第 243 章 讨价还价
兰叶跟随着楚掌柜又回到了二楼的包厢里。
“兰娘子你带来的东西确实不错，就是不知道这调味料的生意你想怎么做？”楚掌柜开门见山的说道。
“不瞒楚掌柜，因为我这边人力财力都有限，而且这一品鲜制作起来费时费力，所以暂时只想找几家酒楼合作，每月我们会按时送货过来。”兰叶其实最开始是想找家大商行合作，但一品鲜毕竟是新的调味料，还没被大家熟知和认可，自己这边又没什么门路，那些大商行也不一定会相信自己，而且段时间内也不可能生产出太多，所以便想着慢慢来，先从酒楼入手。
“听兰娘子口音，不像是南宁府人氏，不知仙乡何处？”
“我确实不是本地人，我现今住在南宁府下的临海县，刚来这边定居不久，所以对这边还很生疏。”兰叶隐瞒了自己的真实身份，虽然这事一查就能查出来，但宁子谦毕竟是官身，直接摆到明面上来说还是不太好。
“不知这一品鲜兰娘子定价几何？”楚掌柜也没刨根问底，以后万一真的有大合作，东家自然会派人去查探。
“这次我带来的一品鲜并不多，一斤装的就一百五十文一罐，半斤装的八十文一罐，像刚才拿过来那种二两的小罐子就四十文一罐，当然罐子的规格也可以按酒楼的要求来装。”
“兰娘子这一品鲜的价钱定的可是不低啊，我虽然不知道这是用何种东西制成的，但闻起来有一股海货的味道，想必应该是由海里的某种东西做出来的，咱们南宁府临海，这海货可不是什么值钱的东西。
而且以我们酒楼的客流量，一天怕不是就得用掉两斤，再说我们东家可不只谪仙楼这一家酒楼，日月国各地可都有我们的店，如果这一品鲜真的能招引来更多的顾客，想必我们东家会很高兴和兰娘子您合作的，这样也省了您再去找别家合作不是。”虽然兰叶报的一品鲜的价格在楚掌柜能接受的心理价位内，但作为一名合格的掌柜，能给东家赚更多的钱，节省下更多的成本，才能得到东家的重视不是，所以必然要进行一番讨价还价。
“楚掌柜如果每月要的量大，我自然不会再费力去找别家，这个价位吗，自然也是可以商量的，这样吧，咱们也是第一次合作，这一品鲜对贵酒楼到底有多大影响现在谁也不知道，我就在刚才说的价位上每种规格让出十文，您看可行。”
“老朽谢过兰娘子。”楚掌柜抱拳行礼。暂时也不知道这一品鲜到底能给酒楼带来多大的效益，刚才的讨价还价也只不过就是履行自己的职责而已。
“那兰娘子您这次带来的一品鲜就都送过来吧，不知再想要货要怎么通知兰娘子？”
“半个月后我会让人来府城联络楚掌柜您，我这篮子里还有几罐子，连同刚才的两罐，就当做样品送给楚掌柜吧，等我回客栈后，会带人将这次带来的一品鲜都给楚掌柜送来。”兰叶说完便起身告辞了，她也没想到竟然这么顺利的就将这些蚝油卖掉了。
出了谪仙楼，兰叶感觉身心都轻松了不少，很快便回到了四海客栈。
客栈大堂里，兰二郎正和一位看着和他年岁差不多的青年坐在角落里说话，他一眼便看到了走进来的兰叶，连忙招手示意兰叶过去。
“堂姐，这位是吕兄，是从陕州府过来的客商，吕兄，这位就是我刚和你说的我的大堂姐，这一品鲜就是我大堂姐最先发现的。”兰二郎为两人做了介绍。
吕姓客商赶紧起身对着兰叶行了一礼，兰叶也福身回了一礼，然后三人又重新落座。
原来自兰叶走后，兰二郎便找来了店小二，给了他十个铜板，想向他偷偷打听一下店里这些住客有哪些是从外地来的客商。起初店小二还有些犹疑，怕兰二郎是要做坏事，兰二郎千说万说自己是来卖东西的，并拿出手里的蚝油给他看，这才让店小二卸下防备，将他知道的一些过来行商的客人告知了兰二郎，并领着他来到大堂里，偷偷指给他看了几位。
兰二郎谢过小二后，便捧着罐子，坐在大堂里观察了一会儿。
兰二郎虽然在杂货铺里做了几年伙计，练得能说会道，但上门推销这种事他还从来没做过，心里不免有些胆怯。
看了半天，选中了一位面相比较富态的老头便走了过去，老头确实挺和蔼，说话也比较客气，听说兰二郎是来推销罐子里的东西的，也没有赶人，只不过很委婉的拒绝了兰二郎，说他这次来南宁府已经选好了货物，言外之意就是对兰二郎带来的东西不感兴趣。
兰二郎只好起身再重新找寻目标，找了两三个人都无果之后，便来到了吕名扬这桌，没想到两人说说竟然聊到了一起，并且吕名扬还答应了兰二郎要他这里进些货带回陕州府，兰叶回来时，两人已经谈的差不多了。
原来这吕明扬家里原是世代经商，但到他父亲那一辈时只有他大伯和父亲两兄弟，但这两兄弟都不善经营，又被外人欺骗，以至于祖辈传下的偌大家业也都赔的所剩无几了。等他长大时，家里只剩下一所大宅，一间酒楼和一间南北货行，也只够家里勉强度日。
父亲和大伯两人各自有五六房妻妾，但所出均为女孩，只有他这么一个男丁，平时在家自然是千娇万宠，但吕名扬自觉身为吕家唯一的男丁，有责任重振吕家声威。
以前听人说南宁府这边海货便宜，而他们陕州府那边河流少，所以老百姓很少能吃到鱼，便想着过来弄些鱼干咸鱼之类的回去。实际上他是偷跑出来的，身边只带了一个小厮，刚来南宁府也才两天，还没出去找货源就让他遇到了兰二郎。