第一百四十九章 我上我也行
索尼大厦。
大曾根幸三正在和本部门的团队，协商接下来walkman进军海外的销售策略。
walkman在本土定价33万日元，如果投放欧美市场考虑到关税问题，售价一定会有一个较大幅度的提升。
至于定价多少，团队内部的意见却不太统一。
“大曾根桑，我们索尼的产品一直以高品质著称。walkman同样如此，发布以来几乎没有差评。
所以关于欧美市场的定价，我们应该坚持走高端路线。”下首一位部门主管坚持原本制定的高端路线。
“可是最近白川电器的产品，也获得了一定的市场认可度。
未来很有可能对我们的walkman产生威胁。”有人持反对意见。
“白川电器的随身听只是廉价的仿制品，完全不能和我们的产品相提并论。
而且此时欧美市场随身听完全处于空白状态，我们的walkman是独一无二的。”
刚刚的那位主管直接嗤笑出声，神情说不出的倨傲。
“就是这样的廉价品，已经开始蝉食我们的本土市场了。
而且未来也不排除白川电器进军海外市场的可能性，太高的定价只会让我们将来作茧自缚。”
不得不说白川电器的出现，已经让有些人心生压力。
“至少现在海外市场我们是独一无二的，至于白川电器等他们在本土活下来再说吧。
大曾根桑，walkman一定要坚持高端路线，否则过低的定价只会让‘索尼’这两个字蒙尘。
尤其是在米国，索尼代表的是霓虹的品牌形象，绝不能和‘廉价’这样的字眼扯上关系。”
“我不同意这样的定价策略，大曾根桑…”
“好了！”大曾根幸三挥手打断了大家争执。
“walkman的定价维持原来的方案，依旧是199美元。”
大曾根幸三对于walkman一样充满信心，而且他也是保守派。
在海外索尼代表的是霓虹公司的整体形象，高品质、创新才是它所应该展现的一面。
绝不能因为一个小小的白川电器，就影响自家的品牌战略。
话说自从上次和白川电器谈判之后，虽然双方签订了协议，算是握手言和。
但是大曾根幸三对于后者就没什么好感，或者说至始至终他对于白川电器的印象就是负面的。
尤其是对方率先防制索尼的产品，却又利用专利漏洞威胁索尼一事，更是让他对白川电器平添了几份厌恶。
此刻听到下面的人拿白川电器和索尼比较，心里能高兴起来那就怪了。
一个靠拙劣模仿别人产品的公司，什么时候可以和索尼相提并论了。
在大曾根幸三的眼里，白川电器压根上不得台面，也构不成威胁。
至于本土市场，对方也只能在索尼忽略的低端市场苟延残喘了。
而海外市场，大曾根幸三觉得白川电器没有机会接触那片蓝海。对方先在本土活下去再说吧。
“另外，关于下一代walkman的开发，也可以提前开始规划了。”
今年索尼没有推出新款式的计划，因为当初谁也不知道walkman是否会收欢迎。
而且随身听发售前两个月销量并不是很理想，下一代的开发计划曾一度搁浅。
不过经过半年多的推广，随身听已经证明了它的市场。那么下一代产品的开发，也理应尽早安排下去了。
“大曾根桑，下一代walkman是否应该考虑针对低端市场，也推出相应的廉价机型。”
之前反对高端定价的人，又开始建议索尼也插足低端市场。
大曾根幸三略微考虑了几秒，随即点点头。“本土市场可以考虑推出相应的廉价机型。”
白川电器能依靠低端产品苟延残喘，说明这部分市场还是有其需求的。
既然这样，那就不要留给对方机会。
在本土，低端的高端的，索尼全都要。
哪怕不为了那点利润，只要能把对方挤出局，就是一笔不亏本的买卖。
“咳”打好了如意算盘的大曾根幸三，有些别扭的清了清嗓子。
“另外关于耳机的开发，下一代产品我们也要推出自己的耳塞式耳机。”
“嗯？”下面的众人面色有些古怪。
“这是来自大贺桑的命令，诸位务必全力以赴。”大曾根幸三脸色恼怒的用不容置疑的口吻命令道。
“哈伊！”众人心中一凛，不再敢多问。
“散会！”摆了摆手，大曾根幸三起身离开了会议室。
回到自己的办公室，大曾根幸三心里还是跟吃了苍蝇一样难受。
我堂堂索尼一向以创新闻名，现在竟然需要向一个跟风模仿者学习。
这对于大曾根幸三来说，简直就是耻辱。
尤其是当着那么多人的面，宣布这样的决定，更是让他心里难受异常。
不过可惜这是来自大贺典雄的命令，他也只能执行。
正在大曾根幸三暗自烦闷的时候，有手下的人进来汇报。
“大曾根桑，最近白川电器正在以情人节为主题，进行大规模的促销活动。”
