第121章 三国杀的付费方式
“也买了。”王阳没有察觉到不对，回答道。
见状，林晨掏出一根烟给自己点上，吐了一口烟圈说道：“小黄是小黄，不够。”
小黄是小黄？
有什么不对吗？不通人情世故的王阳有些茫然。
见其一脸疑惑和茫然，随即林晨和王阳解释了里面的门道。
“小黄知道你遭遇，也知道你有技术。”
“所有想趁着和我汇报你破解软件不花钱上网这件事情，将她知道的东西告诉我。”
“懂了吗？”
说罢，他停顿了一下又道：“知道我为什么说不够了吧？”
“我明白了！”王阳恍然大悟，同时在心里生出了一抹感激。
原来他的伯乐不只有林晨，小黄姐也是他的伯乐！
“既然明白了就去做，正好你也拿到钥匙了。等下搬完家请人家吃个饭或者其他的都行。”林晨瞥了他一眼，弹了弹烟灰说。
“好。”
“我让人开了辆面包车过来，就在网吧门口。先去安顿好。”他拍了拍王阳的肩膀。
将代码保存好，抽出u盘王阳走出包间就开始收拾自己的东西。
一起出来的林晨找了两个人帮忙一起收拾。
在几个员工的帮助下，王阳放在网吧的行李很快就被搬上了面包车。
安顿好以后，接下来的日子王阳重新投入到网吧精灵的漏洞修复工作中。
然而正当王阳进行着漏洞修复工作时候。
另一边散布全国各地的地推人员也正干的如火如荼。
他们好似星星之火，以燎原之势对全国的市场发起了猛烈的进攻。
推广全国的行动已经持续了一个多月了。
他们如蝗虫过境一般，将市场一点点的蚕食。
一个个的网吧被他们拿下。
伴随着装进口袋的钱已经越来越多，在利益的驱使下，地推人员不知疲的城市奔波着。
仿佛是那采蜜的小蜜蜂。
而类似京城地区这样难啃的骨头也在降低安装费以后撬开了口子。
一道口子，仿佛是那抗洪的堤坝。一旦出现就变得一发不可收拾了。
有了先例，京城地区越来越多的网吧装上了网吧精灵。
在短短的10来天以后，如洪水般不可阻挡的网吧精力占据了京城四分之一的市场。
作为京城地区网吧管理系统当之无愧王者的网吧通。
至此遇到了它自诞生以来最大的对手。
这一变化也立马引起了网吧通制作者的警觉。
在民大学校附近的一栋居民楼里面，4个青年正面色凝重的紧紧盯着眼前的电脑屏幕。
“能破解吗？”郑光远看着敲打着键盘，眉头皱成团的室友邓臣问道。
邓城是他们的寝室长，也是他们寝室中技术最牛的一个。
正是有了邓城的主导，才让他们开发出来网吧通这一款软甲。
靠着这一款软件，让正处于大四的他们已经挣到了几十万。
可以说秒杀了一众同龄人。也是使得他们四个人成为了民大的风云人物。
“不行。网吧精灵的制作者的技术和我们根本就不是一个级别的。”邓城深深的叹了一口气，停下了手指。
这一款软件，他足足破译了好几天。可奈何加密的手段太过高明，让其根本无从下手。
“那怎么办？打又打不过！破译又破译不了。”毫无对策的郑光远心中沉重，心中郁闷的他随即从兜里掏出了烟点燃。
网吧通是他们的心血，同时也是他的心血。
他现在拥有的钱以及名声都是它带来的。
如果被打回了原形，这比杀了他还难受。
默默站在一旁的赵强深吸了一口烟，感受到气氛压抑的他开口了。
“想想办法吧兄弟们，网吧通是咱们的心血。我们不能眼睁睁的看着它被新来的网吧精灵赶出网吧，直到被市场抛弃。”
闻言，众人更加沉默了。
想想办法？
他们难道没有想过？
可是没用啊！
在这段时间网吧精灵攻城掠地的时候，他们就第一时间搞到了软件光盘来研究。
可结果是什么？
吊打他们的网吧通。
