第十四章 袁欣洁的发现
第二天早上8点，江飞宇准时来到汇众电脑，阿成正在把从库房拿出来的电脑配件摆在货柜上，大姐坐在收银台上吃早餐，早餐是标准帝都特色：豆汁、炒肝加包子。“小江，来啦，吃早餐了吗，要不要来点，热乎乎的庆丰包子。”
大姐看到江飞宇后，热情招呼。“姐，不用麻烦了，我在学校吃了早餐才过来的，您先吃着，我来拿点宣传单就去招呼客人了，时间就是金钱啊。”
江飞宇客气地谢绝了她的好意。“小江，你很缺钱吗？昨天一天你挣的钱够你一年的生活费了吧！”
她疑惑地问道。江飞宇解释说道：“如果只是追求一日三餐温饱的话，我确实不用这么拼，但是人嘛，谁没点更高层次的追求呢！可能我的野心比较大吧！”
“你们年轻人的追求，我是不懂了，那你去忙吧。”
“好的，那我先过去了，成哥，店里拜托你了。”
江飞宇出门的时候不忘了跟阿成打了一声招呼。2个小时候后，中关村电子城外面，袁欣洁和母亲姜淑琴准备进入电子城。“妈，你热不热，这太阳这么晒，要不我们找地方喝杯饮料再看电脑吧。”
袁欣洁说道。袁母说：“不用了，赶紧买完赶紧回去吧。”
袁欣洁：“我爸今天要是不开会就好了，可以开车送我们过来。”
“你个孩子想什么呢，你爸开的是公家的车，被熟人撞见影响多不好，以后不要在外面说这种话了。”
袁母批评道。袁欣洁：“哦，知道了，母亲大人。”
“就这家吧，这家规模最大，赶紧买完赶紧回去。”
袁母指着其中店面规模最大的嘉城电脑说道。“妈，妈，你快看，那个就是我跟你说的，我们班的班长江飞宇。”
袁欣洁转身准备进去的时候，意外看到几十米外江飞宇引着一个女人进入一家卖电脑的店铺。袁母转过头去看的时候只能看到江飞宇的一个背影。“妈我们过去看一下他在干嘛，好不好？”
袁欣洁说道，连她自己都没意识到，自己对江飞宇的好奇心越来越重。“有什么好看的，看他手上的传单，可能是在做兼职吧。”
袁母淡淡地说。袁欣洁说：“就去看一下嘛，刚好我们要买电脑，让他给我们推荐一下，有熟人在，说不定老板还可以给我们个优惠的价格。”
袁母明显被后面一句话打动了，两人走进汇众电脑的时候，江飞宇正在给刚才那个女人推销。“王女士，我推荐您选这一款，戴尔商用电脑旗舰版，搭配最新的intel奔腾4处理器，256m内存，30g硬盘存储，随机赠送价值699元的正版授权office办公软件，超高的分辨率正好适合设计画图，这款电脑的血统就是为您这样的职场女性量身定制的……”江飞宇巧舌如簧说着。“嗨，江飞宇，你在这里兼职吗？”
江飞宇听到身后传来一个熟悉的声音。“袁欣洁，是你啊，这位一定是伯母吧？”
江飞宇转头刚好看到袁欣洁挽着一个中年妇女的手臂，两个人样貌上有几分相似，询问地说道。“江同学，你好，我是欣洁的母亲，我们家欣洁在学校给你添麻烦了。”
袁母客气打招呼，话语说的很有水准。“伯母您客气了，您和欣洁先坐会，我先招待这位王女士，我等会再来招呼你们。成哥，帮我倒两杯水。”
江飞宇招呼袁母和袁欣洁坐下，又喊了阿成一声。“王女士，您考虑的怎么样？”
江飞宇又回过头来招呼刚才的女子。“这款好是好，就是贵了点，比刚才那一款贵了1000多元。”
女子还在犹豫。“王女士，我是这样看的，您且听一下，现在办公软件升级很快，对电脑运行速率要求越来越高，如果您预算充足的话，现在直接选择高配版比较划算，要不然过两年电脑硬件跟不上软件，软件升级简单，电脑升级就得换主机，这个成本就大了。”
江飞宇丰富的经验知道怎么击中客户的软肋。“行，那就要这款吧。”
女子考虑一会，下定决心说道。“姐，你帮我开一下单，我招呼一下我同学和她母亲。”
江飞宇回头对姐喊了一声。她说：“行，这里交给我，小江你去招待朋友吧。”
“伯母，您是带欣洁来买电脑吗？”
江飞宇知道能做主的是谁，对着袁母说。“江飞宇，你要是推荐的让我们满意，今天就在你这里买了，咱们是熟人，你可不能坑我。”
袁欣洁眨着漂亮眼睛对江飞宇说。“小江，我家欣洁这不是上大学了吗，我和他爸考虑给她配一台电脑，你有什么好的推荐吗？”