怎么又是白川电器，大曾根幸三现在听到这个名字，心里就是没由来的一阵厌恶。
不过等他接过手下的人递过来的资料时，突然愣了一下。
“嗯？”大曾根幸三数了数手里的报纸有六七份之多，“上面都有他们的广告？”
“哈伊”
竟然全是主流报纸，对方这是下了大本钱啊。
情人节又不是什么重要的节日，值得做这样的宣发？
“还有什么情况吗？”见手下还没有离开，大曾根幸三抬起头奇怪的问了一句。
“大曾根桑，不仅报纸，白川电器还在电视台也轮流进行广告投放。
还有街上的海报，地铁里的车厢广告，都能见到他们的身影。”
听到这里，大曾根幸三脸色终于严肃起来。这已经不是大本钱了，而是不计成本的大规模宣发了。
“目前市场反馈怎么样？”
staff桑犹豫了一下，最后还是据实回答。
“效果出乎意料的好，据说外面仅仅排队预约的队伍都造成了交通堵塞。而且这种情况已经持续两天了。”
“什么？！”大曾根幸三豁然抬起头，“已经持续两天了？”
“哈伊”
大曾根幸三从办公桌后面起身，开始在办公室内来回踱步。
他就是再瞧不上白川电器，也知道能让消费者连续排队两天去预约的产品，想必销量差不了。
“我们能跟进吗？”他转身看向本部门的企划负责人小田。
“呃”小田有些尴尬的不知道该怎么回答。
索尼的walkman只有tps-l2一种型号，而且还是工业风满满的蓝银色。
这实在和情人节搭不上什么关系，如果硬要来的话…
“或许我们可以用降价促销的方法，来吸引人流。”作为企划负责人小田必须得拿出点方案来。
降价促销？大曾根幸三摇了摇头。
作为新发布不满一年的产品，降价是对品牌的一种伤害。
除非推出新款，否则最好不要用降价的手段来促销。
大曾根幸三这样考虑其实是有道理的，白川电器之所以打折扣，也是打着限量款的名义进行的。
情人节套装的表面外观已经和原来的款式有了很大区别，虽然内里没变，但是硬要说是新款也说得过去。
考虑了一会，大曾根幸三停下脚步交代小田。
“这样吧，让walkman和其他产品捆绑销售吧，以组合套装的名义进行折扣。”
不得不说这确实是一个好办法，新产品不能折扣。
但是搭配销售再打折，这样就说得过去了。我折扣的是老产品，新产品可没有降价哦。
至于walkman和什么搭配销售…
这就是小田要头疼的问题了，不过既然boss这么说了，那就按照这个方向执行吧。
其实也不是说大曾根幸三有多重视白川电器，纯粹只是不想在对方面前落了面子。
既然你白川电器能以情人节为主题搞促销活动，那我索尼怎么就不行。
在大曾根幸三的想像中，walkman一出马，想必白川电器的随身听就只能当配角了吧。
产品的质量才是王道，这也是索尼现在能成为一家信誉及口碑俱佳的跨国公司的原因。
白川电器的情人节促销活动，稍微让大曾根幸三上了点心。
不过他真正的工作重心，还是放在了即将开拓的海外市场上面。
毕竟这才是董事会关注的焦点，把这件事情办漂亮了，以后想必那里也会有自己的一张位置。
不提稍微对白川电器上了点心的大曾根幸三，白川电器那里又是一幅完全不同的景象。
“快快，明天就是情人节了，这批货今天一定要发出去。否则可能就到不了关西了。”
白川电器的仓库里，虎太郎正忙的不可开交。
因为之前渠道下沉的工作，现在白川电器在本土主要的城市都有了自己的销售渠道。
而为了配合这次的情人节促销活动，最先生产出来的备货，都是第一时间发向了距离东京较远的地区。
理论上关西那里的货源早就运送完毕才是，但是不知道是不是因为广告传播延时的原因。
最近大阪那里的预约量，也进入了暴涨的阶段。
于是白川电器只能继续加班加点生产，货物刚备齐，一刻也不耽搁直接拉走。
“虎太郎，最近辛苦了。”刚好从外面路过的白川枫，见到这幅景象也就顺便过来和他打声招呼。
虎太郎左右看看见没人，才开心的招呼起他，“小枫，真是没想到，能有这么大的出货量呢。”
“是啊”白川枫也感叹了一句，“明天就是情人节了。”
“嗯”虎太郎满怀期待的点点头，“可惜，小鹿那里不过情人节，要不然他们一定知道我们干的大事。”
对于虎太郎来说衣锦不还乡，这大钱就跟没挣一样。
这次情人节之后，白川电器的名声必将更上一层楼。可惜小鹿的人不过情人节，着实有些遗憾。
“哈，说不定以后就有了呢。”
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(本章完)