第41章 回忆篇一迷失沉沦

    2014年3月,云海银行三乐分行长高冠名辞职，李沛成显然对这个突发事件没有准备，就在总行中层以上干部中，搞了个民主评议推荐，公司部总经理付风令胜出，赴任履新。

    三乐分行经过将近两年的经营，存贷比已经由228降至123，其中贷款80亿、存款65亿，但按照监管要求，在存贷比没达标以前，贷款规模仍需控制在80亿以内。银行人都知道，一家新建的异地分行，贷款拉动加上产品驱动，才是跑马圈地抢占市场，营销手段的一石双璧，少了其中之一，工作难度显然大大增加。

    付风令走马上任以后，非常想扭转三乐分行当下的局面，总行各部门也是大力支持，专门为三乐分行制作了高于当时市场价格的理财产品，但反响一般，甚至被同业或是别有用心的人诬蔑，三乐分行不放贷款，只吸存款是“抽水机”。同时，由于三乐分行行长的离职，导致了干部和员工队伍的动荡，为此，马鱼铨亲自来三乐分行工作调研，拜访客户，考察市场。

    来到三乐市的第二天，按照日程安排，马鱼铨今天应该继续走访客户。早上，马鱼铨、黄美黛、陈红利还有付风令一行，刚从餐厅用过早餐出来，只见昨天拜访过的三乐分行的贷款客户，乐闻三体房地产开发公司董事长兼总经理乐思伦，带着助理恭候在电梯旁。

    “马行长，早上好。”乐思伦一步跨前，伸出左手。

    “乐董好，是巧遇？”马鱼铨有点小意外，因为他的姓氏有点特殊，马鱼铨记住了。

    “哪里，哪里，我是专程拜见马行长的，马行长、付行长，请借一步说话。”乐思伦的助理抢先一步按住电梯按钮。

    “好吧。美黛，小陈你们在车里等我。”马鱼铨爽快的答应着，同时也让乐思伦明白，自己的行程是满满当当的，他这个插进来的针，不能扎的太久。

    他们四人来到了位于酒店八层的商务洽谈室。

    马鱼铨开始认真的打量了一下这位本地房地产商，只见他四十五六岁的模样，身高约180厘米，体态匀称，线条流畅，略带一些健硕的感觉，显然是他热衷于保持健康生活的结果。面部线条清晰，皮肤因为常年日晒和风吹，而显得有些粗糙。他的眼睛是深邃的棕色，虽然已经有些许岁月留下的皱纹，但丝毫不影响他的眼神所散发出的自信和坚定。他身穿着一套裁剪精致的西装，领带打得一丝不苟，彰显出他的严谨和对细节的关注。

    许是昨日有些匆忙，上面的这些直观印象，在昨天马鱼铨的眼里没有成形，只记得昨天的乐总一直在哭穷，说销售太淡，下个月的银行贷款利息都要还不上了，今天一大早就找上门来……

    马鱼铨等待乐思伦开口。

    “马行长、付行长，我知道你们的时间都排满了，但马行长来一次三乐不容易，我要抓住这次机会。”乐思伦说道。

    “我们有个正在销售的楼盘,叫乐星三体御府，距离三乐分行只有一公里，我有个提议，我们搞个合作——团购，本公司愿意拿出100套房子，房价本公司打折，贷款利率贵行优惠。本公司承诺，所售房款均存在贵行。”说完，乐思伦就用热切的目光看着马鱼铨。

    “还有其他单位在您那团购吗？”马鱼铨问道。

    “不会有的。团购房价，打七折，吐血价，我们只能与贵行一家合作。乐星三体御府与三乐分行的办公大楼可近了，员工住在这里，上班不用开车，绿色出行，也为城市环保做贡献了。”乐思伦赶紧补充道。

    “谢谢乐总，我会认真考虑您的提议。回头您与付行长联络吧。”

    马鱼铨上车后对付风令说：“付行长，马上安排人，去了解他说的那个楼盘的销售市价，同时把周边至少三个楼盘的销售市价一并了解了，情况越详细越好。再把截止今天的员工人数，一并报给小黄。”

    最后，马鱼铨从行长奖励基金中，拿出了壹仟壹佰万元，为三乐分行参与团购的员工，每人补贴房款10万元。前提条件是员工需与分行重新签订三年劳动合同，若员工主动离职，需要退回补贴。此举使三乐分行一度低迷的士气，得到大大提振，员工队伍立即稳定。

    此次团购，为乐闻三体房地产开发公司迎来销售额13000万元，全部存入了三乐分行。

    这件事过去两个多月了，一日付风令来到马鱼铨办公室，将一套房子的钥匙和平面图，放到了马鱼铨的桌子上，并对马鱼铨说，这是三体老板乐思伦的一点心意，回头我去帮您把房产证办一下，找个房价高的时候，我再帮您卖了。

    马鱼铨竟然默许了。

    团购促销很快就从三乐市传回了云海市，马鱼铨名声大噪。

    云海银行的老客户朝云醇露酒厂，因为积压了一批礼品酒盒，导致资金周转困难，一度还不上银行贷款利息了 。厂长王志刚是个陕西汉子，他提着一个礼盒，找到马鱼铨后说道：“您是最能就为企业解决问题的女菩萨，我慕名而来，我们厂是本省唯一一家集体所有制酒厂，我是厂长王志刚。目前厂里已经有三个月给职工发工资，发的是酒。再这样下去，这块与共和国年龄一样大的酒厂招牌就要毁在我的手了。”

    说到这儿的时候，王志刚居然哽咽了。

    马鱼铨给他倒了杯水，王志刚一饮而尽。

    他将带来的酒推向马鱼铨：“这款酒本来是给一位海外商人定制的，可是合同期都过一年了，也不见人来取货，人也联系不上。这酒口感醇厚，回味悠长。一提2瓶、2两重/瓶，外表包装精美，适合作为礼物送给亲朋好友，送给银行尊贵的客户。马行长，您银行买点吧，救救我们厂吧。”王志刚强忍眼泪的说着

    “不急，我们慢慢说，厂里欠银行贷款利息多少？多久了？”马鱼铨问。

    “225万，三个多月了。”王志刚答。

    这酒怎么卖？”马鱼铨问。

    “对外200元，马行长银行批发，就成本价150元。”王志刚不错眼珠的望着马鱼铨。

    马鱼铨让黄美黛把零售部总经理找到了办公室，零售部拿出具体赠送客户礼品方案，云海银行购朝云醇露酒10万件，总共花费1500万。

    马鱼铨支出审批权只有1000万，1500万超了授权，需要召开董事会，但董事长李沛成住院，只能董事会成员传签，李沛成没签，推脱说攒到一起签。

    银行购酒后的某日，王志刚送来一小箱酒，马鱼铨也没打开看。她将这酒在端午节送给姐夫，姐夫打开看才知道，那不是酒是人民币。