第40章 讨价还价
“老哥，你说的我都明白，只是三块太贵了，我要的量比较大，这价格肯定接受不了。”
“你能要多大的量？”王老板问道。
如果是像避风塘那样，大量地从他这里进货，那价格也不是不可以谈。
“这可说不准，我要开奶茶店，反正量少不了就是了。”
“奶茶店？”王老板迟疑地看着他。
“ 你来开？”
石应笑着摆了摆手，“我也不怕和您说，家里做生意赚了点小钱，拿出来一笔钱给我创业，我打算学台湾那边，搞一个卖珍珠奶茶的店。”
王老板打量了下石应，见他一副青涩的学生模样，衣着打扮也很平常，实在很难相信他嘴里的话。
可这人出手就是华子，让他也不敢一下做出定论。
“你不上学的吗？”王老板试探地问。
“上学？上学最后不也是为了赚钱嘛？已经有钱赚了还上个屁的学啊！”石应笑道。
“确实。”王老板点点头，他就没读过书，现在不也一样有钱赚。
“如果生意还行，家里说不定还会给我投资连锁店呢，到时候都从你这拿货，不只是淡奶，其他的添加剂也一样，量肯定不会小，到时候少不了你赚的。”石应笑眯眯地说道。
他乱七八糟地说了堆有的没的，就是不想让王老板因为自己的年龄起疑心。
生意人嘛，本来嘴上也没几句话是真的。
大饼是画了不少，可最重要的一句自己没有骗他，那就是如果王老板给他供货，那他肯定有钱赚，而且还能赚不少。
做生意，最重要的就是敢于下判断。
他可以确定，自己卖的奶茶能赚上一票大的，跟着自己就能有汤喝。
石应的话语，以及他说话时自信满满的神态让王老板有些心动。
他说的话是真是假，跟自己有屁关系啊，自己只要有钱赚就行了！
石应仔细观察王老板样子，知道差不多该进入下一步了，于是说道：“淡奶就先要50罐，其他的调料只要你这有我就全从你这买，王老板你觉得怎么样？”
画再大的饼，也得让人先尝到点甜头才行。
“好呀！我这什么都有，没有的我也能去鹏城给你进货！”
50罐，这量也不小了，避风塘每次也差不多就要这么多，更何况他还需要其他的东西。
“王老板这么有门路，我也不想再多事去找其他家了，如果您价格给的合适，以后我们就长期稳定地合作。”
王老板点了点头，“没问题，三花淡奶我算你两块五一罐，你觉得怎么样？”
“二块一罐。”石应淡淡地说道。
王老板一听他提出的价格当场直摇头，“不行不行，这样我还赚个什么？”
“王老板，我这五十罐只是第一周试试水的量，以后肯定不止这个数。”
“就算这样，这价格也太低了！”王老板咬牙切齿地说道。
他是很想多这么一笔稳定收入的，可石应提出的价格实在让人无法接受
看到他的样子，石应判断应该是触底了，于是说道：“那我们各退一步，两块二一罐，您看怎么样。”
“不行不行，二块五一毛不能少。”
“我还要从您这买不少其他东西呢~”
王老板迟疑片刻，还是咬咬牙说道：“不行，只能两块五。”
“哎！”石应叹息一声。
“抱歉打扰您了。”他转身就要往外走。
刚走去几步，就听到背后传来了声音。
“这样吧，两块三，你再不接受我也没什么办法了。”王老板叹气道。
自己也做了几十年的生意了，竟然还比不过一个娃娃。
他一直在察言观色，想要从中揣测出石应的底线。
可是这小娃娃一直搁那微笑，说话也轻飘飘的，完全看不出在想什么。
宠辱不惊，得失泰然。
现在的年轻人，一个个都这么厉害的吗？
“好，就这么定了。”石应也不废话，直接一口敲定。
多一毛少一毛现在看上去关系不大，可一旦量多了就很影响成本。
老实说二块三他都嫌贵了，不过现在他没时间多折腾，为了方便，也只能暂时接受。
等以后自己做大了，直接去找鹏城的商家对接，再把他这个中间商踢掉，就又能省一大笔成本。
“不过我要提前告诉你，现在我这里可没有那么多货，得等到下周我从鹏城回来才能补上。”
“没问题。”石应点点头，本来这周他也出不了摊，这下倒是刚好了。
“你不是说还有其他东西要买吗，一并说了吧，没有的我也好提前做准备，在那边问问。”
“有咖奶吗？”
咖奶是一种植物奶油，也称为咖啡奶或咖啡奶油，通常是由椰浆、牛奶或植脂末等原料制成的，具有浓郁的咖啡味和奶香味，与咖啡的口感相似。
这东西比三花淡奶还罕见，石应就是随口问问，没有也无所谓。
行家呀，王老板心里对石应啧啧称奇，再次确认他果然是懂门道的。
“有。”
如果不是要给避风塘供货，他也不会知道有这些东西。
王老板给他拿来了一罐，包装上面都是繁体字，每罐有250g。
石应拿在手上，满意地点点头，这东西都有，他的奶茶味道下限有保证了。
“另外黑糖浆有吗，没有的话冰糖浆也行。”
“都有，要那种？”
“那就黑糖浆吧。”
有这几样东西，做奶茶的基本材料也就准备齐了。
王老板知道自己没法从石应身上割肉，也就不多折腾了，每样东西都喊了合适的价格，石应全都欣然同意。
“50罐三花淡奶，20罐咖奶，40瓶黑糖浆，我下周五晚上来拿，可以吗？”石应确认道。
“没问题。”王老板点点头。
于是石应拿出了两张红色大钞，递给了他
“这是订金，剩下的拿到货以后再补给您。”
王老板接过钱，调笑道：“你就不怕我拿了你的钱不认账吗？”
自己面对这小子半点便宜没讨到，他心里是有点郁闷的，因此想找回点场子。
石应笑了，“这才多少点钱啊，和我们两以后的生意比起来就是九牛一毛。”
“能用三百块的成本就看清合作伙伴的真面貌，那可太划算了。”
“如果生意做的正好，中途出了岔子，那损失才是不可估量 。现在还早，一切都有调整的余地，换人还是来得及的。”
最后一句话，他加重了语气，有意敲打一下王老板，提醒他自己也不是非他家不可。