第6章 初出茅庐

    往事历历在目，古双全思路回到过去，这一路走来有太多不易，发生了很多事情，遇到了很多人，能有今天的成绩，他知道自己的付出，也感恩帮助过他的人，世事难料，很多人走着走着，越走越近成了朋友、合作伙伴，有的人却越走越远，形同陌路。

    走上职业球员，对古双全而言是机遇更是事业转折的关键，这里有太多的故事，但有一个人是绝对绕不开的，算是古双全的伯乐，生涯走到全新的道路总需要一个领路人，好的领路人可以将一个人扶上马背，一路畅达，只是可惜领路人不一定是同行者。

    在hx职业篮球联盟时期的古双全，是个很特别的存在，他的年纪甚至比教练还大，但在球队中却是个妥妥的新秀，当晋南球队经理兰江把他介绍给球队的时候，大家都在好奇新上任的菜鸟经理招募的第一个球员居然是个从未打过职业联赛的大叔，

    就是这么一个人，非体校或体育专业大学出身，没有经历过系统训练，没有职业比赛经历，年龄已经30几岁，但凡有以上任何一点都不可能加入职业联盟，可偏偏这些古双全全占了，

    所有人都在等着看球队走所谓市场化路线后，招募的新球队经理上任后的举动，可谁也没有想到新官上任的第一把火居然找来了这么一个奇葩，球队看不懂，球员们就更看不懂。

    兰江，一个不是体制内的球队经理，和各地体育局没有任何隶属关系，不是专业运动员出身，甚至没上过体校，过去履历上显示，他只是hx国内一支发展联盟球队的外聘市场专员，

    但就是这么一个人，利用卓越的营销手段让每场比赛变得极具看点，多机位直播和个性化的解说，生生把一群半职业球员组成的球队打造成为一支国内最有影响力的球队，极具商业价值，他们到各个城市参加的比赛，甚至可以租用国内职业联盟的球馆，且上座率更高，市场收益和转播分成甚至超过了职业球队的利润。

    如今hx职业篮球联盟，在新一届领导班子上任后，已经决心大刀阔斧实行改革转型，切断了各地体育局和职业球队的联系，让球队经营上不再依靠政府资源扶持，而是放手让各个球队自己经营，自负盈亏。

    而对球员的管理，hx篮协也是全面市场化，设定球队工资帽，各地体校培养的球员全部进入球员市场，与球队进行双向选择，球队提出报价，球员认为合适签约。

    各家球队在失去了过去体育总局扶持后，都面临年年亏损的境遇，兰江这样的能够点石成金的球队经理自然成为了各家球队老板眼中的香饽饽。

    在经过激烈竞争后，财大气粗的晋南队老板大手一挥，以极高的年薪将兰江招致麾下，并且全力支持让他放手一搏，希望其用市场化的运作来打造球队管理，简单而言，控制成本，提高利润，让球队实现盈利。

    兰江也是剑走偏锋，进入球队后提出的第一个要求就是由他决定球员和教练组的选择，同时给球员和教练组的工资合同实现完全区别化，这样让教练组和球员割裂开来，教练组不再拥有选择球员的权力，球员选择完全由球队经理和运营部掌控，

    这第一板斧就把过去体校和专业大学向联盟输送球员的道路彻底掐断，很多人的利益受到影响，直接引起了多位球队高层的不满，而这些人的共同点都是有体制内背景，在过去可以完全决定球员的流向，可现如今手里的权力在新来经理上任后戛然而止，一场风暴正在球队里酝酿。

    而兰江做的第二件事情是在比赛中加入商务分析和消费者行为数据分析。通过采集和分析数据，提高了比赛运营的效率，为上座观众和球迷提供了更好的服务。更好地满足球迷的需求，提高球迷的感知度和忠诚度。

    第三便是改变过去职业球队的营销方式，重新定制比赛服，不再队服上印制赞助商logo，而是在场地内多角度投放灯箱广告，将球员作为宣传主体，容许球员个性化，在比赛期间增加拍摄机位，利用5g技术实现身临其境的现场观摩感受，

    在转播上加入网络直播，在电视台转播统一解说不变的情况下，自己聘请专业主播，改变过去一成不变的解说风格，打造个性化主题内容，让球队比赛在开始时候就充满噱头和看点，不仅如此球队专注于开发周边产品，设计专属吉祥物和球员公仔。

    全新包装下的球队在一个赛季下来，球队上座率逐渐提高，多家厂商要求合作提供赞助，球队业绩蒸蒸日上。

    而球员为了自己的前途和经济利益在场上会更加卖力，争取得到一份高额的合同，且教练组不干预球员选秀，可以引入大批高能低薪的球员增加板凳深度，节省开支，球队战绩也是节节攀升。

    就兰江自己而言，他最引以为傲的是他的第四项操作，从野球场上找到了球队赢球和市场价值最高且最大bug，古双全。

    关于古双全和兰江二人的相遇，当然其中有两个人截然不同的版本，古双全曾经回忆说，那年自己参加大盘鸡杯街球邀请赛的时候，要去省城参赛，因为自己是省城财经大学的学生，所以自然把赛前训练放在了自己的母校。

    离开校园已经7、8年时间，学校已经大变样了，崭新的校舍和齐备的篮球场让这个阔别学院很久的大个子不仅感叹年华易逝，不过不变的还是校篮球队嚣张臭屁的性格，看见几个30大几的人在校队平时训练的场地练习跑位和配合，校队几个成员感觉受到挑衅，

    话说这个场地一般没人敢用，哪怕别的场地人多到半场球要5波人轮着打也不会用这个场地，只要校外高手来学校才会敢在这块场地打球，校队为了捍卫自己的脸面自然少不了和敢在这块场地打球的来者切磋一番，

    在大学能参加校队的无外乎体育特长生和一些身材高大的学生，这些人组成的校队，实力在那摆着，有身高，体能好，运球技术和投篮水平都不错，加上平时训练中磨合出来的配合更是让校队成员们有骄傲的资本，看见校外人在自家地盘上练习，自然要讨个说法，双方互相打了招呼，原来是学长领衔的街球队，倒是客气了很多，不过既然来了自然要拿球说话，反正互相也需要陌生的对手来试手，两队切磋球技一拍即合。