第166章 样板房（一）
“首先是要对自己的东西有信心。你自己就要觉得这个东西在你心里是最好的，是你用过的同类型的东西里面最好的。其他东西都比不过你现在手上的这个。”
“哦，懂了。”如梦刷刷刷，赶紧用笔记下来。
“要是别人说我们的东西卖的比同类型的东西贵，你该怎么说呢？”
“这，说我们的东西质量比同类型的好。”
“对。你的思路是对的。你千万不要说别人卖的东西不好，也千万不要贬损别人。你要说就说一分钱一分货，我们的材料是比较贵的，所以卖价贵。我们的货物不怕比较，我们是良心选材。”
“好嘞，我现在就记下来。”
“那如果我们卖的货物比人家的便宜，你要怎么说呢？”
“咱们卖的东西还有比人家便宜的时候吗？”如梦觉得这个假设有些问题。
“哎，怎么会没有人家卖的便宜的时候？咱们工程队的房子卖的就比别人的便宜呀。”
“是哦，我倒是把这茬给忘了。”
“以后你卖的东西里面，就包括了房子。所以你要好好的学。”
“那我该怎么说呢？”
“我们是为了回馈所有信赖我们的父老乡亲。我们是赔本赚吆喝，薄利多销。我们为的是让我们的好东西有更多人知道，让更多人可以用上我们的产品。我们是为了让更多人可以有一个家，安居乐业……”
如梦一边听一边记录，有很多次她都想放下笔为冷霜鼓掌了。
第二日，冷霜和如梦来到了杂货铺。
冷霜看这个时候没有什么人过来买东西，于是找来了李婶。
李婶一开始也不知道冷霜叫她来干嘛，心里还是有些忐忑的。
“李婶，你给如梦展示一下，如何让一件商品卖得更贵。”
李婶眼睛亮了，这个她熟啊！当时冷霜详细的跟她讲过。要想要一个商品卖的更贵，那就需要——包装!
李婶一顿行云流水的操作，就把货架上的咸鸭蛋和腊肠给包装了起来。
咸鸭蛋依旧是放在装香皂的竹筒里，腊肠却是用牛皮纸卷起来，中间绑了一根绳子，然后整整齐齐的码放在螺钿漆盒里，再拿一个陶瓷罐子装了一些茶叶。
李婶又用一个竹篮将普通的腊肠和咸鸭蛋放到了一起，用纸包了一块茶叶。
“林小姐，你猜猜都是同样的东西，哪个卖的更贵些？”
“当然是盒子里卖的更贵一些。这个盒子本来就已经挺贵的。”
“那你知道这两份同样的东西分别卖多少钱吗？”
“篮子里的东西一两，盒子里的东西五两？”
“你错了，篮子里的东西六两，盒子里的东西，六十两。”
“你们这是疯了吗？六十两谁买呀？”如梦一脸的不可置信。
“前几天那个孙公子你见过了吧？”
“见过了，怎么了？”
“这六十两的东西就是卖给了这位孙公子。”
“那他这次来买同样的东西，你为什么不卖了呢？”如梦觉得有钱不赚是王八蛋。
“你听说过一句话没有？物以稀为贵。如果我这个货有很多，我凭什么卖这么高的价格？卖的贵的东西肯定是稀少的。我说一年出一批，都已经不算太稀罕的东西了。”
“一年卖一回，那也赚不到太多钱呀。”
“我只是告诉你好东西要限量销售，就比如说我之前京城里卖的香皂，楚哥不是限购一百块吗？先到先得。又比如醉星楼怡红院里的冰肌玉骨。”
“哦，我明白了……”
“你先看着你的笔记，自己琢磨一下，过几天我带你去实践，检验一下你学到的东西。”
于是这几晚，如梦一直都在琢磨着冷霜教她的话术，甚至将这些背得滚瓜烂熟。
她还思考着，杂货铺里各种东西要怎么包装才比较好看？怎么包装才卖得价格才高。
冷霜这几天也没闲着，她为如梦准备了各种各样的东西，准备让如梦到墨云城去实践的。
来到墨云城之后，冷霜便装作是如梦的丫鬟，跟在她的身边。
她看着如梦将自己准备的东西一一推销给对方，并且十分顺利，她感到由衷的高兴。
做销售，首先是要脸皮厚，敢于表达自己。
这个对于在醉星楼出来的如梦来说，在与人交际方面，具有得天独厚的条件。
无论是沿街叫卖，还是与陌生人搭讪，如梦从来没有掉过链子。按照冷霜的话说，如梦的确是个可造之材。
进阶性的实践，冷霜找来了萧霆，让他帮忙联系墨云城的一些富商，看看如梦是否能做得成她们的生意。
萧霆一开始是比较生气的，冷霜不是不知道他有很多的产业。无论冷霜有多少商品，他都啃得下，为什么还要找别人合作？
冷霜笑着跟他说：“要是我们成亲了，你的不就是我的吗？我的也是你的。我出去做生意，赚的是别人的钱，赚回来的还不是我们的吗？”
“那你自己为什么不去要让如梦去？”
“我选择跟你成亲，那就意味着我们今后的路一定不好走。我把如梦扶起来，让她打理我的一些产业，如果我们今后有什么事，我们的产业不至于被人一锅端了。这叫鸡蛋不能放在一个篮子里。”
萧霆听到冷霜的解释，心里是有些动容的。原来她已经想好今后的路要怎么走了。
京城里，太女行宫。
“太女殿下，小欢跟在你的身边已经五年了，小欢今年已经十九了。您什么时候才去跟女帝陛下提一下咱们的婚事呢？”左侍卫醉醺醺的来到太女面前。
有些话不喝酒，他怕说不出来。
“小欢，你喝醉了。”
“我没醉，我清醒着呢。最近你一直在避着我，你对那个住在李家村的青楼姑娘都比我上心。你如果不喜欢我，你干嘛不跟我说清楚呢？跟我同一个年纪的发小早就已经当爹了。”
“小欢，你又不是不知道，本宫的婚事能自己做主吗？咱们的婚事给母皇点头才可以。母皇不是不知道我们朝夕相对，但是她没有丝毫的暗示。那就证明她没有默许这门亲事。”太女压低声线说。
“我不信，我要亲自去问她。”
“小欢，你可别犯傻!”太女赶紧跑过来扶着他，实际上是拖着他，不让他跑出去。