第64章 三进礼序

    徐睿没有再跟上，眼看着陈东平走进了小区，不见踪影。

    徐睿有点生气，这都算 是什么事啊！

    回到宿舍，他想打电话给陈东平，想想算了，自己真不熟她的事情，直接和她也没有明确什么关系。

    想想算了。徐睿洗完澡，手机直接关机，眼不见为净，去睡觉了。

    第二天，徐睿打开手机，看到昨晚陈东平的短信“刚忙完回来，你呢？睡了吗？”

    徐睿没有回，回到公司，按照今天的计划，需要要配合招聘，先把之前项目的材料，说辞，户型，景观、答客问等相关资料要再看下，有没有优化和提升的空间。

    在售楼部开放之前，有些数据和资料也因为项目在前期还没有定稿，所以要后面逐步完善。但是90的东西的定的，所以这些定下来的项目信息，如何能够通过顾问传达给客户，这个是徐睿需要重点考虑的。

    徐睿把李民发过来的打包的天著项目的资料，从头看到尾，而且都在一些有疑义或者修改的地方做了标注。

    徐睿来到设计部，找到了部门经理林英峰，林英峰娃娃脸，白白嫩嫩，像个刚毕业的学生，他告诉徐睿这个项目是吴伟林在负责，徐睿又来到吴伟林的座位。

    吴伟林是个年纪比较大的员工，很早就来嘉和地产上班了，但是年纪这么大，也还只是个设计工程师，基本上没有太大的机会升迁了。

    不过吴伟林估计自己也很清楚，所以跟他沟通，你才不管你是领导还是小兵。按照他的意思来，他也会从专业的角度给你意见。

    徐睿和他两个人找了间办公室，坐下来。徐睿首先让他们把天著售楼部和示范区的设计和景观大概的和他说一下，他有个概念。

    徐睿一边听着他在设计效果图上的描述，一边对着说辞。当有差异的时候就会停下来。两个人会交换意见。

    就这样，中式文化元素为主导的说辞，通过找寻古诗词文化的源头，通过类比全国有名的风景园林和建筑小品艺术，变得更加的贴合实际，更加市场化。

    徐睿还和吴伟林沟通了两个版本，一个是简单版的5分钟，把整个售楼中心的核心重点和建筑风格寓意等涵盖在其中。简明扼要，针对没有耐心的客户。

    一个版本是详细版本，可以从头讲到尾，从门口的拴马柱、抱鼓石、云纹讲到四水归堂、讲到七级浮屠。

    包括售楼中心，功能区，前广场场、后院示范区等等位置都要让客户到达，讲解清楚。一砖一瓦，亭台楼阁、一草一木都有其深意。

    看着这两份相对成熟的说辞版本，徐睿和吴伟林忙活了一上午。

    下午两个人去了现场，走了下动线，以及在动线衔接的时候的一些话术和说辞。

    现场已经较上次有更加清晰的呈现了。售楼部开放前，每天都一个样子。一个进展。

    两个人走了前广场、前广场的站点。就落在云纹的地方，站在这里可以刚好平视整个大门，两侧拴马柱，右侧影壁，影壁上一首古词浮雕而成。

    三进归家礼序，三个大的落脚点，要在三个落脚点把三进的用意讲清楚。往里走是前台，顾问在这里轮岗，背景一幅壮阔的湖中泛舟，显示山、湖景色，烘托出山河壮阔。

    往里走，高差用台阶的形式体现，两侧为中式竹子。