第65章 我们的辣条独一无二
她一直以为叶小豪他们就是当面嘲讽一下而已，无伤大雅，她是真没想到，他们居然这么没下限。
同时她也恼怒她最好的闺蜜居然没告诉她。
沈梦鱼解释道：“叶小豪说你心软，让你知道了，保不齐你又会同情心泛滥，
而且他也保证绝不会过分，就是打击一下他的自信心，让他远离你。”
“啊！小鱼儿你觉得这还不过分吗？”夏知许说道，眼泪却啪嗒啪嗒的往下流着。
“知许，知许，我当时也就是觉得好玩，我没想那么多，而且当时许盛多一个眼神就吓到了所有人，他们也没再敢这样了。”沈梦鱼慌忙解释道。
虽然她没参与，但是她也全程目睹了，而且还说了很多刺激他的话。
许盛多晕倒时，她还上前踢了两脚。
“你们这是在诛他的心啊！”
“知许若不是你对他那样绝情，其实叶小豪他们也不敢的。”沈梦鱼委屈的说道，眼泪也跟着掉了下来。
“我，我只是不想让他心存幻想而已。”夏知许擦了擦眼泪，扑倒在床上，她不想说话了。
沈梦鱼说得对，若不是她这么绝情，所以叶小豪他们才无所顾忌的。
可她是真不知道发生了这些事啊！
她想去和许盛多求和，但又想到他上个学期的成绩突飞猛进，她又犹豫了。
这边许盛多一觉睡到早上十点才起来。
起来后得知田文权和许盛阳昨晚也睡在这里，是凌晨2点多回来的。
早上起来后得知许盛多这两天要去魔都，就想问问他什么事，结果看许盛多还在睡就没有打扰他了，回床上又补了一个回笼觉。
刚刚听到动静，知道许盛多已经起床了才起来的。
昨晚许盛多把要去魔都的事告诉了大家，还让许平海和许盛蛰和他一起去。
今天更是让许平海不要出去了，跟他一起去长市火车站买火车票。
田文权和许平海，许盛阳三人一起到了许盛多的房子里，把外省的情况跟许盛多汇报了一下。
许盛多耐心的听着。
这时田成文和李秋霞两口子也来了，他俩也是昨晚和田文权一起回来的，但是他俩回家去睡了。
许盛多也是后来才知道的，原来田成文是田文权的哥哥。
短暂的骚动，几人继续把市场上的一些问题说给了许盛多听。
主要还是客户嫌价格有点贵，不过他们对产品的认可度还是很高的，然后试吃损耗非常大等等一些问题。
“是哪种客户群体？”许盛多问道。
“就是一些大的零食经销商们，他们好像联合起来似的，一直在压价格，然后我们摆摊推广试吃消耗很高，光吃不买。”田文权说道，其他人也点头。
“经销商不是客户，经销商是渠道，一定不要把这两个概念混在一起。
老田，你自己是做渠道商的，所以你被这个思维禁锢了，不能以对客户的方式去对经销商。
既然他们嫌价格高，那就不合作了，自己做渠道。”许盛多说道。
“那我们不是又回到最初的原点了？”田文权疑惑的问道。
“对，以前是需要钱建厂，现在还急吗？”许盛多看着众人问道。
“额，不急不急了，田文权尴尬的说道。
李秋霞瞪了田文权一眼，她被这小叔子给利用了，把老首长帮忙建厂的事给说漏了。
在座的众人心知肚明，默契的不再提这个事了。
”但是我们还是要做出成绩来的，上回我把客户群体定位跟你们讲透了，你们清楚，这里我就不多赘述了。
你们这次出去最大的劣势就是你们不够认识自己的产品，对它没有信心，所以去了外面不懂的灵活转变。”许盛多说道。
“多哥，我们对辣条是很有信心的，不然也不会这么信心十足的跑出去。”田文权说道。
“好，那你告诉我，消费者为什么要买我们的辣条？”许盛多看着田文权问道。
“因为辣条好吃，可以随身当零食吃，年轻人和小朋友都爱吃，而且很开胃。”田文权不假思索的说道。
“停，停，这些都是目的，我是问你他们为什么他喜欢吃辣条，买糖，买小蛋糕都可以当零食啊！
而且也都很好吃啊！
为什么一定非得买你的辣条呢？”
“因为我们的辣条独一无二，香甜辣辣的感觉很上头。”李秋霞说道。
“对了，因为它独一无二，糖和蛋糕可以有很多种形式售卖，
而且它的味道上头，等于就是说吃了会上瘾，
好吃的东西卖得好，它有一个很重要的原因，就是吃了会上瘾。
就比如说有人喜欢抽烟，有人喜欢喝酒，他们为什么喜欢啊！
因为他有瘾。
所以辣条为什么要免费给人们试吃啊！
因为尝过它的人，以后就会想念它的味道，会继续来购买，
它是一个能长期且持续购买的食品。
下一个问题，关它的于价格贵，
我之前也跟你们说过，年后物价会小幅度上涨，
那我们现在就主打一个健康，用的油都是好油，辣椒也是精选的，
大家要健康那它成本就高，先抓住这个点去推销。
等物价上涨了，我们不涨，分量同样不少，他们还会嫌贵吗？
他会觉得我们有良心，是个好商家，舆论不就这样来了？
好，现在价格的问题也解决了，我们回过头来再想想，
你手上拿着吃了会上瘾，还是自己生产的，毫无竞争压力的，独一无二的健康食品去卖，愁卖吗？
它是不是无敌？”许盛多看着众人问道。
“对，对，不愁卖，是无敌的。”众人都点头说道。
“那我再问你们，那些渠道商还有合作的必要吗？”许盛多又问道。
“没了，我们自己批发赚得还更多。”田文权回答道。
“嗯，试吃这边限量一个星期就够了，
做买卖不要急，我们现在不差钱，后面有人找你们合作，
就要拿出格调来，不要担心自己的产品卖不出去，去求人家，
反而是让他来找你，还几次找不到，你不就掌握了主动权了吗？”许盛多说道。