第603章 为秋季广交会做准备
第三天的美元外汇订单销量，果然如同王林所想的那样，锐减了一半。第二天，三颗荔枝公司还能创造250万美元的外汇订单。第三天，就只有100万美元外汇订单了。王林看到这个情况，不由着急了起来。按这样的速度，广交会第四天的销量，能达到50万美元外汇订单，就不错了。而他们还差400万美元外汇订单的目标缺口。换算成国币，那就是3000多万！这目标，怎么可能完成！王林也找过林岩，提起此事。但是林岩却十分淡定，对王林说道：“王厂长，不要着急，明天你就知道什么叫逆天翻盘了？”
王林虽然不太听得懂，林岩说的逆天翻盘是什么意思，但看到林岩这胸有成竹的模样，心中也安定了一些。他知道，林岩不是那种不打无准备的战的人。林岩做事情，也向来是说到做到。广交会第三天晚上，王林本来想找林岩商量一下，第四天该怎么办。可他却没有在找到林岩。林岩好像出去干什么了。直到第四天早上，王林来林岩的酒店房间前，敲了敲门，也没听到回应。仿佛，林岩已经一夜未归了！等不到林岩，王林只能自己吃过早餐后，就去广交会展位上。就算林岩不在，他也得继续经营着公司展位。反正林岩已经把权限放开给他，他一个人也同样可以和外商谈订单细节上的事情。“林老板，你什么来展位的？”
当王林来到三颗荔枝公司的展位时，一眼就看到了林岩已经在展位上，布置着海报，手里还拿着几张宣传单。他有些惊讶。“已经来了有一会了，你来得正好，看一下宣传单上的内容，背熟，等会和新客户谈生意的时候，用得上！”
林岩见到王林来了后，招呼他过来，看新印刷出来的宣传单。王林听到林岩这话，拿起桌子上的宣传单，看了起来。宣传单上的内容，像是林岩定出的展位产品的促销方案。等王林彻底看完上面的内容后，整个人都惊住了：“林老板，这个营销方案，你是认真的吗？”
“这样做，我们会亏很多利润！”
见到王林这震惊的神情，林岩脸色淡然。他早就猜到王林会是这样的反应。“接下来四天时间，每30万美元外汇订单，送1万美元的订单产品，虽然看起来我们会损失很大的利润，但确实能有效提高我们今年春季广交会上的美元外汇订单总量！”
林岩笑了笑，对王林道。“你就说，如果你是外商，你会不会对这个方案心动？”
“我会！”
王林想都没想，点头道：“只不过这补贴的太多了吧？”
30万美元的外汇订单，送一万美元的外汇订单。这就等于每240万国币的订货，就送80000元货物额度。差不多给出五六个点了。“舍不得孩子，套不着狼，我们今年春季广交会，想要完成美元外汇目标，就必须提高奖励，将更多的外商，吸纳为我们公司的客户！”
林岩一脸认真的和王林，解释道。“我们公司的产品有多能打，你应该清楚，只要他们成为我们的客户，就不愁他们不跟我们一直合作！”
“话是这么说……”王林微微点头，林岩所说的，确实有道理，只不过……没等他开口，林岩接着说到：“现在我们先让利，把目标完成，而且我们送的额度，又不是他们马上就能用。”
王林一愣：“林老板，你的意思是？”
林岩指了指宣传单一角的商家解释，道；“我们送的额度，是下一次广交会上才能用的，而且还是这些和我们合作过的新外商，下一次继续和我们合作，才能使用。”
听到林岩这话，王林眼睛一亮。如果是这样的话，那这个送的额度，就等于是空头支票了。虽然一样能够兑换，但毕竟是下一次秋季广交会上才行，而且还得是继续合作才行。这样算下来，短时间内，他们不会损失利润。长时间来看，他们只需要损失一点点利润，就能继续获得外汇订单，具有可持续性！“林老板，你这营销方案，真的是高啊！！”
想到这里，王林忍不住竖起大拇指，对林岩夸赞道。“这样一来，我们在春季广交会上的订单，并不会损失太多利润，等秋季广交会上，我们送出去的这些额度，也能帮我们拉来新的订单，这个连环计，妙啊！”
林岩听到王林这话，不由一笑，道：“我这里，还有一计，你可能还没看出来！”
王林听到这话，更加好奇了：“林老板，你还有后手？”
林岩笑了笑，又指了指商家解释细节的第二条，道：“我上面已经写得很清楚了，送的货物额度，只限于商家指定的几款产品！”
“离秋季广交会还有半年，我们这半年，可以设计几款比较高端的产品，用来供应这个货物额度！”
王林闻言，顿时就明白了林岩的意思。高端的加工食品，也就意味着，以最小的原料成本，生产出售价高的奢侈食品！反正对于这几款高端加工食品的定义就是一个字，贵！“林老板，我明白了，回去之后，我就开会和公司高层们讨论，要开发什么新产品！”
王林一脸认真的对林岩，道。见到王林明白自己的意思后，林岩微微点了点头。广交会第四天，随着林岩的三颗荔枝公司推出新客户下订单，就送货物额度的活动后，全场顿时沸腾起来。会场里，许多本来已经完成订单任务的外商们，都被这个活动吸引过来，纷纷上门了解详情。当知道，只需要下30万美元外汇订单，就可以获得1万元的货物兑换额度后，不少小外商都疯了。他们的资金，不如大外商充足，买东西都是要精挑细选的，每一分钱都要用到刀刃上。在考察过三颗荔枝公司的加工食品品质后，这些外商都纷纷开始下订单。30万美元订单，才能有这个活动优惠？签合同，这30万美元订单，我们要了！1万元的货物额度，要秋季广交会的时候才能兑换？没问题，有上面做背书，还怕你们秋季广交会不来给我们兑换吗？做生意嘛，本来就是长长久久的事情！