第464章 电器厂壮大三策

    第二天，林岩真的去了市电器厂，和刘厂长见面。刘厂长为了能够得到林岩的提点，特意在工厂外面等着，还喊来了许多工人，夹道欢迎，给足了林岩排面。若是初入商场，小有成就的年轻商人，或许还真的吃这套。只不过林岩重生一世，对于这种场面活，早已经习以为常。“刘老哥，你这搞的，也太隆重了，我都不敢进去了。”

    林岩故作惊讶，对刘厂长说道。刘厂长热情的拉着林岩的手，仿佛是多年不见的老朋友，道：“林老弟，你能来我的厂子视察工作，老哥我是修了八辈子的福气了，这点欢迎仪式，算什么？”

    “今天中午，你就留在我们工厂食堂包间吃饭，保证让你吃得开心。”

    见到刘厂长这热情的模样，林岩笑了笑，道：“好啊，那我就不和刘老哥你客气了。”

    “你千万别和我客气，就当回到自家厂子就行。”

    刘厂长笑着说道。他话音一转，对林岩道：“只不过在此之前，我还真的希望林老弟能够逛逛我们的厂房，了解一下我们的工厂设备，然后给我们一点发展意见。”

    林岩闻言，淡淡一笑：“意见不敢当，最多就是一点小想法。”

    说话间，刘厂长已经拉着林岩，进入了市电器厂中，开始边聊，边逛了起来。在他们的身后，还有许多电器厂的高层作陪。现在的林岩，被众人簇拥着，就仿佛是一个大人物。一个上午的时间很快过去。林岩也几乎走遍了市电器厂的各个部门，对于电器厂的经营情况，运作情况，都有了自己的了解。他心中不由有些惊叹。这市电器厂，虽然这几年的经营不行了，但瘦死的骆驼比马大。至少各个产品的销量，还是有的。难怪在今年这种，众多县镇国企倒闭的情况下，市电器厂，还能坚持到明年才倒闭。“林老弟，我们工厂的情况，你都看到了，不知道你有没有想法，能够让市电器厂的产品销量，再提高一个层次？”

    这个时候，刘厂长也开口，对林岩笑问道。听到刘厂长的话，林岩笑了笑。“刘老哥，想法嘛，确实有一点，只不过……”听到林岩这话，刘厂长顿时就明白了对方的意思。他当即走到办公桌后面的保险柜上，一顿操作后，拿出了一个大大的信封，还有一份合同，推到林岩面前。“林老弟，这是我们厂子的技术指导费，只要你给出好的建议来，你把技术指导合同一签，这信封里的东西，就是你的了。”

    林岩闻言，心中暗叹：“不愧是国企领导，就是豪爽！”

    他也没有去看信封里有多少钱，只是看了一眼合同，确认没什么漏洞后，缓缓开口道：“刘老哥，想要把市电器厂的产品销量搞起来，我这里有下中上三策、”“不知道，你想先听哪个？”

    “上中下三策？”

    刘厂长闻言，脸上也露出一抹惊讶之色。他这些日子，废寝忘食，都想不出一个好方法来。林岩开口，就说有三个方法？“林老板，我能先听听下策吗？”

    刘厂长一脸希望的看着林岩，问道。“可以！”

    林岩微微点头。“下策，其实也很简单，那就是从国营，转成半国营，半私营状态。”

    “将资金压力，经营压力平均开来，还能借助私营企业的资源，提高自主销量。”

    听到林岩说的下策是这个，刘厂长眉头微挑。这个下策，并不是不好。眼下市电器厂的状况，确实不太好。如果有人能替他分担一下压力，市电器厂说不定有重新起来的机会。可转变为半国营，半私营，也就意味着，这个电器厂，要从一言堂，成为双龙会。对于早已经习惯了说一不二的刘厂长来说，他怎么可能接受得了，有人在自己旁边，和自己一起发号施令。“林老弟，你这个下策，确实能替电器厂分散资金压力，只不过……”刘厂长脸上露出一抹讪笑，话说到最后，慢慢停了下来。“看来刘老哥，不喜欢这下策，那我们说说中策？”

    看到刘厂长这神情，林岩也明白了对方的意思，说道。刘厂长点头微笑。“这中策，其实也不难，现在市电器厂的电器销量不好，是因为在销售渠道上，还是依赖百货大楼，电器超市的实体渠道。”

    林岩也不废话，接着说道。“但这百货大楼，还有电器超市，面向的是市区的百姓，还有县城的百姓、”“他们更懂得市场，更关注市场，更看中海外的电器品牌。”

    “所以，我们电器厂的电器，很难入他们法眼，就算有人买，人数也不多。”

    虽然早就做好了心理准备，都被林岩这么直白说出厂子的经营问题，刘厂长还是有些尴尬。“林老弟，我们还是说一下，该怎么办吧？”

    林岩笑了笑，说道：“很简单，我们的电器在市区，在县城卖不动，我们就放到乡镇上去卖。”

    “放到乡镇上去卖？”

    刘厂长闻言，眼睛一亮。他似乎，快抓住了什么重点。“对，放到乡镇上去卖，不仅要卖，而且还要大卖。”

    林岩点头道。“可，怎么大卖？”

    刘厂长反问道。“我们搞电器促销，只要是农村户口的老百姓，都可以得到八折优惠。”

    “如果家里有旧电器，坏的电器的，还可以以旧换新，只需要补一部分差价就行。”

    “另外，购买我们电器厂的农民，还可以得到一定的补贴！”

    林岩一口气，说了三个促销活动。刘厂长闻言，脸上露出一抹思索之色。八折优惠，还在厂子的承受范围内，只要量大，还是可以赚钱的。以旧换新的话，旧的电器上，也还有很多元件，可以二次使用，如果消费者还补一部分差价的话，那厂子还能两头吃。想到这里，刘厂长对林岩竖起了大拇指，道：“林老弟，你这两个建议好，都能推到销量，而且能赚钱。”

    “只不过，这第三点，我不是很理解，为什么要给农民补贴？”