第9章 第四节 无能之辈
那人名叫吴阮若，广东梅州人，今年三十岁 。他一直从事策划工作，白天写文案，晚上写方案，一直做策划师，没有管理经验。这就好比一个妓女，她虽然身怀“绝技”，靠出卖身体赚钱，但从来没有做过老鸨，不会管理偌大个妓院。如果说《水浒传》里卢俊义的妻子，贾氏是潘金莲的“翻版”，那么美丽湾里新来的经理，吴阮若就是娄远的“克隆”。吴阮若像娄远一样没有管理经验，属于管理界的菜鸟人员。吴阮若失业已有两个月，满世界找工作，今天发个电子邮箱，明天投个个人简历，后天跑趟人才市场。他属于那种不见面还好，一见面应聘方他就嫌他水平不高，表达能力一般的平庸者。吴阮若屡屡面试，应聘方次次婉拒。这就好比一个男人太丑，追求女人又不会哄，次次被漂亮女生拒绝。吴阮若痛定思痛，决定把履历修改一下，做得漂亮一点，体现出他做过销售经理的岗位。
吴阮若做份漂亮简历，来到新洲人才市场，看见娄远坐在那里招聘。道立夫是家上市公司，在业内很有影响力，经理薪资待遇很不错，工作地点虽远，但对他无所谓。如果说吴阮若能力差，那么娄远就是眼睛瞎。前者找工作很久，没有一个公司要他；后者招聘经理好几天，只有一个人不嫌远。娄远从未想过选择这样一个人，会让他后来多么难受。吴阮若通过娄远的面试，又经过闻中举的复试，顺利进入美丽湾楼盘，成为开发商销售经理。周道全和吴阮若把工作交接完，这才正式离开美丽湾。与此同时，林天弟弟林地辞职。他家里有矿，工作是镀金，离开美丽湾，出国继续浪。张小红怀有身孕，便辞职回家养胎。在吴阮若进入美丽湾不久后，岭南院落商业街的一枝花梁佳佳，开家挺好奶茶店，奶茶店是挺好，梁佳佳经营挺差，因为经营不善，被迫“关门大吉”。她在柳霍的推荐下，进入美丽湾卖房子。
吴阮若刚来没有多久，娄远组织大家团建吃饭。众人来到大禹镇上一家农庄，整个销售部人员全部参加，有项目营销总娄远、销售经理吴阮若，美丽湾销售员：许布言、汪小海、易得志、梁佳佳、甄建楂、王大路、王军伟、张德梅、王守义、向德迈、马茹茹、王梦露、杨远游、祝营杰、朱小丹、陶德怀、赵小二、王温平、柳霍、江广、余萍、胡玲、邱红、马锐、钟庸。一共二十七岁人，分坐三桌。
众人入座，然后开吃。娄远、吴阮若、赵小二、陶德怀、许布言、汪小海、柳霍、马锐坐一桌。席间，娄远当着一桌销售人员的面，对吴阮若道：“来，若哥，我们喝一个。”娄远站起来敬他酒，吴阮若没有起身，坐在座位与娄远喝酒。许布言、汪小海、马锐等人，看见娄远站起来和吴阮若喝酒，娄远职位比他大，吴阮若居然没起身，他们感觉新经理不醒目。这就好比皇帝敬大臣酒，大臣既不恭敬回礼，又不重视君王恩典。仅此一个细节，很多销售人员认为吴阮若不懂人情世故。
娄远和吴阮若喝完一杯酒，内心也认为吴阮若不醒目。娄远上大学的时候，偶尔看鲁迅杂文，深知周树人对“捧杀”的妙论。古人写文章讲究“文以载道”，娄远看杂文喜欢“学以致用”，于是决定“捧杀”。娄远对大家说：“你们别闲着呀，以后我们销售部的工作，都靠吴总了，敬他一杯呀。”营销总娄远一发话，众销售员开始响应。这就好比陈胜吴广，暴动反秦，振臂一呼，应者云集。
许布言先来，举起一杯酒，笑道：“吴经理，我敬您一杯。”吴阮若站起来和许布言碰杯喝酒。许布言喝完酒，心里想：我一个销售你站起来，别人娄远是营销总，你却坐在那里，你也真是傻逼。
