第125章：双方握手
旋风岭景区投资合作协议谈判，在温定县政府会议室如期举行。 香港盛达公司董事长等人十分看好这个景区。不仅历史遗存多，而且文化底蕴深厚，两者结合，是景区最大的妙处，也是最能吸引游客的关键。 全国有山有水的地方特别多，比比皆是，但有山有水又有故事，而且是情节离奇的故事，这样的地方就不多了。 盛达公司已经再次合议过，投资协议务必达成。 李二海先讲了话，对旋风岭现有的情况进行了归纳，强调了优势。还对景区的未来作了展望，充满了信心。 李二海认为，目前只是考察了旋风岭主要的地方，已经让人很是震撼了，其实那里周围的地方肯定还可以进一步挖掘，这个景区就可以逐步扩大，有了规模，就会更加吸引人。 盛达公司原则上同意了李二海的讲话，表达了对旋风岭景区开发的认可，表示愿意合作。 下面就是景区投资规模和收入分配的讨论了。 盛达公司由林娟先说。 “各位领导，经过本人前期考察以及公司高层亲临指导，我们盛达公司对旋风岭景区建设非常有信心，我们准备打造这样一些景点，丰南古村、前山古道、旋风门大庙、竹海迷阵、慧明禅寺、虎头门、天涯阁、九曲回廊、民俗村、紫藤走廊、断崖观景台、彩虹谷、代王藏身洞。”
“这是我们前期投入规划，后期我们还会结合周围景观，建设更多景点，这个是我们公司最擅长的，在内地和东南亚有很多成功案例。”
“我们公司规划前期投入六个亿，把刚才所说的景点首先重点打造好，包装好，宣传好，计划一年内申报国家4a级景区。”
“后期再投入六个亿，打造另外一些景点，完善各种配套设施。计划两年内申报国家5a级景区。”
市里指派季柱参加协议谈判。 会前，李二海和赵恺已经向季柱汇报过有关情况，赵恺还是坚持前十年五五分成，后三十年县里增加一成。 李二海却想把前十年搞成六四分成，县里拿大头。后三十年为七三分成。 在李二海看来，毕竟这个景区当初以为只是山下到旋风门那里是主要的，没曾想，这还只是个开始，后面有了惊人的发现，更吸引人的却在后边。 林娟刚才所说的景点，基本成型，只要稍加改造，把配套设施搞好，就差不多了，香港盛达公司的投入明显不需要那么多。 季柱有点倾向于赵恺的意见，这里远离省城，道路也不好，景区再好，也是偏远之地，好酒也怕巷子深啊。 因为这是县政府工作，赵恺只能提供自己的一点意见，主导还是李二海。 “尊敬的盛达公司各位贵宾，季副市长，各位，我作为温定县县长，请允许我阐述一下对景区建设的看法。前期，我们对景区的规划，只是认为借助旋风门大庙，对前山进行包装，所以才称旋风岭景区，这样一来，你们公司肯定得下大力气花大投入来搞才行，很多景点需要新打造，投入肯定不少。”
“没想到，经过这几天的实地考察，竟然在旋风门大庙的左侧有了惊人的发现，对面竟然有个天然的优质景区，简直是历史故意留给我们温定的。现在看来，以慧明禅寺为中心的那个区域才是重中之重，这样一来，显然无需那么多投入，我认为，前期投入三个亿，后期投入六个亿才是可行的，可以为贵方节省三个亿的支出。”
盛达公司一位董事似乎明白了李二海的意思，问：“李县长的意思，是不是要改变我们合作的收入分成呀？”
“非常抱歉，我确实是这个意思。我的想法，是把我们前期十年的收入分成调成七三分成，后期三十年的分成也是七三。”
这大大超出了盛达公司所有人的预料。他们的底线是前十年五五分成，后三十年是四六分成。 现在听李二海这么一表态，都有些猝不及防，一时间大家都面面相觑。 只有董事长脸上没有表情，端坐在那里，稳如泰山。 季柱更加吃惊，李二海本来说是要把前十年变成六四的，现在却也成了七三，这样子，谈判肯定会僵住，他心里有些担心。 赵恺更加吃惊，这小子，怎么说变就变呢？ 会议室里一下子死寂一般，空气都尴尬地凝固了。 李二海也不着急，悠然地坐在那里。 谈判如同打仗，狭路相逢勇者胜，李二海坚信这一点。 再说了，一开始，李二海对这个景区是很有兴趣，但没有底气。现在却不同了，这样的景区，只要一推出，好好运作，肯定是财源滚滚啦。 盛达公司是行家里手，他们对这个景区的前景是了如指掌，这块肥肉都到嘴边了，他们怎会善罢甘休？ 果然，董事长慢悠悠地开口了：“李县长好口才，虽然不是我们这一行的，但却洞悉整个事件，敝人佩服。”
