第8章 生意上门
晚上下班后，吃饭的时间霍俊森把今天的事情和要做的事情跟姑父和小姑说了一遍。小姑父听了一会儿就给出了高度认可。小姑还是有些疑惑。
霍俊森只能解释道：归其原因就是现在的宣传手段太匮乏了，货物只能地方和地方之间流动，供需极度的不平衡。形象一点的比喻就是霍家庄有上万亩的树苗，农民种地里三四年了一直卖不出去。而山西内蒙新疆北京对树苗的需求量可是以上百万千万级别的缺口。
新闻联播不止一次提到了退耕还林。我需要百度这个平台，以最简单最便宜的方式宣传到网络上。然后把家长的树苗卖出去，中间挣点小钱。嘿嘿！
听到霍俊森的回答小姑父用力拍了拍他的肩膀夸奖之词更是毫不吝啬。
不知道小姑听没听懂反正是答应给钱支持了。
四天后霍俊森顺利拿到了域名，和网页后台账户。霍俊森也去银行把剩余的尾款打给了对方。当然两次汇款都是表哥跟去的。因为霍俊森还没有身份证。而表哥要上大学了也得提前办理银行卡顺便帮着完成了打款。
霍俊森用两天的时间完成了网页内容的填充，虽然远远达不到他理想中的认可程度。但是搁在2002年妥妥的高大上，互联网懂不懂？不懂就对了这是高科技！
打开百度霍俊森试着用关键词搜索了一下。果然做苗木生意的网站只此一家别无分店！
算算日子再有五天就开学了，霍俊森也要提前回家准备准备。临走时小姑给他买了好些东西吃的用的还有两身衣服鞋子。还给小妹一一买了漂亮的小裙子装了满满的一后备箱。由小姑父开车送他回去。
小姑父跟霍俊森聊了一路，话题就是围绕着网页推广展开的。小姑父鼓励霍俊森说，这个苗木产业做开了市场会非常大，尤其是第一批吃螃蟹的人往往会更容易成为区域行业第一人。俗话说靠山吃山，靠水吃水这是一条非常适合霍家庄的路。
霍俊森也是对小姑父的眼光非常的佩服，毕竟2002年有这种见识的人他只见过小姑父一个。
下午三点回到霍家庄。小姑父下车放下东西和父亲母亲寒暄了一会看了看小妹就说晚上有应酬要任丘了。临走时把霍俊森叫到跟前
“俊森，这2000钱你拿着。我知道你聪明懂事不会乱花，所以才直接给你。”霍俊森正要拒绝小姑父接着说道“你别拒绝，你那个网页需要维护或者升级的时候总用得到，不够了给姑父打电话。网页不要放弃，有生意了交给你父亲和家里的伯伯们做。你学习很好不要荒废学业，有了知识才能有更广阔的天空做更大的事！这一个月你也在任丘看过了，城市比农村多太多的机会。物质资源也更丰富霍家庄留不住你，好好学习。将来去更大的城市。”
小姑父的话说的霍俊森热血沸腾：好的！谢谢姑父。您是要见过最有眼光的人啦。
真诚的马屁总是惹来长辈的哈哈一笑！笑声中姑父朝远处的父亲母亲挥挥手开着车走了。直到汽车消失在视线里霍俊森才转身朝家走去。
小一一“哥哥，哥哥”的叫着。伸手抱过她在一一胖嘟嘟的脸上香了一口引来一串银铃般都笑声。回家喽！
回家后，霍俊森也把网页推广的事情跟父亲说了一下。看父亲还是不太懂推广是什么意思，霍俊森直接用广告代替父亲才明白。
路已经铺好了，剩下走路的问题就不是问题了。毕竟一世霍俊森一家也是做这个生意，父亲在帮他完成第一单生意后就无法自拔的爱上了当倒爷的日子。一回生，二回熟后面他表现的比霍俊森还积极！
离开学还有两天。今天本来没有什么事情，开学需要的东西母亲早就给霍俊森收拾好了。每天检查一遍，生怕儿子漏掉一些东西。毕竟去县城上学和去任丘姑姑家不一样。怕他一个人照顾不好自己。
霍俊森则是陪着小一一在炕上玩耍。父亲在院里劈柴。
一会父亲拿着手机走近房间。“刚才有个女的给我打电话说是问一下垂柳和速生柳的价格，我也不知道怎么说我告诉她等下给她回过去。”
霍俊森兴奋的站起来道：看来是广告起到效果了。爸以后这种事还会有的，我先给人家回电话。我开着免提你听听我怎么说，等以后我去上学了，你也要试着干这个买卖。只要有三四个固定的客户挣的钱比出去打工强太多。
在父亲不解的目光中霍俊森拨通了对方的电话免提打开，对方是个女的。
“你好，是霍先生吗？我从网站上看到你那里有柳树的树苗？有多少量？每棵树多少钱？
霍俊森：是的，网站是我们的，您怎称呼？
对方：我姓马。
霍俊森：马姐你好，柳树我们这里有速生柳和垂柳两种，不知道你要什么规格的。也就是米径多少的？
