第111章 黄金戒指实名制，男生一生仅能定制一枚
第一时间扑上去护着林岩，可见她是真的很爱很爱林岩。“柳盈姐姐，你就别笑话我了……”夏洛雪红着脸，害羞的说道。柳盈笑了笑，没再调侃夏洛雪。张龙则是有些期待的看向林岩，道：“林老弟，既然你是这事件的主角，那你觉得我刚才提的赚钱点子怎样？”
“给到店买黄金戒指的男士顾客，提供“策划求婚仪式服务”的点子，确实能够给“张六福”提升知名度，也能赚钱，不过也有很大的局限性……”林岩认真的思索了几秒，道：“第一个，就是黄金珠宝店的销售擅长的，是营销首饰的话术，让他们策划独特的求婚仪式，未必能够胜任。”
“而且珠宝店出售珠宝，她们都有提成拿，帮助顾客策划求婚仪式，虽然能够获得一定的服务费，但付出的汗水，远比她们站在柜台后面，等着顾客上门要多，这种吃力不讨好的事情，她们未必愿意去做。”
“第二个，就是独特的求婚仪式，并不是那么容易策划出来的，能想出两三个不错的求婚仪式就非常不易，顾客用得多了，这仪式就不新奇了，又得重新策划，以珠宝店的人力物力，很难做到不断创新。”
如果是二十年后，满大街的婚礼策划公司，有专门的人才负责策划这些事情，但在这个年代，在凤凰县这块地方，还没这样的公司。虽然这也是一个市场缺口，但林岩却不担心吃这块蛋糕。太费脑了。听到林岩的分析后，张龙的眉头微皱，林岩所说，不无道理。“那，我应该怎么办？”
张龙认真请教道。“策划求婚仪式的服务，还是暂时搁浅吧，如果想要打出“张六福”的知名度，我倒是有一个主意……”林岩想了想，说道。“什么主意？”
张龙好奇的问道。柳盈美眸微挑，也是看向林岩，她好奇林岩又想出什么惊才点子。“每一名进店买黄金戒指的男士，都必须实名购买，而且一辈子限购一对。”
林岩缓缓说道。“什么？一名男顾客限购一对黄金戒指？”
听到林岩这话，张龙惊住了，他想不明白林岩这样做的意义，忍不住问道：“林老弟，我们打开门做生意，难道不是顾客想买多少黄金，我们就卖多少吗？哪有限购的道理，而且还要求顾客实名购买？以前从没有这先例啊！”
不仅是张龙，就连柳盈和夏洛雪，也想不明白林岩为什么要给到店买黄金戒指的男顾客加这两个要求。“以前没有，现在有了，而且实名购买这个要求，绝对不能让步，这是张六福打响品牌的关键一步！”
林岩一脸认真的说道。“不是，林老弟，你总要告诉我，这样做到底为什么吧？”
张龙挠了挠头，问道。“我问你，每天去黄金珠宝店买黄金戒指的顾客，多吗？”
林岩问道。“不多，大部分顾客都是奔着黄金手镯，项链，耳环等来的，就算有顾客买黄金戒指的，也是拿来当婚戒，基本只买一对，下次再来，也不会重复购买。”
张龙摇头道。“也就是说，我们就算加上实名购买，并且限购一对的条件，也不会对店里的生意造成影响？”
林岩目光直视着张龙，反问道。“对，但是……”张龙点了点头，但他还想知道林岩加这两个条件，是为了什么。“林岩弟弟，你是想给张六福店里的黄金戒指，套上一个独一无二的光环？”
一旁的柳盈听出了林岩建议中的几分意思，开口询问道。“没错！”
林岩点头承认，道：“张六福的黄金，和其他珠宝商的黄金在品质上没什么区别，要想突出我们黄金的自我价值，就必须给它加上一个独一无二的光环。”
“黄金戒指更多用来当婚戒，让男顾客实名购买，限购一对，就是为了突出一名男士一辈子只能买一次的核心思想。”
“换句话说，如果一名男士用他一生只能买一次的机会，买了一枚黄金戒指送给心爱的女孩，这是不是能表达他对这名女孩至死不渝的爱意？”
“那这一枚黄金戒指，是不是在它的使用价值上，又多了一层独一无二的价值？”
林岩这个主意，其实就是后世某钻石商最厉害的营销套路，他只不过把钻石，改成了黄金罢了。不过即便如此，林岩也相信这个营销套路，绝对能在这个年代掀起巨浪。果然。柳盈和夏洛雪，神情都动容了。哪个女人，不希望自己是另一半的唯一？一个男士，把自己一生只能买一次的黄金戒指，送给自己，这还不能说明他爱自己吗？张龙作为一个老练的商人，听完林岩这主意，瞬间就能确定，这营销手段能提升“张六福”的品牌知名度和黄金销量！“我靠，我靠，林老弟，真不愧是你啊！”
他神情激动，忍不住爆粗口道：“就按你说的来，我有信心，不出一个月，张六福的品牌，就能火遍整个沉香市！”
见到张龙神情亢奋，林岩摇了摇头，这才哪跟哪。“张大哥，既然是独一无二的黄金戒指，那黄金戒指的款式，你最好重新设计，并且戒指上的黄金装饰图案，最好让顾客可以自由选择搭配。”
林岩说道。“对，要让客人自己搭配戒指上的装饰图案……”张龙连忙拿出备忘录，做起笔记来。真不愧是林老弟，总能想到自己没想到的。“林老弟，你还有什么想法和建议，不如一次性说了吧？我好作笔记。”
张龙满脸堆笑，冲着林岩说道。林岩闻言，刚想开口，一旁的柳盈率先说道：“张龙，你这就有些不厚道了，林岩弟弟给我想新菜谱时，我可都真金白银的花钱买！”
“你现在，让我弟弟帮你策划营销方案，你一点表示也没有，想空手套白狼？”