接下来是马锐，他对吴阮若道：“若哥，我叫马锐，咱们开发商的销售。我们和娄总一样，非常欢迎您的到来。”两人碰杯喝酒。娄远听马锐这样说，心里面非常高兴，冲着马锐嘉许般地笑笑。马锐报以微笑，礼貌回应领导。
陶德怀端起酒杯，对吴阮若说道：“经理，我敬您一杯，我们组欢迎您的到来。”两人碰杯喝完杯中酒。
柳霍站起身子，举起白酒杯，说道：“吴总，我也敬您一杯，我们也欢迎您的到来。”两人喝上一杯白酒。
赵小二笑道：“吴总，我叫赵小二，我单独敬您一杯，感谢吴总的到来，以后就跟着吴总吃香的喝辣的了。”两人碰杯，喝一杯酒。娄远翻着白眼，看了一下赵小二。汪小海不喝酒，便以茶代酒，来敬吴阮若。
吴阮若倒是很实在，来者一律不拒，与每一位敬酒者，都喝上一杯。吴阮若不会讲场面话，全程没有怎么言语，光知道闷着头喝酒。对于团队里的应酬，他做不到八面玲珑。如果说，祁商夏能力强会来事，周道全能力弱会护短，那么吴阮若两样都不占，既没有管理水平，又不懂应酬交际。他仿佛是古代穿越而来的腐儒，一顿饭吃下来，娄远对他“刮目相看”。正所谓蜀中无大将，廖化作先锋；娄远手里没能人，只好用着吴阮若。这就好比唐僧赶走了孙悟空，只好指望着猪八戒和沙悟净。
易得志、王军伟、王大路、张德梅、梁佳佳、王守义、向德迈、余萍、邱红
坐一桌。甄建楂、马茹茹、王梦露、杨远游、祝营杰、朱小丹、王温平、江广、胡玲、钟庸坐一桌。
席间，得志与梁佳佳紧挨着坐。得志见她颇有姿色，腰很细，腿很长，长相甜美可爱，样子楚楚动人，不由得心生好感。她上穿一件黑色外套，里面是件条纹格子衬衫，下穿一条黑色西裤，右手食指戴着一个银白色的装饰戒指。得志来到美丽湾，其他没有学会，就学会了撩妹。郭德纲曾说：不是我多优秀，全靠同行的衬托。得志心里想：不是我多会撩，全靠同事的影响。美丽湾这帮销售同事，许布言最会泡妞，赖小川手段很多，汪小海剑走偏锋，他们一个个影响了得志。这就好比兰陵笑笑生影响了曹雪芹，唐朝诗人李白影响了宋朝文人陆游，日本苍井空影响了中国男性观众。
得志对梁佳佳说道：“哈喽，你叫什么名字？来到我们美丽湾，也不主动跟大家打个招呼。不打招呼，这就是你的不对了，新人要有一个新人的样子嘛。”
那梁佳佳道：“我来美丽湾的时候，你还不知道在哪里，我凭什么要打招呼？切。”
张德梅道：“得志，她以前在商业街卖奶茶的，人家几年前就在美丽湾了。”此前，张德梅经常光顾梁佳佳的奶茶店，一来二去，两人相谈投机，故此知道对方情况。
得志笑道：“弄了半天，原来是奶茶妹呀。你好，你好，欢迎加入我们美丽湾开发商销售团队。我叫易得志，敢问姑娘芳名呀？”他伸出右手想和对方握手，梁佳佳没有理睬他。
梁佳佳低头看着苹果手机，说道：“妈的，我为什么要告诉你？”
得志对女孩说脏话，其实并不太喜欢。但是，梁佳佳这样可爱又漂亮的女孩说脏话，他却可以接受。
得志说道：“你都是我们的同事了，作为同事，我们不应该认识认识吗？像你这样的人，我们不仅可以做同事，没事的时候，也可以谈谈人生，谈谈理想，度过在美丽湾的美好时光。”得志说着说着，一只手搭在梁佳佳的椅背顶上，这样更加靠近对方。
余萍坐在一旁，看见得志在撩梁佳佳，对他说道：“你干什么呐，人家有男朋友。”真实情况是已经分手，余萍并不知道。
得志把搭在她椅子上的手收回来，心里想：撩了半天，对方居然有男朋友，真是浪费表情。这就好比一个男人喜欢孙二娘，两人暧昧了好久，后面他才知道她有老公。