马姐：三公分五公分的都要两种树苗各自给我报一下吧
霍俊森：垂柳三公分10元五公分22元
速生柳三公分7元五公分16元
量大，我们这里有上万亩苗木基地。
霍俊森知道这个时候不能犹犹豫豫的，宁可高价把对方吓跑也不能怯场。毕竟供需摆在那里价格可以谈，生意对象不靠谱那说什么都是白搭。于是他直接给对方报了一个虚高的价格。
马姐：你这里好贵啊，我们春天的时候从山东进货比你们这里便宜很多呢。小兄弟生意不是你这样子漫天要价的。
霍俊森：哎，马姐苗木基地是集体，我个人有股份但是这价格也不是我一个人能决定的。您不妨给一个你的价格预期？
霍俊森一下把价格虚高的问题归结到集体身上，对方果然也就有所缓和继续谈了下去
马姐：兄弟，我就不啰嗦了，垂柳三公分7元五公分14元。三公分的我要3200棵。五公分的2000棵。速生柳先不要了。
霍俊森一听对方要的数量瞬间明白了这是个来找货源的！而且是个老手。因为三公分3200棵正好可以装满十三米的挂车。对方给的价格不是不能答应，可是这种对半砍的架势有点狠啊。咱也不能让庄里乡亲们吃亏啊！
霍俊森：马姐，看您也是大客户了冒昧问一句您是要运到什么地方，我们这里有专门拉苗木的司机和现成的13米大挂。
霍俊森张嘴就来，顺便套一下对方的话
马姐：看不出来，你们这个市场还挺健全的。树苗是要拉倒新疆的。如果你们那里给联系货车最好不过了。运费我们出！
霍俊森一听这话瞬间就懵了。新疆用的苗木从山东进货这人是不是做这行的？05年以后就传开了大家都知道山东的苗木过不了青海，因为地域温度湿度，气候相差太大导致山东的苗木适应不了缺水寒冷的新疆和青海以及内蒙古西部地区，一过冬天十不存一。导致西边的客户都从河北找苗木。
霍俊森已经有了主意：马姐，您说的价格太低了，我们这边呢可以适当的给你稍微降一降。但是可能达不到您的预期。
马姐：那就没法谈了。
看对方直接要挂断电话的霍俊森赶紧阻止道：等等，马姐。小弟也是做苗木生意有些日子了，也有几个新疆那边的客户。不过他们都不从山东进货，因为山东的树苗在新疆熬不过冬天！
霍俊森直接把这个后世经历过惨痛教训的信息提前告诉了对方。
马姐：还有这种说法？你的客户电话能给我一下吗？你们那里的能保证成活率吗。
看她半信半疑的样子。显然是霍俊森刚才的话题勾起了她的兴趣，重金加长途运费买来的东西一个冬天全死掉谁也损失不起啊。不过霍俊森现在哪有新疆客户的电话，前世倒是有两个不过他可不记得号码。
霍俊森：客户的电话哪能随意给别人啊，就好比明天有人问我您的电话我也不能给他啊。马姐你看这样行不行。你派人派车来我们这里买一点苗木过去实验一下，不用太多100棵我也给你预备的妥妥的。你不是春天从山东进了不少货吗？明年开春看看成活率，事实总比我电话里说的有可信度吧。
马姐：就按照你说的价格，三公分垂柳我要3200棵。我的人现在山东，明天到你那里。麻烦你接一下。
霍俊森：好的。没问题一手交钱一手交货。
马姐：可以！
挂断电话对方立马发来了一个号码。“136xxxxxxxx马长林”看样子这是明天要对接的人了。
“这就成了？”父亲满脸不可思议的问道
霍俊森：嗯！
父亲：打个电话就卖出去了？
霍俊森：3200棵每棵10元一手交钱一手交货。
看着父亲还是一脸不可思议的样子，霍俊森为了给父亲增加信心最大程度的把谈生意的过程简单化。给他增加信心。
现在还是行业起步的初期，村子周边苗木种植的面积还远远不够。必须在这个时候给村民一剂强心针，让他们都知道，种植苗木比种庄稼更有经济价值。而且不愁销路！当你发现你的责任田四周有两面是树的时候你也得种树了。不然种任何庄稼都长不好。
既然霍家庄必然成为一个全村种树苗的村子为什么不让这一天更早的到来呢？现在国家政策鼓励种树啊！没见北京人民正活在沙尘暴的肆虐之中吗？
父亲还是没有缓过神来，得让他好好的想一想，等后天交易达成了看到丰厚的利润他老人家会想明白的。
这次的价格确实开的有点高了，虽然是第一批吃螃蟹的人，拥有天然的定价权。但是也得控制在合理的范围之内啊。不过这次就算了，告诉对方这么值钱的一个信息多挣她点钱不过分吧。
小一一乖巧的在炕上自耍。看着哥哥和父亲打电话不哭也不闹。真是个懂事的小美女。