没错！
就是吊打。
作为一群专业的计算机系的学生，他们怎么可能看不出网吧精灵的优秀？
与之对比，那简直就是山鸡比凤凰。
之所以网吧通还能占据市场这么大的份额，那完全就是他们先一步占领了市场而已。
此时的情况是什么？
是网吧精灵这个外来者，拿着降价的刀攻击。
而没有优势的网吧通就好比一个手无寸铁人。
怎么打？
“要不咱们也降价吧？”
沉默良久后，郑光远试探性的问。
“降价？咱们还怎么降价？”邓城灵魂反问。
本来就只收取安装费，还怎么降价？
四人的布局和设想几乎和林晨一样。
就是靠着只收取安装费从而快速的打开京城地区的市场的。
然后靠着这个策略快速的辐射全国。
达到统一市场的目的。
只是刚占据了京城地区，准备推广全国的时候，没想到网吧精灵这个最大的竞争对手来了。
现在别说推广全国了，就是自己的一亩三分地都快保不住了。
无他，推广全国可不是一句话的事情。
其中光人手就是一个恐怖的字数，加上其他杂七杂八的事情。
初出茅庐的四人一时间根本不可能将准备工作搞定。
而还没准备，网吧精灵偷家网吧通又没有优势。
三人闻言，脸色顿时黯淡。
推广全国，还没准备好。
一亩三分地又守不住。
难！难！难！
与邓城几人的愁容满面不同。身处公司的林晨却喜上眉梢。
只因为此时的他正坐在办公室内听着谢宇给他带来的喜悦。
“晨哥你的降价办法果然非常有效，咱们的软件成功的打开了京城地区的市场。”谢宇颇为激动的汇报着。
在他得知这个消息后，第一时间便赶来公司告知林晨了。
“详细说说。”林晨给谢宇倒了一杯茶。
接过茶杯谢宇喝了一口后，随即将手底下人汇报给他的消息一五一十的和林晨说了一遍。
听完，林晨笑容更盛，他轻挑了一下眉头笑着说：“按照这种进度，年底发行游戏的计划不会延期！”
“一切都在咱们的计划当中。”
两人相视一眼，脸上都露出了笑意。
“对了，网吧通制作者的联系方式搞到了。”笑过，谢宇从口袋中掏出手机，手指快速点击着手机键位。
“网吧通的制作者是民大的几个学生，几年都是大四而且全部都是一个寝室的。”他发送完内容为电话号码的短信给林晨，然后开始介绍。
“发你的电话号码叫邓城，是网吧通软件的主导者，同时也是他发起的。”
邓城几人靠着软件的成功，已经是民大的名人了。而且在京城大学城那一块也小有名气。
所以获取他们的消息并不难。
“行，辛苦了。”林晨拍了拍他的肩膀。
“晨哥，你想把他们软件收购？”谢宇好奇的问。
闻言，林晨淡淡一笑，颇有意味的说：
“那就要看他们识不识趣了，要是识趣的话咱们可以早点把京城地区的市场占领。以便咱们多点时间准备游戏的发行。要是不识趣。”
要是不识趣，那就把网吧通彻底从京城地区的网吧中赶出去。
让网吧通变得一文不值。
无非就是多费点时间罢了。
林晨心中冷笑。
“什么时候联系？一个星期以后？还是？”自从经历过上次网吧转让以后，谢宇就明白了商场主动权这个道理。
主动权在自己手里的时候，千万不能着急。
“一周后。”林晨回答，
按照地推人员现在的速度，一周以后市场占有率会在50左右。
闻言，谢宇微微点头。
将地推中大的事情商量完，又闲聊了一句后，谢宇提出了告辞。
等谢宇刚离开没多久，门外又响起了敲门声。
砰砰砰！
“进！”
林晨话音刚落，何乐走了进来。
“怎么了？”林晨指了指沙发，面带笑容道。
经过这些人的相处，他越发觉得何乐好用了。
不枉他三顾茅庐。