那梁佳佳二十二岁，广东新洲园林县人。梁父曾经开家五金工厂，家里有钱生活非常好。梁父梁母视她为掌上明珠，对梁佳佳娇生惯养。后来，梁父放着五金厂不好好经营，前往山西某县购买一处煤矿，广东五金厂小老板，摇身一变成煤矿主。天有不测风云，煤矿会发事故。梁父刚接手没有多久，煤矿发生坍塌事故，井下三名工人，不幸就此遇难。梁家从此惹上官司，需要支付大量赔偿款。煤矿因为此事停产整顿，梁家陷入严重的经济危机。没过多久，梁父难以为继，只好宣布破产。与此同时，梁父背上不少负债，就算把五金厂变卖，仍有近百万的外债。从此，梁佳佳结束了公主般的生活，再也不能养尊处优。梁母拿出私房钱，让她在美丽湾商业街开了一家奶茶店。有其父必有其女，梁佳佳经营无方，奶茶店连连亏损，最后只好将其贱卖。
此前，梁佳佳在美丽湾做过外拓专员，被楚山寄予厚望，一直视为“可塑之才”。怎奈，梁佳佳公主当惯了，不习惯打工的生活，她想创业开家奶茶店。梁母出资，佳佳出力，经营半年，惨遭失败。梁佳佳内心惆怅，心情一直非常低落。梁佳佳与娄远、柳霍相熟，三人以前都是美丽湾的同事。她要生活，迫不得已，梁佳佳才通过柳霍推荐，娄远同意她进来工作，进入美丽湾柳霍组卖房子。
这时候，娄远举杯说道：“大家这个月好好冲。来，干了这杯酒。”众人纷纷举杯喝酒。销售员轮番来敬娄远，免不了说些恭维之语。
三桌人吃吃喝喝又聊聊，等到饭局结束，大家陆续散去。众人离开的时候，梁佳佳跑去上洗手间。得志没有开车，坐在汪小海的车上，返回美丽湾宿舍。回去路上，汪小海道：“新来的那个女的，叫什么佳的，事情真多。今天聚会，柳霍让我去宿舍接她。我到宿舍了，她在宿舍磨叽半天，问她在干嘛，她说眼镜找不到了，非让我开车带她去镇上配一副。”
得志说道：“应该是梁佳佳吧？她就是柳霍介绍进来的，听说以前就在湾里做过，做的是外拓专员，后面跑去开奶茶店了。”如今，得志和汪小海并入柳霍组。
汪小海道：“那就是她了，我光知道叫什么佳。”
话音刚落，两人手机频响。梁佳佳在柳霍组微信工作群，发文字道：“我操，你们都走啦？我上个厕所，怎么都不见了？有没有人过来接我呀？”她上完厕所，大家已散去，等她出来，不见一人。柳霍询问谁还没走，顺便搭她返回公司。结果，一组人全都离开，柳霍作为组长，只好开车去接。
得志看看群里内容，感觉梁佳佳很不靠谱，聚餐吃饭都能掉队。得志认为这种情况，应该提前跟同事打声招呼，让有车的人等她一下。
汪小海开着车，没有细看手机，问得志道：“群里说什么？”
得志说道：“新同事不靠谱，上个厕所，我们都走了，她一个人在那里，也不跟人打个招呼，结果大家都走了，柳霍过去接了。”
汪小海道：“是那个梁佳佳是吧？”得志说道：“是的。”两人相视一笑，返回宿舍以后，各自回房休息。
一周后，美丽湾大多数销售员发现，娄远不喜欢吴阮若。他吃柿子拣软的捏，索性把吴阮若给架空，让销售员越级向自己汇报工作。这就像慈禧架空光绪，鳌拜架空康熙，日本人架空溥仪。单就工作能力而言，周道全那叫弱，吴阮若就叫差。两个人的能力区别，就像“席子”和“地面”的差距。娄远作为一个“无能”的营销总，招来一个更加无能的销售经理。别人是英雄所见略同，他是菜鸟招来笨熊。日常工作方面，吴阮若除了会签字，同意工作流程文件，没有任何管理水平。即便如此，仍有主管不把他放在眼里，成交确认单不找他签。他就像电影里面的女明星，担当着花瓶的作用。女明星是中看不中用，他是既不中看又不中用。销售员遇到大小工作问题，吴阮若一个都解决不了。女明星没有演技，就是一个花瓶；吴阮若没有能力，就是一个摆设。新经理有能力，销售员才会服。吴阮若既没有能力，又不会擅长搞关系，工作问题解决不了，娄远对他不满意，销售员对他不服从。
