第11章 卖药材
史婉晴上次下牛车的时候，问过赶车的老汉，知道等会牛车就会过来。
没等一会，就看到牛车晃悠悠的向他们走来。
赶车老汉一看是上次坐过他牛车的两个小娃忙停下牛车“几个小娃是去镇上吗？快上来。”
史婉晴忙道谢，“我大哥的柴火能否放到牛车上，我们付车钱。”
老汉笑笑道:“不用给钱，这会人少，你们上来吧！”
史婉晴还是给了5文钱，赶车老汉只接了四文，说安哥儿个小不用给钱。
是啊！安哥儿虽然有五岁，但看起来只有四岁的样子，小小一只头大身子小身上没有二两肉。
史婉晴在心里想，等我的计划成功，我定能天天让你们吃饱穿暖，顿顿有肉吃，吃的胖胖的。
因为早上起的太早想着想着，史婉晴靠着史书的肩膀就睡了过去。
梦到安哥儿吃的胖乎乎的小脸，像个包子似的正想去掐就被人打断了。
晴丫头醒醒到镇上了，史婉晴这才清醒过来原来刚才睡着了在做梦呢？
因为是下午来的，集市上已经没多少人了，史永题去蓬莱学院送柴火。
史婉晴三人直接去药铺，三人选了一家不算太大的药铺走了进去。
药童一看来的是三个小孩，忙问：“可是抓药，方子拿来。”
史婉晴忙说：“我们不抓药，你们药铺可收药材。”
“什么药材给我看看，药童上前一看是是天麻，你们等会掌柜的刚去后院吃饭，我这就去喊。”
片刻只见一个40多岁头戴小帽长相富态的中年大叔，向他们走来。
看到几个小孩便问：“是你们卖天麻吗？先给我看看品相可好。”
史婉晴开口道：“是的大叔是我们兄妹，早上刚从山上挖的您请过目。”
“不错，品相不错都没有破皮个头也大，不过这是刚挖的，没有炮制我给你们50文一斤，一共30斤，1500文。
小女娃拿好这是1两又500文，下次再挖到这么好的天麻我们药铺还收。”
“好的谢谢掌柜的，掌柜的其他的药材也收吗？”
“收的，如果炮制好的价格会高一些。”
几人离开药铺，史婉晴就带她们去她今天的目的地绣楼。
拐过一条街来到一个店铺前抬头望去沈家绣庄，心道店铺不小不知老板可识货。
几人进去就看到一排排的货架上，放着各种颜色，各种质量的布，柜台上还放着各种花型的手帕。
“我是这儿的掌柜，夫家姓王人称王娘子，几位看看想要什么样的布料，我们店里都有。”
“王娘子好，我们想买点做里衣的布料，请王娘子给我们介绍一下。”
史婉晴一直在观察这个掌柜的，自从她们进店，待她安抚好其他的客人，就过来和她们打招。
不但不嫌弃她们穿的破旧，还一直笑盈盈的给她们介绍布料，史婉晴对这个掌柜的第一印象不错。
史书拉了拉她的衣袖小声的说：“晴丫头我们不买了吧好贵的。”
史婉晴安抚性的拍拍她的手背“小声说，大姐你先不要着急，我买布不是最主要的，我还有其它的计划。”
史婉晴手指着中等质量的布料说：“掌柜的就这个质量的里布，我们一家六口每人做一件里衣，你看要多少钱。
我大哥13岁，我爹娘都比较偏瘦，这是我大姐和小弟。”
“小客人你等会，我去柜台上算算啊，你放心我们店里的布料在镇上卖的都是最便宜的。”
史婉晴翻了翻柜台上的手帕，王娘子忙道:“小客人喜欢吗？喜欢的话我送你们姐妹俩一人一副可好。”
“谢谢掌柜的，您平时这一副手帕要卖多少钱啊？”
“这要看花色，和绣工，像这样的5文钱一个，布料好的绣工好的，有的一副手帕就比一件衣服还要贵呢？”
“算好了小客人，大人做一身里衣要4尺，小孩要3尺，你放在一起裁，还可以省出来一些布料。
你们家2个大人，三个半大的孩子，还有一个5岁的小孩子一共买19尺就够了。
一尺我平时卖50文，你买的多，一尺我给你便宜1文钱，一共931文，你给我930文就好，我在送你们两幅手帕。”
