第23章 很快卖完
这么想，孟玉玲激动的尖叫一声，兴奋的扑进张耀祖的怀里。
大眼睛亮晶晶的：“耀祖，我真的太开心了！才半天时间，我们就赚了近8块钱了。”
张耀祖好笑的敲了敲她的头，喊的时间太久了，嗓子有点哑。
“瞧你那没出息的样子，才8块钱而已，就兴奋成这样？”
“要是以后咱们一天赚成百上千块钱，你不得兴奋的晕过去？”
“一天赚成百上千？怎么可能？”
孟玉玲不可置信的瞪大了眼睛，小嘴微张，仿佛听到了什么天方夜谭，下意识就反驳回去。
张耀祖低声道：“靠我们自己卖，确实不可能做到。”
“但是如果我们开发出很多的分销商来帮我们卖雪糕，那一天赚个成百上千块，也不是不可能。”
孟玉玲完全不能理解分销商是什么意思，她从来没有听说过这个词语。
“什么是分销商啊？”
“就是找很多很多的人来帮我们卖雪糕。”
“你想想，我们这半天才赚8块钱，是因为就只有我们两个在卖雪糕。”
“如果有10个、100个、1000个，甚至上万的人都来帮我们卖雪糕，那我们一天得赚多少钱？”
“可是，人家放着钱不自己赚，为什么要帮我们卖雪糕呢？”
张耀祖对上那双求知欲满满的眸子，私心里，他也想让孟玉玲多学点东西，便柔声道。
“晌午了，先上车，我们找个地方吃饭，路上给你讲。”
孟玉玲匍一坐上车，便催促他给自己解惑。
孟玉玲没接触过商业，对于她理解不了的深奥的东西，张耀祖便掰开揉碎的细细给她讲解。
“在这个世界上，但凡是做生意的，赚的都是一个信息差，就像是供销社从槐禾厂进货卖给”
孟玉玲听的认真，努力跟着张耀祖的思路走。
她人本来就聪明，很多东西只要理解了以后，就能快速的举一反三。
“所以，你也想像槐禾厂那样，发展自己的下线，让别人也从咱们这里拿货去卖？”
“但是，咱们从槐禾厂进货就要付出去1分钱的成本了，人家从咱们这边进货，成本肯定要高于1分钱，他们为什么还要从我们这进货呢？”
孟玉玲皱着眉苦苦思索。
张耀祖道：“当然不是让他们从我这进货卖，而是我负责进货，他们帮我卖，我给他们发工资。”
“这样他们既不用承担雪糕化掉的损失，又能赚钱，这么好的活，哪找去？”
在决定卖雪糕的那一刻，张耀祖便在心里做好了计划。
他要在这两天的时间内把3000根雪糕全部卖完，向季军证明自己的销售能力。
只有这样，他才有资格站在季军面前，跟他提加量的事。
只有拿到足够多的货，他才能招募属于自己的员工。
他从来不否认自己赚钱的野心，既然有机会能让家人过上富足的生活，他为什么不紧紧抓住？
按理说，如果自己有一辆货车，区区3000根雪糕，自己一天也就卖完了。
但是现在他只有牛车，时间只能延长到两天，但是在这个年代，自己一天能卖出去2000根的量，已经是一个奇迹了。
两人说话间，便看到了一家卖饭的小摊贩。
孟玉玲把牛车赶到一个小摊前，把牛车拴在旁边的一个石柱上，冲着老板脆生生道。
“老板，麻烦您煮两碗白面。”
顿了顿又道：“再煎2个荷包蛋。”
本来孟玉玲想要一碗白面和一碗玉米面的。
转念一想，按照耀祖现在的性格，只怕会让自己吃白面，他吃玉米面。
他本来叫卖了半天，嗓子就不舒服，再吃玉米面，只怕嗓子更加受不住。
所以干脆咬牙要了两碗白面，再加两个荷包蛋。
一旁的张耀祖叹了口气，就知道这傻丫头不舍得吃点好的。
看到一旁红色的牌子上写着的菜单，张耀祖又补充道：“再炒一份土豆烧肉。”
“好嘞。”
孟玉玲看了男人一眼，什么都没说。
自己吃糠咽菜都可以，但是换成耀祖，她心里不舍得。
让张耀祖坐下休息，自己则是扬声冲着老板问道。
“老板，有没有水呀？天太热了，我怕牛中暑了，给它弄点水喝。”
老板擦了一把额上的汗，头也不回道。
“有有，桶里的水你倒着给它喝吧，我一会再去压。”
“好嘞，谢谢您。”
孟玉玲转身快步走到牛车旁，取下一个瓷盆。
瓷盆是耀祖从家里拿的，一直放在车上，就是准备给牛喂水的。
天热，时不时就得给牛喂点水，不然它也受不了。
孟玉玲给盆里倒满了水，张耀祖要端过去，被她瞪了一眼，便摸着鼻子老老实实的坐在板凳上歇着了。
臭丫头，心疼我就心疼我，这么凶做什么？
不过凶巴巴的也蛮可爱。
张耀祖反正也闲着没事，便拄着脑袋，面带笑意的看她忙活。
闻到水的清凉气，黄牛抖了抖脑袋，打了个响鼻。
还没等孟玉玲把盆放下，大脑袋便伸了进去，大口大口的饮水。
黄牛温顺，顺着它的力道把盆放在地上，孟玉玲蹲下摸了摸它的大脑袋，温柔道：“今天辛苦你啦。”
黄牛的动了动耳朵，算作回应。
两人吃过饭，先去供销社买了个喇叭。
靠人力喊，嗓子遭不住。
去槐禾厂的路上张耀祖一直低头捣鼓着喇叭，把吆喝声设置成循环播放。
听着喇叭里低沉嘶哑的声音，张耀祖轻吁了一口气。
“这张嘴终于能歇歇了！”
听的孟玉玲忍俊不禁，她现在发现了，这个男人啊，就是一个矛盾体。
时而顽劣似个还没长大的孩童，时而又沉稳自信，使人不自觉便想要依靠他。
“下午还去南京路卖雪糕吗？”
张耀祖看着槐禾厂的门牌，摇了摇头。
“不去了，去码头吧，那里都是搬货的工人，更需要雪糕降暑。”
牛车穿过门房时，看门的大爷惊讶的看着两人，喃喃自语道。
“不是早上才过来一趟吗？听说还拉走了1000根雪糕，怎么又过来了？”
不过也没出去拦着，他现在也知道了这人就是季厂长的救命恩人，不是什么坏人。