨然就是个城市小飞人！

    最近，行里又有大动作了，在城东筹备第三个分理处。因此，又招聘了一批人，朱雀路分理处这里，把副主任钱伟调去城东任副主任，那么，朱雀路这里又调过来一位女副主任赵敏，周阳猜想，钱伟副主任肯定是跟主任陈家辉不合，他俩就不是一个槽里边的，看都看出来了。

    那么这个新来的女副主任赵敏，大家也不了解，管她是什么情况，干好自的事就行了。不过，她挺关心下属，尤其是对周阳比较关照，而且还说，要跟行里申请跑交换用的助力车，这个样子看下来，周阳还是比较满意的，因为，一直以来，都没什么人关心过这件事。就凭这一点，就给周阳一个不错的印象，不是吗？人家是解决实际问题来着，对吧？

    你还别说，过了没多久，分行传来消息，给交换员解决交通工具，因为现在行里有好几个交换员了，以前就一个周阳跑交换，现在分理处一个接一个的开出来，跑交换的人多了，应该考虑这样的事了。因此，行里特意进了一批助力车，每个交换员给配一辆。其他，分行科一级干部每人配一辆。这样就大大缓解了周阳跑交换的疲劳。这种车，需要加油，汽油和润滑油一起加。虽然有点麻烦，但是，毕竟省力多了。

    其实周阳心里挺不是滋味的。分行的地理位置离开中央银行就一个马路对面，分行交换员走两分钟就可以到中央银行交换场，因此，分行交换员不需要配车。那么，行里最早长途跑交换的，就是周阳，到现在，他已经骑单车跑交换有一年多了，这期间，一直没有人关心过交通工具的问题，而且，周阳跑交换，都是用自己的脚踏车，为了保证时间，后来还自己买了山地跑车来跑交换。

    而现在，行里业务不断扩大，跑交换的人多了，这才不得不考虑解决交通工具。要说一开始，是创业阶段，大家都要有创业精神，这个，周阳认了。但是，很多事情看下来，觉得似乎不是那么回事。没有比较就没有伤害。周阳真的很羡慕现在刚刚进来的跑交换的同事，真的是赶上好时候了。

    由于业务不断扩大，市场竞争压力也很大，尤其是维护客户，争取客源，这真的是一场战斗！分理处的客户，大都是企事业单位，维护好他们，是非常重要的。存款立行，这个不是说说就可以的，如果一家大客户，你维护不好，关系没搞好，那人家的几十万几百万的存款就不存在你这里，现在银行遍天下的一家家开出来，你服务不好不到位，人家是说走就走的。

    这不是，分理处为了跟客户搞好关系，特意从业务经营费里边提出来钱，要搞一个企业联欢，把在分理处开户资金额度比较大的企业上的头头脑脑，还有经常跟信贷上有沟通联系的业务员，请来，这天就在市里的一家大酒店搞个酒会，这个时候也正好是分理处开业周年庆的时候，选择这个时机搞酒会，真的也是非常明智的高明的举措。

    仲夏的夜晚，街上人很多，热闹。周阳跑完一天的交换，从分行直接开车来到了开酒会的大酒店宴会厅。整个酒会场有差不多20多桌的座位，这时六点半左右，各家单位陆陆续续派人过来了。朱雀路分理处今天是全员出动，主任领头，然后是信贷部几个信贷员，甚至，分行副行长也来了，分行信贷上也派员来参加，可见这个重视程度。

    不久，会场座无虚席，宴会开始了。首先，分理处主任陈家辉主持讲话，

    “各位嘉宾，晚上好！欢迎光临朱雀路分理处年周庆酒会。这一年，我们在分行领导的正确带领下，我们在座的员工辛勤努力，尤其是，我们有在座的如此众多的朋友们的大力扶持下，我们今年创造了一个新的存款奇迹，一年下来，我行各项指标....”主任回顾了一年下来的业绩，着重阐述尤其是在座的以及没有来参加酒会的各界朋友们的顶力支持下，如何如何的使得分理处得到发展等等，说了一大堆拜年的好听的，舒服的台词，对，站在台上应该说的台词。

    之后，主任把话筒交给分行副行长赵炳辉，他是全行负责信贷方面的副行长。赵行长讲话完了以后，基本上大家共同举杯，干了一杯以后，酒宴就开始了。

    这期间，周阳他们是分理处的员工，自然是有两桌，女同志因为酒量不行，自然是女同志坐一桌，也有个别的能喝点酒的女同志，比如金紫英，坐在另外一桌基本上有信贷部和男同志坐的一桌。周阳自然也是坐在这一桌了。

    分理处主任，副主任陪着副行长和分行派来的信贷部大员，还有几个分理处最最实力强大的企业客户老总们坐在另外一桌。晚宴在热烈友好和谐的气氛中进行，不时地有歌手上台献歌，还有企业客户员工上台献歌，分理处的员工也不能示弱，也上去几个献歌，尤其是信贷上几位分行大员，歌唱的是绝对地道，不输给客户，没有两把刷子怎么会做信贷？