何乐技术水平硬不说，工作态度好认真。且具有一定的领导才能。
这些天有了可减轻了林晨不少的工作量。
“就是有个事情，不知道该不该问。”何乐面带犹豫的看着林晨。
“什么该不该问的，说。”
“就是林总，咱们游戏也开发了大半了。关于游戏收费一块咱们是买断还是？”他说出了这些天藏在心里的问题。
目前国内主流的两种付费方式是点卡和买断。
买断制度通常适用于单机游戏，而不是三国杀这种休闲的社交游戏。
而点卡制度，虽然没什么问题。但是他总觉得哪里有些不对。
“都不是，咱们游戏免费！”林晨缓缓说出了自己的想法。
买断很明显不合适，而且极容易被破解。加之国内现在还没有什么版权意识。
点卡制度同样不是林晨心中的最优选。
因为一旦付费了，就意味着将大批的玩家排除了。
玩游戏的人不管是现在还是将来，主流都是学生或者年轻人。
其中学生又占了绝大多数。
这些人往往上网钱都是省吃俭用，甚至偷拿爸妈的钱。
要是实行了付费制度，那就意味着三国杀将游戏这个群里中占据绝大部分的人排除在外了。
而免费的则不同，毫无门槛。
你想玩就玩。
最关键的是，现在市场上压根就没有免费的游戏。
林晨都可以预想到三国杀宣传时候，打出一句免费游戏的口号造成的效果。
肯定是人传人，然后游戏爆火。
其实做免费还有一个最重要的因素。
那就是游戏玩家的基数问题。
当基数达到了一定的程度，那就是质变了。
想想后世的cf和lol。
这两款游戏几乎将网吧占领了。
就这样说吧，当年它们爆火的时候。随便走进一家网吧几乎就看不到玩别的游戏的人。
学生们朋友间，你要是不玩这两款游戏，压根就插不上话，或者说融入不到男生中去。
而为什么只有lol和cf这类游戏能形成如此庞大的游戏玩家基数？
就是因为免费游戏门槛低。
这是付费游戏所不能达到的，或者说很难达到的。
而没有经过后世免费游戏的何乐在听完猛的拔高了音量，一脸的难以置信：“什么！免费！”
“林总那咱们游戏怎么挣钱啊？”
“林晨您可别乱来啊！”
他越说越激动，直至脖子爆出青筋。
“别急，坐下听我说。”面对越来越激动的何乐，林晨站起来，手搭在对方的肩膀上微微用力。
何乐重新坐回到沙发，激动的心稍稍平复了一点，他目光盯着林晨，等待着对方的解释。
在何乐的注视下，林晨不急不缓的说出了自己的想法。
“免费就意味着门槛低，也意味着咱们游戏会有更多的玩家。一旦形成了一定的数量，那从众效应就起来了。”
“那怎么挣钱呢？”何乐一针见血的提问。
“玩过传奇没有？”
何乐想了没想就点了点头，当下最火的游戏，他这个游戏从业者怎么可能没玩过呢。
“传奇里面为什么随便一把武器都能卖到天价？为什么有那么多的人买坐骑翅膀以及套装服饰呢？”
“坐骑翅膀有加成能够提高战斗力是一方面，但是最大的原因还是装逼。”
土豪玩游戏最大乐趣是什么？
不就是人前显圣装逼吗？
你想想看，别人没有的装备你有。
别人没有的稀有绝版坐骑你有。
战斗力你榜上有名。
把稀有或者绝版的坐骑翅膀戴上，在头顶顶着一个牛逼的称号。出去又一圈迎接别人羡慕的眼神。
你爽不爽的！
你高不高潮！
“您的意思是咱们也可以效仿。”
“对！不过把加成全部去掉，游戏的平衡一定要放在第一位上。”
“英雄也可以出几个付费的，相互克制的同时数值还能太逆天。”
“还有英雄的立绘，除了经典立绘咱们也可以出一些付费的立绘。付费的立绘质量高炫酷，同时带一些经典立绘没有台词和特效等等。”