吴阮若能力虽差，但是智商在线。他观察到销售员无视他的存在，就像小妾不把大老婆放在眼里，销售员有事就找娄远，经常越级汇报工作情况。吴阮若决定立下威，证明他存在的意义。
一天，开早会，一众销售员全部参加，娄远没有在早会现场。吴阮若和众销售员站在售楼处大门口，吴阮若道：“今天我跟大家说一下，我是闻总邀请过来的人，是得到他的认可和支持的。我进来的时候，闻总亲自面试的我。你们有些人不愿意服从我的管理，这样是不对的。我是你们的销售经理，销控单那些都应该让我来签，而不是主管一个人签了就行。你们谁对我有意见的，不服从管理的，给我站出来，站到我面前来，让我看看是谁？”他这话就好比问别人谁是傻逼，就算别人是个傻逼，也不站出来承认自己是傻逼。果然，没有一个人站出来，承认自己不服从他管理。
得志感觉吴阮若说话很没脑子，就算有人对你有意见，也不会这个时候站出来。甄建楂听完，皱着眉头，很不耐烦地看了一眼吴阮若。很多销售员对吴阮若这番言论，内心颇为抵触，大家默不作声，看吴阮若表演。
吴阮若继续道：“没有人站出来是吧？”他身子有点发抖，大家看得出来，经理有点紧张。“那以后就要听我的，所有事情都要经过我这里。我是闻总叫过来的人，有闻总的支持，你们要配合我的工作，大家一起把业绩做好，明白吗？”众销售员稀稀拉拉回应他一个“好”字。不一会儿，吴阮若宣布散会，二十五个销售员散开。
吴阮若走开后，甄建楂走在散开的人群中，说道：“妈的，屌能力没有，装逼倒很会，我操。”
许布言在他身旁，笑道：“建楂，你给我站出来呀。”
甄建楂笑道：“你这个死阿言，港（讲）这些。刚才你怎么不站出来，让那个软蛋看看你对他有意见。”
许布言笑道：“我把这个机会留给你了，你又没珍惜。”
甄建楂道：“这屌毛真会讲笑，作为销售经理，没有屌本事，过来上班也不带几个自己人，妈的，处理问题又不行，还装逼这样讲话。哎呦我去，我真是服了。”
许布言道：“他这样的人，谁会跟他？你会跟他吗？跟人也要看能力和项目的。”甄建楂点点头，两人各自忙去。
马锐参加完早会，就想向娄远打小报告。马锐这个人，最大的特点就是见风使舵，美丽湾楼盘有名的墙头草。谁的势力大，他就靠向谁。孩子有奶吃就认娘，马锐见人得势就认“爹”。他凡事不分对与错，一切只看利与弊。随风倒是他的外号，二五仔是他的写照，讨好领导是他的伎俩，为人势利是他的本性。马锐就像慈禧太后身旁的奴才李莲英，明朝正德皇帝和嘉靖皇帝的大臣严嵩。打小报告是他的爱好，挑拨离间是他的手段，别人混得比他好，他会嫉妒，别人混得比他差，他会蔑视。马锐的偶像是吕布，吕布是三姓家奴，他一直努力向这方面靠近。
马锐察觉到娄远不喜欢吴阮若，下面销售员又不服从新经理，吴阮若遭到娄远架空。吴阮若早会这番言论，马锐私下偷偷告诉娄远，免不了添油加醋，攻击新经理目中无人，并称他无视娄总的存在。娄远听完以后，心中越发不满，便想让吴阮若好看。从此后，娄远经常借故训斥吴阮若，当着很多销售员的面，在售楼处把他骂得劈头盖脸
。吴阮若和闻中举关系一般，他得不到闻中举的支持。事已至此，吴阮若只好忍气吞声，大气不敢喘。吴阮若环顾左右，没有一个自己人，既然无力抵抗，只好妥协忍让，对上选择忍受，对下放任不管。这样以来，吴阮若就是一个摆设，案场实际操控者是娄远。吴阮若的处境，就像满洲国的溥仪，傀儡的滋味不好受。