    大凡这种饭局，进行到当中的时候，都会有那种敬酒活动，你想啊，来的都是各家企业精英，又都年轻气盛，这次酒会也不例外。银行上层其实真的高明，这当中其实也是个拉存款的好机会。年轻人凑在一起，喝起酒来好不热闹，分行信贷大员，分理处信贷员轮番上，什么意思？

    各家企业的业务员其实很厉害，人家都是身经百战的老业务员，经多见光，言谈举止，察言观色绝不输给银行信贷员，因此，他们之间遇到一起，那可真是棋逢对手将遇良才，谁都不肯败下去，干嘛呢？拼酒呢！

    这些属下在那里热火朝天的喝着，这边主桌上，行长，主任也在那里跟客人老总喝着，他们聊业绩，聊发展，聊未来，聊形势，聊合作，推杯换盏，也是兴头高昂。

    这时，分行副行长有事，就提前跟各位老总告辞先走一步，本来他也只是代表一下总部意思，因此，差不多就先撤了。接下来，主任最大，他可以尽情发挥了，要不然，他也放不开手脚。

    酒过三巡，菜过五味，周阳坐在他分理处那一桌，反正张嘴吃就是了，一天跑下来，这个时候最舒服，大鱼大肉，好好补补。不知过了多久，有客户过来敬酒了，其实这种敬酒的活用不着周阳去抵挡，这个桌子上坐着几个信贷员呢，他们才是本次酒会上的主力，因此，这么多家企业，派代表来喝酒，那都有人家信贷员对付，这已经有过几轮的敬酒了，有几次信贷员还主动去各桌转转，能敬酒的就敬敬人家，拉拉关系混个脸熟。

    这时，又来了三个客户方面的业务员到他们这一桌敬酒，大家都很礼貌的寒暄，周阳其实不会来这一套，别人敬酒，他只管喝就是了，也不管那么多事，应付一下就ok。谁知来的这几位是主桌上那几个企业大老板的手下，强将手下无弱兵，口才好，更能喝。本桌上两个信贷员加上能喝的两个职员，根本招架不住，最后都不行，这样一来，客人感觉没劲了，而信贷员们虽然败下来，但是，嘴上没败，还要激将法激人家，

    “哎，弟兄，咱真的不能再喝了，已经高了，再喝就回不去了，”信贷员告饶，

    “那怎么行，兄弟，才喝呢，这刚开始就败啊，那哪成啊，你还要不要存款了啊？”业务员财大气粗，“来来来，给满上，啊，弟兄，哥俩好啊，一口闷啊，来来来，”

    这可是硬茬，信贷员不喝不行，人家那里都说了，你还要不要存款了，

    “那行，弟兄，这是最后一杯啊，感情好啊，一口闷啊！存款可不能少啊，”咕嘟咕嘟，不喝不行，这都是白酒，周阳看了看，大概30-40度左右的白酒，

    “来来来，这位兄弟，满上满上，”另外一个业务员，在劝酒另外一个信贷员，那个信贷员可真的不能再喝了，周阳看到他真的高了，这时，金紫英站起来，

    “来，我来，弟兄，老姐陪你喝一杯，”金紫英也爽快，接过来酒杯一仰脖，干了，

    “好好，女中豪杰，厉害！”客人大指竖起来，“来，给满上，”

    客人哪里肯罢休啊，女人喝酒，那才给面子呢，这酒兴一下子就飚升起来，

    金紫英也不是善茬，一杯对一杯，连喝了三杯，周阳在一边看着，都觉得这个娘们儿确实有两下子，但是，看那个样子，也不行了，快抵挡不住了。

    正在这时，主桌上分行里边的两个信贷员看见这边桌上热闹，因为这边敬酒声音很大，尤其是还有金紫英这样的大嗓门，那肯定吸引了大家的注意，有的邻桌的都跑过来看热闹。因此，主桌信贷员也端着酒杯过来凑热闹，这就解围了，本来，如果他们不来，周阳想着，自己就上，但是，看着他们来了，周阳就没动地方。

    这边一有生力军过来参战，那边主桌上就空虚了，主任和副主任这时也跟四、五个大老板喝的差不多了，都有些高，但是，人家那些大老板，久经沙场，一直在酒桌上混的主，主任和副主任怎么能抵挡得了？

    “来来来，主任，再敬你一杯，来年咱们精诚合作，我这里存款有的是，下边几个分厂的存款也过来，”一个光头老板敬主任酒，主任这时想不喝，但是，人家已经举起酒杯了，这一杯白酒那可是不能不喝，他犹豫了一下，边上副主任看出来，主任真的喝高了，马上她举起酒杯，

    “来，王总，我陪你喝，我们主任这里先让他缓缓，”赵敏副主任其实不能喝，酒量一般，但是，这个情形下，她得上，然后一仰脖，干了，

    “好，女中豪杰！”客人一口干了，

    再说周阳那一桌，喝的凶，

    “来，这杯酒喝了，我明天打过来十万存款，”一个大老板业务员大概是喝多了，财大气粗就拿存款拼酒，这样一来，信贷员开心了，

    “好的，说话算数啊，干！”信贷员也豁出去了，

    这是个好办法，拉存款还带这样拉的，这个么，周阳存款还没完成任务呢，这是一个好机会，不能错过，