第14章 卖果园？
看着她精神面貌似乎有些疲惫。
我出于好意的问道。
“看你样子最近很忙吗？”
昨晚与她交流时已经快到十二点，或许这几天都忙到了凌晨。
她露出一抹为难的表情，从她的穿着打扮来看明显是有准备与我见面，不过脸上是掩盖不了的。
随着她深吸一口气手中把一本介绍简介传递在我面前，上面是一本画册，描述着苏氏果园从创建、占地面积、果园种类以及销售地区各个方面绘制编辑着。
从她样貌看来年纪应该比我还小几岁。
“这是我们苏氏果园的手册，你可以大致看一下，我们苏氏果园曾经是这一片地区排名第一的园区，在20年的时候授予过年度冠军的称号，在效率，信用和食品安全这一方面一直是名列前茅。”
“我们拥有着将近五百亩地的果区，分为三个区域，分别是果树区，这块面积是最大的，占到百分之六十多，剩下的是果架、果棚，温室区域……还有一些零零散散的其他分类。现在的季节偏炎热，也是许多果蔬成熟的时候，我们拥有着收集机器，以及将近百人的工人。”
“三天的时间内可以采摘将近超过十万斤水果，并且我们设有装卸货物的区域，对一些货车司机比较友好，路面积较为宽敞，我们还拥有五到十年的果园经验，平均每年的果蔬产量高达一千万吨……”
这妮子井然有序的陈列着，令我莫名有股压迫感，没想到看起来比我还年轻几岁的人，拥有的职场经验不比一般人要少……
况且还是发生变故的家庭，这一点就更难能可贵了。
就连杨青楚都连连点头，看得出来，就短短几分钟概述就已经把她折服了。
从她的话中，我已经大致了解了苏氏果园，事实上我昨晚就已经开始搜索关于苏氏果园的话题，基本没有负面的消息，更多的都是一些图片，卖家与买家的合作图片。
我点了点头表示认可她的说法，随后看着她把话说完紧接着向她问道：“我第一次与贵方合作，并不熟悉这边的流程。我想在你这里订一批农产品，我昨晚已经把需求文档发给你了，不知道你有没有查看……”
“嗯嗯，昨晚的时候我已经看过了，基本你需求的产品我这里可以满足百分之八十，不过还有一些是亚热带的水果，我们这目前并不适合种植……”
我思考了片刻，自己确实疏忽了这一点，忙着挑选商品，没有想到她这边到底有没有，不过也没关系，那些只是为了产品多样性才陈列的，没有也无伤大雅。
随后我与她说道。
“没事，只要昨晚我与你谈的商品能提供，就没事。只不过想问问，你这边的报价是否能在便宜一点……”
我若有所思的问道。
事实上我并不应该这么做。
因为苏氏果园现如今发生变故，我已经了解真实情况，若是同情她母女的遭遇应该让她们多赚一些钱。
可是我想到了更深的层次，刚刚与她交流中我明显感觉到，她是一个事业心很强的女生，自尊以及个性都比较傲人，若是因为家庭变故而对她同情。
她会认为这是弱者，被人施舍罢了。
所以按照陌生人的正常反应，砍价必不可少的，而且像这些成熟的果园并不存在亏本很严重的问题。
因为在前几年创业几年后，就已经把成本给赚回来了，果树只要施肥，每年都会开花结果，所以只要卖得出去，就不存在亏本的问题，就是赚的多少的事。
她眼睛看着桌子沉思片刻。
“价格事实上已经很便宜了，我昨晚给了两轮报价，第二轮的时候就已经给了诚意价，你知道的，我们讲究的是效率，今天下单，明天白天摘货，晚上就可以卡车拉走，总共的效率不超过三天，拥有这样的效率，花费比别人多一点点也是在情理之中……”
在沉默片刻后，我把自己需求写在纸上，然后把纸张递给她。
她接过纸张够摇了摇头随后表示。
“这个价格太低了，我们的成本价基本都在两块以上，给你平均三块一斤已经很便宜了，市场价格都在六块多……你倒卖一赚就能拿两倍的差价……”
“可是我们要承担油费，运费人工，以及销售方面的问题，还有各个进货市场价格变动的风险，还有，据我所知，你的成本不应该这么高才对，你的果树，采摘设备，以及肥料培育已经相当成熟了，若是换算的话，应该每斤只需要一块钱就能解决，再加上一些出入，每斤一块五的成本对于你来说都是很正常的……”
我一副拿捏看穿般的样子对她说道。
事实上我说的并没错，而且是相当准确了，而且在一切成熟的产业链面前，成本会被分摊成很低很低，事到如今，她只需要付出一些施肥，培育，人工，和搬运这方面花费一些以外。
其他的都是坐等拿钱罢了。
并且施肥是按季度来的，这些均摊下来的话，成本能压很低很低。
“两块钱根本没有商量的余地，你可以问问，这附近的人工，我一直都是高出别人15倍的价格付给他们的，若是没有一些利润，那你还是找别家吧。”
有一丝撕破脸皮的感觉。
我连忙笑道：“别急呀，两块钱确实很过分了，那这样，你出一个价格，也别太坑我，我可以长期和你保持合作怎么样？”
“26。没有商量的余地，达不到就找别家吧……”她难为情的说道，从她的眼神中能感觉到做出了最大的让步。
此时杨青楚抓了抓我手臂，看着我示意着已经可以了这个价格。
我点了点头，然后对着她说道：“可以，这个价格很实惠。希望我们能长期保持合作关系。”
我起身对着她笑道，对于这个价格我一开始并没有想到会这么低，以为是能拿到28的价格，别小看两毛钱，换成几万斤，那就是几千块。
她若有所思轻声说了道。
“或许吧……”
离开了会议室，外面依旧等着那两个人。
我与杨青楚走到二楼走廊上时听见她们在里面发生争吵的声音。
“二叔你也别劝我了，我是不会卖了爸爸留给我产业，我宁愿砸手上也不会交给那些卑鄙小人的……”