袁母点头应道。“伯母，您过来这边看，我建议选这一款，联想pro—v2家庭版，市场客户群体定位的就是青少年学生，欣洁在学校上专业课，用学校机房的电脑就行了，平时主要是看看电影、听听音乐、查些资料，完全不用配置太高。”
江飞宇知道熟人不能当普通客户忽悠，毕竟以后抬头不见低头见。袁母继续问到：“小江，我听单位的同事说组装机比品牌机便宜很多，同样的性能可以节省一大截的成本，是不是这回事啊？”
江飞宇又耐心解释：“伯母，这个说法正确，也不正确。这么说吧，组装机的各个部件来源于不同厂家，一旦发生故障问题很难得到完善的售后服务，它的便宜是以牺牲后期售后服务为代价的。品牌机由原厂提供一年的整机免费质保，质保期之后的售后服务虽然要自费，但是原厂的售后肯定更好一些，一些零部件的替换也省事很多。”
“欣洁，你怎么看？”
袁母回过头问欣洁的意见。“妈，我听你的。”
袁欣洁说道，这种大事她不敢做主，母亲毕竟比她有经验。江飞宇继续说：“欣洁，你先操作一下电脑体验一下，不满意咱换一款继续试，咱们店里都不满意，我陪你们去其他店看看，总不会让同学吃亏。”
“小江同学，谈谈价格吧。”
袁母点点头，对江飞宇说道。她在机关单位察言观色久了，刚才一番交谈她就能判断眼前这个小伙子说话是否实诚。江飞宇说：“伯母，您稍等一下，我去跟老板申请个优惠的折扣。”
“我同学买电脑，能不能给个优惠的折扣。”
江飞宇把大姐拉到一边小声地问，避开了刚付完钱的女顾客。“既然是小江你的同学，给个9折。”
她很给面子地说。江飞宇说：“谢谢姐。”
“客气啥，以后你介绍学校的同学来我们店买电脑，都这个折扣。”
“伯母，整机价6320元，老板给了个9折优惠，折后5688元，在我权限内再送你们一个鼠标垫。”
江飞宇在计算器上算出价格，给袁母看。袁母说：“可以，你是欣洁的同学，我相信你。”
“伯母，您和欣洁先坐会，我去库房拿台新的出来，一会装系统还要点时间。”
江飞宇说完，就去后面拿新的电脑去了。半小时后，江飞宇看着正准备付款的袁母，忽然对大姐说道：“姐，把这单我的提成去掉，冲抵他们的费用。”
她没说什么，又在计算器上重新算了一遍，扣除江飞宇的提成后，款项为53584元，又做主抹掉了零头，即5350元。袁母意外地看了江飞宇一眼。江飞宇微笑示意。付好款后，江飞宇又帮他们把电脑扛到电子城的门口，叫了辆出租车。整个过程中袁欣洁都心情愉悦地和江飞宇聊着天，既有买到属于自己电脑的兴奋，又觉得江飞宇看在自己的面子上，用他的提成免了自己3百多块钱的费用。这年头300块钱的购买力很强了，顶得上学校里很多学生2—3个月的生活费。出租车上，袁欣洁还在兴奋地和母亲聊着。“你这同学为人不错，妈在他身上看到很多优点，可以作为深交的朋友，你以后谈恋爱找一个这样的也不错。”
袁母突然说道。袁欣洁脸红着说：“妈，你怎么突然提到这个，这哪跟哪呀，您就见了他一面，看上他什么优点了？”
“我就说一点吧，你看他衣着比较普通，还洗得发白了，脸上皮肤晒得比普通人黑些，手上有干农活形成的茧，一开学就出来做兼职，这些无不证明他出身比较贫寒，起码是普通的农村家庭。他上次请你吃饭花了上百，这次又用自己的提成免了你300多的费用，一个长期穷惯的人，还能对同学大方，品性没的说了。”
袁母果然看人一针见血。“说不定他看上你女儿的美貌，故意献殷勤才这么大方呢？”
袁欣洁反驳道。袁母说：“他看你的眼神很清澈，从我们进门开始的半个多小时，他第一眼见到你既无欣喜的表情，整个过程中也没有侧目观察过你，他对你有没有那种男女的爱慕之情，妈难道看不出来吗！”
“那我把上次吃饭的钱还给他？”
袁欣洁迟疑道。“这倒不用，他现在兼职一天估计能挣蛮多，下次有机会把人情还上吧。”
袁母淡淡地说。袁欣洁心里有些过意不去，她以为是自己上次吃饭花得太狠了，导致江飞宇开学第一周就要出来兼职挣钱。从小娇生惯养的她，潜意识认为大学生是天之骄子在街边揽客卖东西有失身份。此刻她对江飞宇的印象好了不少，甚至有一丝丝好感。