第40章 制定策略
林天知道胡思瑶委屈
慧姐跟自己说运输的钱还没付，办公司又添置了一些电脑，打印机，桌椅，这几天销售情况不太理想，账面上如果不是林天带过来的五万，再付运输款的话，账户只剩下三位数了。
知道自己急了，语气放缓了一点，说：
“苏晓曼，你打电话让所有人都回来，我们一起沟通一下，有些新成员我还没见过，今天我们什么事都不干，就把这个事给理顺。”
待苏晓曼去打电话，林天看着委屈的胡思瑶，说：
“说吧，主要你感觉是什么问题？”
胡思瑶整理了情绪，对待工作她是很认真的：
“主要是我们一百块一台的提成并没有什么优势，促销对这个不感冒。再来就是桐市消费者不认可，觉得是杂牌还卖那么贵。另外就是时间比较短，我们七个人主要的精力用来铺店了，还是从昨天开始我跟苏晓曼才有空下来的时间去巡店，发现销售情况并不乐观。”
林天让胡思瑶跟着自己走到阳台，他点了支烟，对胡思瑶说：
“第一，铺店的流程走完，他们能独立铺店了之后，你的精力应该放在提升销售上。
第二，如果有困难，要及时提出来，我们一起面对解决。”
“针对销售不理想的问题，我初步的想法是这样：没什么捷径，我们既然已经铺完店了，就一家一家去帮着卖，总共就一千台手机。当然，一百元的提成卖出去还是给他们门店。”
“第二就是，把价格提高到1199，既然消费者觉得我们的价格跟其他杂牌一样厮杀，那我们就不要在价格上想办法了，另辟蹊径，比其他杂牌手机还要贵一点。”
“第三，在惠城说的广告营销模式，我们可以不需要投入那么大，去找广告公司做一些物料，想办法跟门店沟通支持我们摆放一下物料，酒香还怕巷子深，放在角落生灰，谁会主动购买？”
“当然，具体的情况，要具体分析。有什么实际遇到的问题，等下开会畅所欲言，大概的方向我们按照刚刚我说的路线走，你等下记录一下。”
听林天说了一大段话，胡思瑶知道现在情况确实只能按照这样一步步走，点点头，说：
“好的，林总，我先去把你说的这些话整理一下，等下我们开会按照这个方向讨论。”
等所有人到齐，林天也懒得一个个记名字了，简明扼要的把情况说明了一下
让胡思瑶把自己刚刚说的话整理成重点，写在白板上，然后再讨论具体遇到的问题。
什么有些促销员根本不鸟啊，机子放着就摆角落。
什么有些门店根本就不重视啊。
什么嫌提成太少啊。
什么门店端觉得利润太低啊。
“可以，大家说了很多，实际情况我们也谈论的差不多了，最终落实下来所有的问题，归根结底，还是需要一家一家啃。”
“我来说另外一件事，关于推广的事。很多人觉得广告制作就是要高端上档次，或者标新立异，又或是哗众取宠，便于打开知名度，我们好开展推广工作。”
“我认为我们现在面临的情况不同，我们需要实实在在让消费者感受到，买我们的手机放心，踏实，又能觉得实惠。
第一。凡是买cc手机的用户，赠送充值卡100元。第二。做出法律承诺，凡是cc手机的用户不管出现任何手机问题，哪怕自己刻意摔坏。一年内不保修，半价换新。第三。厂商送的钥匙扣，手机袋，公仔全部安排到位。”
“另外，把价格推高至1199，给门店端200元，促销员100元。”
会议结束，已经到下午两点，林天让苏晓曼去打几份外卖，吃完后就让其他成员先去落实。
把胡思瑶，苏晓曼留下，讨论广告制作的问题。
“刚刚说的，我们要做成海报，传单等物料发放在各个门店，这批物料苏晓曼你去办，越快越好。思瑶，物料没下来，明天我跟着你们一起，先去各个门店，下面的县乡，看看情况。”
“好的林总，那我先去忙。”订好了方向，胡思瑶告辞去忙。
接着林天怕苏晓曼对于内容有不知道的地方，教她并说明了自己的想法，聊到晚上八点才开车送她回家。
苏晓曼看林天开着文妮的奔驰，眼神一暗，也没说什么。
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第二天一早，林天跟着胡思瑶他们一个一个门店跑，付出总有收获的，死皮赖脸，不厌其烦，对着每个客户热情介绍，总有人听了他们的话术购买他们的手机。
一天下来林天累的脚都酸了，蹲在马路牙子抽烟放松的时候，田齐打电话过来：
“在哪呢？都十多天没见你了，忙什么啊。”
“哎，一言难尽，怎么说。鸡哥你是有什么事？”
“我。。。就是那个账号。。。你问了吗？”
田齐支支吾吾说了出来。
林天一拍脑袋，把这个事给忘了，看看时间已经快七点了，说：
“这样吧，等下去网吧门口那家川菜，我们见面聊。”
“好！”
走到还在忙碌的胡思瑶还有苏晓曼跟前，问道：
“等下我朋友找我有点事，也到吃饭时间了，要不一起吃个饭，反正一下也忙不完。”
胡思瑶摇摇头，说
“这个点吃完饭出来逛的人比较多，白天太热，有些人不愿意出门，说不定晚上更容易出成绩。你去吧。”
苏晓曼也是同样的点点头。
林天整个团队好像自己是拖后腿那个？
开车到了川菜馆，田齐从餐馆走出来，看到林天从辆奔驰下来，眼珠子都掉了下来。
“天儿，你什么时候搞了台这么牛的车啊！奔驰啊！！！哇！还是s级？”
“借的，说来话长，来，我们进去说。”
对自己的发小林天从来不隐瞒，一边吃饭一边把发生的故事说了一遍。
田齐听完表情有点怪