第243章 狮子大开口
只是伴随着观看，赵东愈发觉得，这几人越看越像犯罪分子。
而对面的几人也感觉到亚历山大。
对赵东的目光下意识感到抗拒。
赵东见状，不由自主得朝前倾了倾身体，更加投入得审视众人。
张岚本来对这一切还没有感觉，直到关峰在桌子底下拉了拉她的衣服，要她观察，她才注意到这一幕，同时对关峰的预判更加佩服。
这时。
对方似乎扛不住这股压力，主动开口。
1号的谈判手开门见山道：“这次谈判的资金是6个亿，一分都不会少，我们可以将江北五市的都交予你们公司销售。”
张岚自然是不同意，想要压价。
对方道：“我们调查过，张董您的公司代理的宝洁洗化，销售情况很不理想，被利华公司的清阳洗发水打压，现在正是需要引入其他产品线的时候。”
张岚想要开口。
关峰直接笑道：“那你们知不知道，利华的洗化产品下半年就要重新招标，如果没有拿下你们的代理，那张董下半年将全力以赴，争取利华集团的代理，到时候一手宝洁，一手利华，你们日资洗化产品将更没有活路。”
对方问：“利华的代理费用很高。”
关峰笑道：“你连张董公司的销售近况都调查清楚，不会不知道她和陈全的关系？来之前，陈全刚刚和张董打过电话，准备注资10个亿，成立一家联合公司，为的就是拿下年底利华的代理。”
对方微微蹙眉。
低声向其他三人翻译这个消息。
三人脸色都微变。
显然陈全这个华安百亿首富的名头还是够响亮的。
10亿资金也不是难题！
关峰继续道：“你们现在降价，实际上也是在给自己一条生路，一旦宝洁和利华的洗化品统统被拿下，整个江北五市，还有你们日美洗化联合体生存的空间吗？直接被这两大公司横扫吧？”
几人听见这话，都蹙起眉头。
关峰直接狮子大开口道：“合则两利，分则两伤，3个亿！我们愿意出这个数字，大家一起合作赚钱。”
对方几人愣了愣：“3个亿？开什么玩笑？”
张岚同样在心里一惊。
3个亿？
这是足足打下来3个亿的价格？对方能答应？
关峰继续循循善诱道：“张董的公司实力你们应该了解，省下来3亿元的代理费，张董也不会省着，而是为了做大做强，无论广告宣传还是渠道代理商，都是一家产品卖得好不好的重要因素！”
“到时候你们的产品卖得更多知名度更高，不也更符合你们的利益？”
对方的态度似乎松动。
只是3个亿的价格实在太夸张了。
2号听完1号翻译，对他比划了一根手指。
1号登时用中文道：“你说的的确有道理，我们愿意在6个亿的基础上，降价5000万，55亿，这是我们的底线。”
关峰却摇头道：“这个价格还是太高了，如果是这样，那我们不如不要谈判。”
1号将关峰的话复述。
其他三人都蹙眉。
片刻后。
2号向1号低语几句。
1号复述道：“我们的人说，如果你们愿意将降低的代理费用在产品宣发上，并且签订合同，保证落实，我们可以考虑再降低2000万元。”
张岚皱眉问：“那就是53亿？”
1号点头道：“没错！这个价格已经很公道，这可是江北五市的总代理，上一期的代理费6个亿一分不少。”
张岚看向关峰。
实际上这个价格已经突破她的心理预期。
关峰看着2号的表情，只一眼就看出这个价格还有下降的空间，不着痕迹得踢了踢张岚的腿，示意对方沉住气，继续道：“你们还是没能理解我们刚才的意思，一正一反！这中间的价值可不是几个亿就能解决的。”
“除开张董，你们在江北五市再也找不到这样专业而又有实力的代理商，我们的价格不会退缩。”
“你们如果是2000万这样没有诚意的降低，那我们就只能拥抱梨花集团。”
1号将相关信息复述。
2号3号4号低声讨论了会，又和1号沟通起来。
片刻后1号道：“5个亿！这是我们的底线。”
关峰笑了。
他道：“5个亿的价格，不能算高，但绝对不低。”
1号道：“我们已经后退1个亿，你们还要让步？用你们龙国的老话说，那就是狮子大开口！如果是这样，那谈判也不必要再进行下去了。”
说着就要站起身离开。
张岚见状看向关峰，想要得到对方是装腔作势还是真的要离开的答案。
关峰看着对方几人的表情，自然知道真相，踢了踢张岚的脚，示意她稍安勿躁，坐在那里，平静得看着几人起身。
几人见关峰一点阻拦的意思没有，不由得愣了下，随即3号站出来，似乎是充当和事老，说了几句话。
1号重新坐下来，语气沉重道：“我们对这次谈判抱有极大的诚意，是吉田先生说，再给彼此双方一个机会，希望你们再好好考虑下这个报价。”
关峰见状笑道：“是吗？你们的诚意，包括隐瞒日美洗化经营不善的事情？”
1号表情微变，皱眉问：“你这个消息是从哪里得来的？”
关峰笑道：“在商言商，你们能调查我们公司，我们就不能调查你们公司的生产经营状况？产品库存积压，渠道体系崩塌，你们难道想就此放弃江北五市？”
1号微微蹙眉，随即将这些话快速翻译给其他三人听讲。
三人表情都有些惊讶。
2号指着关峰道：“退出又如何？大不了放弃江北五市的市场，那也比代理费的降价要多。”
1号开始复述。
关峰笑道：“话是这么说，可是跟我们谈不拢，伴随着的是整个产品线的垮塌，如果这个时候再引发挤兑，会不会引发多米诺骨牌效应？”
“还是那句话！你们需要我们更多，而不是我们需要你们更多！”
“和我们合作，也是向外界展示雄心，展现出彼此双方的实力，让渠道方看到我们做大做强的决心，这对日美洗化而言，不吝于一针强心剂！”
“3个亿的代理费，带来的全新升级的渠道体系，说实话，6个亿我们不是付不起，但是你们拿下这6个亿，等来的就是五年的烂摊子，不然你们也不会重新寻找代理商！”
“相反！适当得给予我们利润，别的地方不敢保证，江北五市的销售将更上一个台阶，等到江北五市打开市场，再向江南推动，拿下全省的市场，日美洗化就满盘皆活。”
四人闻言都沉默不语，似乎在思考关峰的话。