中午，得志接待一批客户，带着客户乘坐看楼车，逛美丽湾园区看环境。看楼车路过志远区大门口，得志看见梁佳佳骑着摩托，载着一个大男孩，两人戴着安全帽，在园区里面行驶。梁佳佳穿着工衣，那个男子穿着便装。得志好奇，如果是带客户看房子为何不坐看楼车？偏偏骑着女版摩托车，在园区里面穿梭。看楼车超过梁佳佳的摩托车，得志看见梁佳佳对那男子说着什么。
晚上，开小组会，柳霍盘客，逐一询问，今天大家接客情况。他们一组人坐在侧厅vip房间。今天是星期天，很多人接待三到四批客户，并将客户情况告诉主管。唯独梁佳佳一批客户没有接，柳霍问道：“佳佳，你今天怎么一批客户都没有接到？今天白天都没看见你站岗。”
梁佳佳道：“我去拜访老业主去了，有个老业主说给我介绍客户。”
柳霍说道：“周末的时候，现场那么多客户，你不去接待，跑去拜访老业主，我也是……”柳霍原本想说“我也是醉了”，但没有说出口，“你在现场站岗，至少可以接到一到两批客户。现在娄总业绩要求那么高，你要跟上，以后不要这样了。”
梁佳佳道：“不会呀，我拜访的那个老业主，是我以前开奶茶店认识的，人特别好。她上次说给我介绍客户的，人家好不容易从广州过来，我不应该过去看望一下嘛。再说，她万一介绍成功，百一的佣金很多的好吧。”今天，梁佳佳骑摩托车载着的男孩子，是岭南院落商业街开小吃店的周鹏。当初，她开奶茶店，他开小吃店，同在商业街，没事就串门，渐渐熟络起来。周鹏比她大两岁，两人关系密切，常以兄弟相称。梁佳佳把他当兄弟，周鹏一直暗恋着她。周鹏微胖，长相普通，性格温和，不善言谈，属于闷着头做事的人。梁佳佳白天贪玩，载着周鹏在园区瞎逛。
得志皱着眉头听她讲完，感觉这位新同事的工作认知存在问题，周末不好好站岗接客户卖房子挣钱，跑去拜访所谓的老业主，纯粹浪费宝贵时间。在得志看来，拜访老业主这种事情，选在非周末时间去做就可以。一周客户量最多的就是周末，平常日子里没有太多客户。周末不接客户卖房子挣钱，就像高考的时候偷懒不发挥，这是一种非常不智的行为。得志想起白天碰见她和一个男孩子，骑着摩托车在园区里游荡，判断她一定没做与工作有关的事情，认为她的工作态度很有问题。得志喜欢工作认真的女孩，对梁佳佳这种女孩，原本有些好感，现在有点反感。
柳霍推荐梁佳佳进来，一直怀有私心。示爱杜佳凝没结果，追求方美美没希望，邱红已经不单身，柳霍只好寻求新目标。梁佳佳进入美丽湾卖房子，事业是一败涂地，感情是分手告终。如前所述，柳霍这个人，是个女人就会起“歹心”，尽管梁佳佳这样说，但他内心打着她主意，就没有细问下去。不久，柳霍宣布散会，大家各自散去。
如今，得志、张德梅、梁佳佳都在柳霍组。大家从vip房间离开，得志看见张德梅和梁佳佳走得很近，两人有说有笑，关系看似不错。梁佳佳跑去上厕所，张德梅一个人走着，得志凑上前去，说道：“你不要天天跟梁佳佳在一起，这种女孩子，一点上进心都没有，大周末的不去接待客户，骑着摩托车带人瞎逛，平常在售楼处都见不到她人。你跟她天天混在一起，小心受她影响。”
张德梅道：“佳佳年纪小，还不太懂事，有点不成熟，人是很好的，非常善良。”
得志说道：“善良能当饭吃吗？勤奋努力才行。反正我是觉得你不要跟她走太近，小心受她影响。”
张德梅笑道：“放心，不会，老娘还要供房子，再买台车呢。”
得志说道：“知道就好。”张德梅道：“行啦行啦，我知道了。”