第5章 桌底下的交易（1）
——名不见经传的工程队长一下子声名鹊起
苏德俊在副县长的穿针引线、运功发力以及暗箱操作之下，加之自己的糖衣炮弹不断地进攻——带着银两、古玩、字画、名表等钱物，分别对六河县企业改革工作领导小组的主要成员——常务副县长、经贸委主任、发改局局长、财政局局长、建设局局长、民政局局长、地税局局长、总工会副主席等等头头脑脑相关权重人物逐一登门拜访。这一功课，苏德俊做得非常认真仔细，不敢有丝毫含糊马虎。尤其是建设局局长朱大炮更是苏德俊重点进攻的关键人物。
朱大炮开始油盐不进，在苏德俊面前筑起牢牢的防御篱笆。但苏德俊毫不气馁，自古“官不打送礼的，狗不咬拉屎的”，苏德俊深知这一古训名言，因而，发扬锲而不舍的钉子精神，一次不行，二次登门，如此三四个回合，便渐渐察觉到朱大炮已为自己的诚心真情所动。
苏德俊瞅准了机会，恰到好处地将事先准备好的五万元现金放在朱大炮家客厅的茶几上，无限深情地说：“局长的公子要去美国读书，公家的那点工资也是紧巴巴的，这是我的一点心意，让公子先买点出国的用品，以后公子出国的费用我苏德俊全给包了。我可是要申明，这绝不是贿赂，我这是为局长分担点担子、减轻点压力，让局长您能毫无后顾之忧地领导六河企业改制工作，更为我们这些有志于发展地方建筑事业的建筑工人保驾护航。”
“老苏，你太客气了。也就你老苏懂我。你这个朋友我交定了。”朱大炮红润的面孔更显红润了。
朱大炮这个主攻对象拿下后，一切似乎变得顺理成章了。六河县企业改革工作领导小组很快下发了文件，批准将六河县第三建筑工程有限公司出售转让给了民营企业家苏德俊。
最终、苏德俊花了不到20万，便将一个县属三级企业转到了自己的名下。当然，这20万几乎都花在了桌子底下。苏德俊事后回忆起这笔买卖时，经常情不自禁地露出满意的微笑，像是在战场上取得一次重大战役的胜利，觉得自己的这笔买卖太划算了——用20万元既得到了六河县的一个三级企业，又与六河县的头头脑脑们建立起良好的互动关系。苏德俊认为自己获得了双丰收，特别是六河县的这些头头脑脑们将是他今后事业上取之无尽，用之不竭的的宝贵资源库。苏德俊不是不懂，当下的中国要想成就事业，人脉资源，永远是第一位的，什么机遇、能力、学历统统排在第二位、第三位甚至第四位。
企业改制成功，县里开动了所有的宣传机器、也开足了这些宣传机器，拿苏德俊大做特做了一番文章。市《天海日报》甚至以一篇标题为《凤凰涅槃》的报道鼓吹苏德俊如何让一个濒临死亡的企业获得新生。媒体的宣传，使一个曾经名不见经传的工程队长一下子声名鹊起，成为六河县乃至天海市著名的民营企业家。
继三建公司成功改制的案例，六河县紧接着又将六河无线电配件厂、六河宾馆等一系列曾经由盛而衰的县属企业进行了改制，到后来，改制之风越刮越猛、越刮越盛，就连县中、县二院、县师范学校等一些事业单位也转让给了个人经营，原先吃公家饭的教师、医生一下子成为私人老板的打工者。
六河县的老百姓们普遍觉得这个世道已经乾坤颠倒、天地互换了。
苏德俊将第三建筑工程有限公司变更为华德建筑工程有限公司，原三建公司近百名员工中，他只带走六人。这六人中，除了办公室主任郑文娟不同意跟随苏德俊以外，其余5名便是办公室工作人员邵巍、冯建山，财务人员于兵和许兰英。另一位便是工程队副队长袁伟杰。
郑文娟不同意跟他走，倒让苏德俊感到意外和惋惜。
身材高挑，集文气和霸气于一身的郑文娟虽说是个年轻的女流之辈，可行为处事、能力魄力不亚于大老爷们。苏德俊一直看好她的这种雷厉风行的个性，但人各有志，也许郑文娟就不看好年轻的华德公司。
面对百废待兴的新公司，下一步怎么走，往哪里走，苏德俊经过一番思考和谋划，逐渐从迷茫中走出，理出一个清晰的思路。别看苏德俊只有初中文化，但自小喜欢读古书，《孙子兵法》、《三国演义》均读过。他知道“善弈者谋势，不善弈者谋子”的道理。理解所谓的“弈者”，就是下棋的人；所谓的“势”就是指客观形势的变化、战略战术的运用以及事物发展的趋向。“善弈者谋势”，就是说，善于下棋的人，总是先要把握棋局发展的总体趋势，把能够左右胜败发展的“局”布好、“框架”搭好，控制能够影响棋局发展的关键“方位”、“站点”，把棋局的发展纳入自己预设的轨道，最终一举奠定胜局。
他要让三建公司这具僵尸不仅能活过来，而且焕发出青春的容颜，变成另外一个新人，就必须早谋划早布局，这一棋局发展的总体趋势便是采取两条腿走路的方针——一是将自己的工程队作一次优胜劣汰的整合，然后利用堂大舅子副县长董玉江的资源以及自己在这次改制中获得的新的人脉资源，在六河接一两个工程，打一场翻身仗；二是将原三建公司走出去的工程队伍摸摸底，然后，逐步拉到自己的名下。苏德俊知道，原三建公司有着“三大巨头”之称的三个工程队长阎君浩、郭正栋、黄祖云。这三人早已拉着自己的施工队伍，走了出去，打着别人的旗号，挂靠在别人的公司里，事业做得风生水起、蓬勃兴旺。