第16章 网吧转让
将头发梳成大人模样、西装笔挺的谢宇站在路边，目光时不时的望向道路的尽头。
等待了一会，他终于看到了那辆熟悉的宝马车。
宝马车上不是林晨还能是谁？他将车子开至谢宇身边停下。
“还特意打了摩丝，不错！你爸帮你弄的？”林晨瞧着副驾驶上的谢宇今天头发专门打了摩丝，于是笑着问道。
“是我爸帮我弄的。”谢宇本就是第一次穿正装，又被林晨调侃，于是挠了挠头有些不好意思。
“回头让你爸多教教你，形象打理是非常重要的，尤其是出去谈事的事情。当然问我也行。”林晨一边说话，一边发动了车子。
“嗯，我知道。”
由于谢宇是第一次接触商谈转让的事情，显得尤为的紧张。心里不断的回忆起他爸教导他的那些话，所以没怎么开口。
而林晨也因为谢宇的少言，专心的开车。
约莫十来分钟后，林晨将车开到了晋省工业大学附近。
在找寻了一阵终于在大学正门口的大街上见到了他们此行的目的地——流星雨网吧。
刚一下车，林晨就瞧见网吧的门口站着一位正左顾右看的胡兵
见状林晨当即拿出手机打了一个电话。
下一秒只见对方也掏出了手机，并且视线也锁定在了林晨身上。
在见到林晨俩人的瞬间，胡兵愣了一下，随即脸上露出了一抹惊讶。
他怎么也没想到前来和他谈转让的人居然如此的年轻，看样子林晨样貌最多不多20左右。
两个人小小的年纪居然就出来谈生意了，而且穿着竟也如此得体。
这两人家庭肯定不一般！
一瞬间胡兵的心里就有了计较。
于是也赶忙上前，伸出手道：“你好你好，我是胡兵。是你二位联系的我吧。”
林晨同样伸出手与之一握，随即开门见山道：“是的，咱们先看看店铺？”
“应该的，请。”胡兵用钥匙打开店铺卷帘门开灯，然后做出了一个请的手势。
林晨顺势走了进去，谢宇紧随其后。
一进去，林晨朝着里面环视了一圈。
网吧里面布局陈设和他那天去的网吧没有什么区别，水磨石店面白色乳胶漆刮的墙面。一排排的电脑整齐的摆放在长长的桌子上。
顶上是纵横交错的各种金属管道，以及几台吊扇。
看了一楼，随即胡兵又带着两人参观了2楼和三楼。
“怎么样，还行吧。”见林晨看了许久不说话，胡兵忍不住开口道。
“还不错。”林晨随意的评价道。
“是吧，不是我吹。我这网吧才装修没多久，电脑也是新的”胡兵接话，他当即开始鼓吹这间网吧的优点。
网吧的所有信息都被林晨调查的清清楚楚了，包括倒闭的原因。熟知这些的他对于对方的这一番说辞自然也就是听听而已。
于是他打断了对方的吹嘘开门见山道：“胡老板说说价格吧。”
“80万！”胡兵有了先前的计较以后，没有仗着两人年少就胡乱报价格，他报了一个略高于市场价的价格。
“40万！”林晨想了想道。
掌握了主动权的林晨，自然要狠狠的压价了。只有一开始把价格拉低，后续的谈判中才能基于双方的报价，最后的成交价才能更低。
简单来说，就是比如你率先砍价成60万，那最后的成交价一定在70万区间。而报价40万，最后的成交一定会低于这个区间。
“40万太低了。不可能”胡兵摇头道。他光装修加上这些电脑的投入都不止40万。
“45万。”林晨笑着还价。
胡兵摇头。
“既然如此，胡老板你说一个适合的价格吧。”林晨道。
“70万，不能再少了。”胡兵闻言，沉默了许久才开口道。
“胡老板我想你还没有搞懂一个事情，就是我来跟你谈，必然是事先已经将你所有信息都打听清楚了。”林晨不急不缓的说道：“你应该知道你的这家网吧还在停业整顿当中。”
“这就意味着，如果我不接手的话。网吧每一天都在亏钱。而且就算我接手的话，还要额外花一笔钱将证件弄到手。”
说罢，林晨顿了顿又道：“这样，60万。咱们各退一步。要是在不行的话就算了。”
“这这你”胡兵闻言脸色一阵变幻，过了良久以后叹了一口气苦笑道：“没想到林老弟神通广大啊，哎既然你都这样说了，那就60万吧。”
谈好价格以后，两人就一些细节的问题又是一顿商谈。
等商讨完以后，两人先是把合同签了，随后一行人再到银行转账。
（这个时代，大金额的转账都是要到银行办理的。）
“林老弟，临近中午了，咱们一起吃个便饭吧，今天我做东。”出了银行，已经收到转账的胡兵心情都好了许多了，他脸上挂着笑容道。
“改天吧，今天实在是有太多的事情要忙了，等会还要去装修公司，证件也还没有着落。”林晨笑着婉拒道。
“那好！下次等你有时间，我做东一定好好款待一番老弟。”胡兵道。
“嗯好，下次一定。”对方的客套话林晨也没有当真，也笑着客套道。
目送胡兵离开，全程没有说话的谢宇终于是忍不住开口了：“晨哥，我有一个疑问。”
闻言，林晨扭头看了他一眼，示意其继续说下去。
“那几个证件真的有那么难办吗？”
旁听的谢宇一直都在观察胡兵的一举一动，他发现对方言行举止间也算小有家财。可以说是超越了绝大多数的人，但就是这样一个，居然被一张证件给难住了。
“难不难办是相对了，你要看对谁而言。”林晨解释道。
“怎么说？”
“我就拿我爸当来说吧，你知道我爸比这个姓胡的强在哪里吗？”林晨继续道：
“不是比他有多少钱，都是圈子人脉就不同。说去不客气的话，你知道我吧接触的都是什么人吗？”
“那基本上都是各行各业最拔尖的老板，或者是官方的高层。”
“而这个姓胡的呢？虽然有点小钱，但这些人他根本就不可能接触到。”
“想要混进一个圈子，除了贵人领你进门，最重要的是你自己得有这个实力。不然你上桌的机会都没有。”
“懂了吧。”林晨看了他一眼。
“我好像明白了，你的意思就是钱到了一定的地步，那人脉圈子就比钱更重要了。”
“对的。”