“首先可以肯定的是，李县长的思路是对的，现在这个景区，跟我们当初拿到的计划书，已经是面目全非了，确实，我们到现在为止，还没有见到一个保持如此完好的自然与人为景观结合得天衣无缝的地方，可以这样说，这个景区是上天赐给你我的一块无价这宝。”
“作为一个专门从事景区投资的公司来说，我们知道这其中的价值，知道它的份量，对于李县长的想法，敝人也认同。”
季柱、赵恺和盛达公司的人，都非常吃惊，董事长这么快就投降了？ 李二海也觉得不可思议，对方这到底是什么意思？凭他们国内外到处大手笔闯荡的作为，肯定是不可能这么轻易举起白旗的。 对方一定还有后手。 “很抱歉，下面的话，有点对李县长不敬，还望海涵。”
说着，董事长朝李二海歉意地看了一眼。 “尽管李县长是个非常善于谈判之人，但只要您一开口，我们便知道，对于旅游这一行来说，您还真是外行人。”
“李县长只是看到了表面的东西，不错，这里有旋风门大庙，有竹海，有慧明寺，有风俗村，有彩虹谷，但后面有很多东西却是您不知道的。”
“其实，作为我们专门投资景区的公司，你这些东西，只要我们愿意，哪怕没有，我们也一样能做得出来，只有你们想不到的，没有我们做不到的。”
“假如这里本没有慧明寺，难道我们就做不出来吗？不错，我们做出来的一个成规模的寺庙，你们当地人知道是假的，可是游客不知道呀，他们所得到的信息，都是导游嘴里来的，导游的那些信息哪里来的？是我们给的。”
“这么做有些不地道，但好多地区不就是这样做的吗？不但这样做了，而且做得很成功。”
李二海一听，还真他妈是这么一个理。真是隔行如隔山，确实不如人家专业人士精明。 “还有一个最重要的事，不是你有个好景区就一定会有好收益。比如，我认为你李县长是国家栋梁之才，认识你的人也都这么认为，但你不一定能做到市长，为什么？因为你就在那么一个小圈子里，好酒再香，飘不过十里。”
“那怎么办？宣传。我们有句古话，王婆卖瓜，自卖自夸，人家做小本生意都要有宣传，搞营销，我们做这么大一个产业，不要宣传吗？你们看，电视上每天都有广告在轮番轰炸，他们在干嘛？就是在宣传，首先要让大家知道有这么个事，其次还要让大家知道这个东西还很好，这样你才能买它，对吧？”
“你们知道每天那几秒钟广告一年多少钱吗？山东有个酒广告，不用我说，你们都知道的，这几年一直是广告费的标王，每年都是将近两个亿啊！”
“两个亿？”
季柱、赵恺他们的眼睛都睁得大大的，震惊不已。 李二海却知道，他早就听说了。 “这个景区虽好，但确实有点偏僻，如果不包装好，推介好，那我们的投资风险就非常大。这前期投入六个亿，只有一半拿过来投入硬件，另一半，我们准备投入的就是广告。”
“我们准备在国家电视台做一年的广告，大概要两个亿，还有一个亿，准备在北都和上海的公共交通上找广告位，包括地铁和地铁站，公交和公交车站。”
“为什么在电视台做了广告，还要在北都和上海做实体广告呢？我们的目标就是北都和上海的那些优质客户，什么是优质客户，说白了，就是有钱的主。”
这一番话下来，在座的人听得是明明白白，原来这里面有这么深的学问。 李二海一看，时机到了，便说：“听董事长一番话，胜读十年书，原来这里面如此深奥，恕我刚才鲁莽了。您看这样好不好，我们各让一步，我们就来个前十年六四分成，如何？”
这个，盛达公司还是有些犹豫的。 董事长心里有数，毕竟有四十年合同期在那呢，只要运作得好，一点问题也没有。 但谈判就是谈判，是为了争取己方利益的关键时刻，不能太软。 “李县长，我们也是本着合作愉快的诚意来的，你看这样好不好，这些分成的问题，就以你说的为准，我们要求，后期再增加五年的合作期限。”
盛达董事长这最后一句说得斩钉截铁，不容反驳。 这也是在李二海的预料之中。后期盛达每年只拿三成，对于温定来说，没多大影响。 双方握手！