王娘子看史婉晴跳来跳去邹着眉头，忙问:“小客人这么多花样你都不喜欢吗？”
史婉晴，看鱼儿上钩勾唇一笑，放下手中的手帕看向王娘子。
“掌柜的你这手帕都是换汤不换药的花样，来回就这几种图样，恕我直言都太普通了，我实在挑不到自己喜欢的。”
王娘子一听乐了“你这位小姑娘，这可是早上几个村上的姑娘刚送过来的，都入不了你的眼。”
看王娘子有点生气，史婉晴忙到:“掌柜的我不是说她们绣的不好看，我是感觉她们的花样太土了，没有我平时画着玩，画的图样好看。”
“嘿你这个小客人，这些花样我卖了十多年了，都是这样的也没见有哪个客人说它们土啊！”
“掌柜的你莫生气，你若不信大可拿出笔墨纸砚我现场画与你看。”
其他的客人也早就听到她们说的话了，都替王娘子打不平，说这些花样土，那不就是在说她们土吗，她们可是每人手上都拿着同款的手帕呢？
这下史婉晴引起公愤了，个个都说让她现场画，看她能画出什么不一样的图案。
王娘子也想看看这个大言不惭的小姑娘，能画出什么样的图样，立马就让活计拿来了笔墨纸砚。
史婉晴也不怯场提笔就画，不一会一只可爱的小兔子就出现在了众人眼前，她也不管众人的惊讶的表情。
紧接着卡通版的十二生肖就出现在众人眼前，放下笔抬头望去只见众人一脸的惊喜和不敢相信的表情。
有一夫人出声，“这微妙微翘的小动物我生平还是第一次看到，太可爱了只看一眼就忘不掉了。
这位小姑娘我们可否打个商量，用你画的图案让王娘子绣出来，我给你们银子可好。
这么令人惊叹的图案，怕是只有上好的布料才能与之匹配吧！一个手帕我给你们5两银子可好。”
王娘子一听，让众人稍等，赶忙把史婉晴拉到里屋的会客听。
“小客人，你看这买卖可愿意做。”
史婉晴心想果然是做生意的，明明自己急得要死还在这给她卖官司。
史婉晴也不疾不徐的说:“那就要看王掌柜想不想做了，又是怎么个做法，”
王娘子一听，这个小丫头不简单，她这么一会也算回过味了，这个小丫头大概在她这里买布是次要的，卖图样才是主要的吧！
罢了不管年纪大小，在商言商吧！“小客人，想必你也知道物以稀为贵，当第一批我们卖出去以后，就会有人模仿，第二批我们就卖不上价了。”
“掌柜的我叫史婉晴，叫我晴丫头就好，和我一起的是我大姐史书和小弟安哥儿。”
“好，那我以后就叫你晴丫头吧！你也别叫我掌柜的了，叫我沈姨就好，这是我的陪嫁铺子”
“沈姨，我有三个合作方案，看你觉得那个更合理，我们再商言商合作共赢才是最主要的。”
“第一，我们二八分，我二你八，这样的话你们家铺子就不是独一份了，意思就我也会与其它绣楼同样合作。
第二，我们五五开，扣除成本，利润我们一人一半，我不会再与其他绣楼合作。
第三，我们三七开，扣除成本我七你三，后续我还会设计出各种动物的抱枕。新型月事带等。
无论设计出什么款式，您家都是第一合作对象。”
看着王娘子低眉沉思，史婉晴又道:“沈姨你想啊，12生肖一旦推出，将会在镇上引起多大的风波。
全国只此你一家有售，你说你店里的生意能不火吗？”
这时王娘子也反应了过来了笑骂道:“你这个小丫头真是个人精。
我一个做了10多年生意的人，都没有你一个十来岁的丫头精明，罢了我就不与你争辩了。
我就选第三种合作方案，看起来我拿三成不多，如果我们长期合作，我觉得后面你会给我惊喜。”
谈妥合作后，史婉晴又对王娘子说了些现代的预售方案，让她们提前一个月预定。
答应大丫姐的图案，史婉晴并没有忘记，在店里又画了四张生肖，
和王娘子敲定绣一副手帕的价格后拿着方怕和绣线几人离开了沈家绣庄。