第30章 接风

    看了几个项目，时间也差不多来到傍晚，徐睿和游秀看完直接来到天玺，他想着等下差不多就下班了，不去公司了。

    但是离下班又有一点时间，两人就来到洽谈区里落座，不一会物业的茶水和小点心就送了过来，徐睿问物业，有茶叶吗？我们自己到茶桌那边泡。

    徐睿对一次性纸杯泡的茶有点抗拒。

    物业小王赶紧回复“徐总，您稍等，我去拿。”“好，你把这个拿走吧”徐睿把一次性的茶水又还给她 。

    王文站起来，扭着穿旗袍的屁股，朝吧台走去。游秀听说徐睿要泡茶，“我那有几泡好茶，”起身去办公室拿。

    中式风格的售楼部，都会预留一个位置，设置成茶桌，包括背景、吊灯、茶具都会用中式的元素。

    徐睿来到泡茶桌坐了下来，摆弄了半天，发现根本就没有插座可以烧水，就把物业小王又喊过来了“你帮我水烧下。”小王拿着水壶烧水去了。

    游秀拿了2泡茶叶递给徐睿，徐睿等水来了。开始泡茶，一时间，茶香扑鼻，陶醉其中。徐睿给游秀倒了一杯，递了过去。游秀看着徐睿这姿势，神态 拍了个马屁“徐睿对茶叶有研究吧，看您这泡茶的姿势，很专业，很雅致。”

    “平时喝多了，不懂。”徐睿喝了一口，含在嘴里，让茶和味蕾充分碰撞。然后流入喉咙，感觉神清气爽。

    “你怎么看永州的市场、和我们天玺这个项目？”徐睿想听听面前这个年纪偏大的总监的想法。

    游秀放下茶杯，想了一会“永州市场现在很难，没量，价格也上不去，像我们天玺这个项目，去年刚开盘的时候，真的很很火爆，买房都要找关系。

    但是今年过来，行情差很多，基本上每个月就是20几套，量起不来。”

    “是大家都这样还是只有我们项目？”

    “其实都差不多，主要我们在这边卖的贵，隔壁的绿洲项目其实卖的不比我们差。价格是主要因素，这里的客户大部分是乡镇客，乡镇客户资金是有限的，毕竟一套房子10几万的差距，对他们来说不算少。”徐睿对她的坦诚还是比较认可。

    “还有一点，我们整个展示效果很好，但是客户会怕，到时交房没有这种标准，毕竟现房和期房还是不一样。绿洲基本上是现房销售，客户买完下个月就开始办证，所见即所得。

    当时我们园林出来以后，很多客户觉得我们示范区景观好。我听说他们老板还特意景观又做了升级，比之前好很多了。”游秀继续着。

    这么近，客户都会来看，不过我们客户都比较慢，他会觉得比隔壁贵1500块，有点难下手。喜欢是真喜欢我们这边。”

    “未来你要怎么做？”徐睿直截了当。“如果保持这个销量每个月20套甚至30套的量，我觉得目前问题不大，阶段性的给点小小折扣或者力度就行，如果要量起来，达到每个月50套以上，我觉得以现有的价格和折扣，很难能够达到，需要比较大力度的政策支持。”

    游秀说的支持肯定是降价了。徐睿没有捅破。不过游秀说的在理。看你要什么样的结果，配合要什么样的条件。

    正说着，徐睿手机响了，拿起来一看是陈东平，徐睿接了手机“徐总，您在哪？”

    徐睿说刚市调完回到天玺，在和大禹代理的总监聊项目。

    陈东平没接他 的话“晚上许总安排聚餐，给你接风。”