第351章 无商不奸（2）
“井口先生，你也不要对我说，我们合作能赚多少钱。我清楚，你自己也清楚，现在华夏已经有多少摩托车生产企业了，你们井口摩托在这些品牌当中能排到什么位置，你自己不会不知道，现在你还说有十年时间？”
江风这番话，几乎说得井口有点目瞪口呆，他怎么也想不到江风能分析得这么透彻！
井口还想向江风解释，却直接被他无视了。
“井口先生，你不要着急，请先听我把话说完。不错，整个华夏摩托车市场确实应该还有十年的高速发展期，但是，这十年中，井口摩托一个在行业中不算顶尖的品牌能在几年内打开市场？剩下的几年时间里，又能占多少市场份额？你都没有说清楚，只是笼统的含糊其辞，你还能让我相信你多少？如果双方合作都不能坦诚相待，共谋发展，那合作还有必要吗？”
井口根本就没有想到江风想的有这么远！
江风这番话说得让他有点措手不及！
看来如果自己不对他和盘托出，这次合作的希望就非常渺茫了！
如果不能在江南市找个企业合作，而是换了别的地方，自己以前在公众面前说的话，被对手挖出来，自己不是一点信誉都没有
了？
一个企业的掌门人如果连基本的信誉都没有，还谈什么发展？能维持下去就已经不错了！
井口现在已经处在两难之地，要想合作就必须做出更大的让步，否则就只好退出华夏市场！
如果就这么退出华夏市场，井口摩托的过剩产能岂不是一堆废品？那可是上亿的资产啊！
如果就这么退出华夏市场，井口摩托就少了一个经济高速发展的大渠道！
权衡再三，井口还是做出了艰难的决定。
“江先生，你刚才说的很有理，我十分赞同！为了表达我的诚意，其它条件不变，我愿意把合作企业的股份降到百分之三十，你看这样能让你满意了吧？”
在井口看来，他已经做出了非常大的让步了，江风听了，肯定会心满意足了！
不料，江风还是出乎意料地摇摇头，意味深长地看了一眼井口，笑着说道：“井口先生，看来你还是没有听懂我刚才的意思。”
这次轮到井口耐心地听江风说了。
“江先生，我是真心想和你们合作的。你什么意思，不妨直接说出来，让我听听。”
“好的，井口先生，既然你想听，那我就直接说了？”
井口笑着做了一个手势：“你请说！”
“井
口先生，如果我们合作，仅仅只是这一个领域，也就仅仅几年时间，那么我们摩配厂倒不如维持现状，起码也能保持几年，在这几年里，我们可以寻求一个好的长远的项目，免得过了几年还是要更新项目，这不是捡了芝麻丢了西瓜吗？井口先生，如果你是摩配厂的负责人，你会这么做吗？”
听到江风这么说，不由得让井口刮目相看：“江先生想的深远，你也不要过分担心。我们这不是才开始初步接触吗？如果我们合作成功，还可以进一步合作啊。”
听到井口这么说，江风才重视起来：“那井口先生能不能先说说？我们进一步怎么合作？都包括哪些方面？”
江风也是不见兔子不撒鹰！
“江先生，不瞒你说，我们井口摩托现在正在开发新产品，具体的领域目前还不适合华夏市场，所以刚才我就没有说出来。现在江先生都这么问了，我就全都告诉你吧，也让你看看我是不是真的很有诚意。我们现在正在研发家用汽车项目，一旦成功，肯定优先我们的合作伙伴。”
这不就对了吗？要是不逼一下，老狐狸肯定不会说的！
江风见机已经达到了自己的目的，便笑着问：“那井口
先生，你们的家用轿车到什么地步了？要是我们两家合作的话，可不可以两边同时开发呢？”
井口一听，心道：你的胃口太大了吧？这边摩天车项目还没有敲定，你竟然都想到汽车了？不过，他也学着江风不动声色地说道：“我们必须一步一步地合作啊，一口可吃不成一个胖子！”
“一口虽然不能吃个胖子，但是井口先生，你不希望我们能长期合作吗？再说，我们也可以分两步走，你们一方面可以与摩配厂合作生产摩托车，另一方面和我们国贸合作开发汽车项目，这样我们就可以在汽车这个领域占的先机，免得到时候还想摩托车一样，等别人占领了高地，回头再过来冲锋陷阵，这不是重蹈覆辙了吗？”
江风这么说，不是没有道理，连井口也稍稍震动了一下，我怎么就没有想到这一层呢？
“井口先生，像我们这些做实体企业的，思想上必须超前一点，不能故步自封，否则就会老是跟在别人后面，那么发展肯定也会比别人要晚一步！”
江风这回不需要玩手段玩小聪明了，直接摆事实讲道理，要说服井口同意把汽车这一块
也交给自己！
井口想了好一会，才点点头：“江
先生，我基本上同意你的观点。但是，我们要想在两个领域同时合作，不知道江先生能给我们什么优惠？”
江风笑道：“井口先生，我也不瞒你，其实我已经在开始着手家用汽车这一项目了。你这次过来，我只能说时间上刚刚好，你要是再迟几天过来，可能就找不到我了。我可以明确的告诉你，欧洲方面已经邀请我过去考察了。所以说，井口先生这次要是不答应我，我们就不需要接着谈下去了。这样既耽误时间，也耽误对方的商机！”
“欧洲方面已经邀请你过去考察了？这怎么可能？”井口吃了一惊！
“这有什么奇怪的？我们和欧洲方面本来一直就有接触，韩文娟还是国贸风投的老总的时候，就不止一次去欧洲考察过，我们都是老朋友了！井口先生，要不是欧洲方面传来消息，我也不会对摩托车领域抱有这种态度，你说是吗？”
他山之石可以攻玉，你不是自以为奇货可居吗？老子就偏偏不让你得逞！
“好吧，我可以答应你。但是，我们必须开诚布公地谈谈合作条件！”井口无可奈何地说道。
江风笑道：“这是自然，华夏本就是文明之邦，不会让真心相待的朋友吃亏的！”