第19章 生意成交
说到这王六熊囗渴，喝了一囗茶，柳少爷见状连忙高喊伙计上茶，王六熊喝完茶水又缓缓的说道，柳少爷，这可不是小生胡说八道 ，信口雌黄，这都是有佐证的，啊，真的吗，柳少爷很感兴趣，说，请贤弟详细道来，香皂一两银子觉得贵，那女人用的胭脂水粉便宜吗 那妇人小姐用的胭脂水粉 可是一点也不便宜啊，而且得天天用 天天得描啊，涂啊，抹啊，画啊，而且每次推出新品，无论多么贵的胭脂水粉都非常畅销 有人调查过 大明朝两京一十三省 ，每年胭脂水粉售卖量能达到几百万两银子，再一个胭脂水粉是女人用的东西 而香皂呢是男女都可以用的东西不愁销量 所以小生说的 两年内售卖达到二十万两白银 都是压低了 说的，压到极低 实际情况肯定是要高于这个数 卖的好的话 百万两白银都不是问题
哦，真能这样吗，柳少爷听着是大为振动，信心上涨，不过他转念一想 心中又起疑问 ，问道，如此说来 这么好的买卖 贤弟自己为什么不干呐 为什么要转手让出来呢 ，哈哈，王六熊笑道，柳少爷让小生容禀，首先 小生现在致力于科举 不能分散精力 关注其他事情 ，还有就是规模渠道和实力的方面，祥元阁是百年老店 金字招牌 信誉满满 旗下店铺 遍布于大江南北两京一十三省 ，属于业内魁首啊 非一般商号所能比拟
听到这么高的赞誉，柳少爷十分开心，满脸堆笑的摇手，过奖过奖啦 都是朋友大家伙的捧场，给面子，王六熊接着说道，到这就显而易见了，我一个人单枪匹马 能卖出去多少东西呀 而到柳少爷这，就不是个事了，香皂放贵商号里，柳少爷挣钱发财那就是水到渠成 轻而易举的事情了 ，我呢，不如让出去得了，图个小富贵吧，柳少爷听到这也是没吱声，仔细的琢磨了一会儿 也认同了王六熊的说法 ，
柳少爷开口询问，贤弟，不知这香皂准备要价多少，说来听听，嗯，王六熊很平淡的说道，当着真人面前 我不说假话 十万两银子 我要卖10万两银子 ，哦，十万两银子，柳少爷皱着眉头说道 ，十万两太高了，王贤弟你这个价格要的太高了，哎哟，不高，不高，王六熊争辩，道，这香皂在贵商号，不出三四年间销售量肯定是超过百万，小生不过抽取十分之一而已，对贵商号而言区区小钱而己，何高之有啊，哎，柳少爷叹囗气说道，贤弟有所不知，诚如贤弟所言，这香皂的成本一钱多银子，可加上运往旗下各商铺的费用，到达商铺售卖，商铺还要抽取一定的利润，再加上旗下各商铺开支，维修，打点，等等的各项杂七杂八的费用，最后到我们手里也不过剩下十之二三的利润，可是我们家里还有一大家子 等着吃饭，所以说看着我们家买卖很大 其实上能吃饱饭就不错啦 所以呀 贤弟呀 低点，价格再合计合计再低一点儿
哈哈哈，王六熊笑了起来，没卖香皂之前，贵商号也是这些费用，贵商号也能承担的起这些费用，新加入香皂，并不增强多少费用，香皂挣的都属于额外收入，小弟我虽然年轻，但很多道理都是明白的，哥哥就不要逗小弟玩了，哈哈哈，哈哈，柳少爷也大笑起来，心中暗道，这小子懂的还不少，看来不好糊弄，说，买卖之间讲价还价是很正常的，这香皂我们也诚心诚意想要，不如这样，我出三万两银子，如何
哼哼，王六熊冷笑道，柳少爷，真应了那句话了，漫天要价就地还钱，你要是打个对折也不稀罕，十成要价，你给还了三成，这哪是诚心要买呀 要知道弄了个新项目是要帮你们祥元阁挣钱 ，而不是让你施舍给我钱，好好干几年之间可挣到百万两银子以上，而你用区区三万两就给我打发了，当在这捡破烂呃，看你这也没诚心买，算了，算了，大明王朝像你们商号这规模的还有几家，不行的话 我再换几家问问吧
哎呀喂 贤弟怎么还着急了呢，不要急，不要着急吗，买卖不成仁义在呀 再合计合计 再合计合计 柳少爷打着哈哈在边上劝着，那好吧，就听柳少爷的，再合计合计吧，其实王六熊心里认为是可以讲价的，买卖这个东西，既然你漫天要价，就得允许别人就地还钱，一切都要以利润为先，再说几万两银子这也不是个小数目，普普通通的人家一年二十两银子的生活费就够了 ，几万两银子是很多很多普通百姓，一生都难以触及的高度，接下来王六熊和柳少爷，你来我往唾液横飞的讲价，经过一段时间的折腾拉锯 两个人终于将价格定在六万两银子
价格谈妥了 两个人都松了一口气 话说多了 肯定是口干舌燥 柳少爷又唤来伙计重上茶水，喝完茶水两人拿出纸笔 ，书写了两份契书 ，签字画押 摁手印儿 柳少爷按照约定好的定金，十之二成，一万二千两的定金给王六熊，柳少爷递给王六熊一万二千两的银票，一千两一张共十二张，王六熊拿起清点收好，时间上两人商量好 如果这次院试王六熊中了秀才 ，那就等到八月乡试，秋闱的时候京城见，如果这次院试不中，那王六熊就尽快去京城完成他们的契约，保证把香皂的制作技术包教包会
经过这一上午的囗舌之争，唇刀舌剑的交锋，柳少爷很是欣赏王六熊，小小年纪谈吐不凡，头脑聪慧伶俐，以及和他这个岁数不对称的博学多闻和成熟稳重，心想小小年纪就如此了得 长大了以后也非池中之物 ，本来柳少爷就对自己的学识，聪慧程度，身材相貌，相当的自负，但看到王六熊少年英才不由心中起了结交之意，正好现在也临近中午 把韩掌柜的喊过来 让他去最好的酒楼 安排一桌酒席 中午他要宴请王六熊，王六熊假意客气 推辞了几番 然后欣然答应 ，王六熊见柳少爷 清雅帅气玉树临风，才思敏捷，一看便知也是人中龙凤的人物 也是起了结交之心 何况柳少爷背后还有其家族势力庞大 这些都是王六熊可能短时期能用到的人，两人意见相同 一拍即合 一起去酒楼结交一番