第100章 生意
十一月底，云京。
宋窈已经来到这里两月有余。
入了冬，已经下过几场雪，外面的街道巷尾皆是一片银装素裹。
她这会儿已有四个多月的身孕，小腹拢起的弧度很是明显，即便穿着厚实的冬装都无法遮掩。
最开始得知她怀孕的消息龙二很是不能置信，几乎是转瞬间他就明白这孩子的父亲是谁了。
“你居然和容玠……你们？！”
龙二一脸天塌下来的模样，憋了许久都没憋出一句完整的话来。
难怪！
难怪宋窈离开的那么匆忙，甚至提起容玠会是那副表情！
她居然和容玠搅合到了一起，还有了孩子？！
看样子，容玠还不知道这个孩子的存在！
宋窈神色淡定：“对，所以你最好把这个秘密烂在肚子里。”
龙二神色崩溃：“这是重点吗？！”
“难道不是？”她疑惑地挑眉。
“你还打算生下这个孩子，你知不知道有了这个孩子，你将来……”龙二话没说完，宋窈却猜到了他的意思。
有了这个孩子，她将来很难再嫁人。
她嘴角勾起一抹冷笑：“怕什么？我又不是养不起。所以你，现在立马滚出去给我挣钱！”
“……”龙二愤愤地瞪了她一眼，闷头冲了出去。
宋窈：“……”
至于这么气么？
她又不是不给工钱。
龙二精神恍惚了一段时间，倒也慢慢接受了这个事实，大概是怕两人喝西北风，替宋窈办事也愈发上心，经常忙得早出晚归。
一个五大三粗，长相平平无奇的黑脸汉子进了门，宋窈手里抱着汤婆子，懒懒抬眼：“回来了？”
那汉子和龙二长相截然不同，开口却赫然是龙二的声音：“你交代的事我都办好了，庄夫人那边又介绍了一批贵夫人，说是想要订你上次做的美白丸，另外，她们很感兴趣你之前说的那个塑体丹。”
宋窈来到这里时，就想办法结识了云京有权有势的人家，她首要目标就是云京首富，庄员外的夫人。
这位庄夫人来头很大，是云京太守夫人的妹妹，不但有钱，还有人脉，再适合当靠山不过。
事情按照宋窈的计划顺利进行，她刻意制造一出偶遇，当时庄夫人在一家成衣铺子，因为没遇到心仪的衣裳大发雷霆。
她天生肤色比旁的女子要黑，无论怎么保养，涂了多少脂粉都遮不住，为此没少被人暗地里嘲笑。
都说一白遮三丑，这样的肤色挑衣裳无疑很是头疼，因为但凡亮丽点的颜色都会将她皮肤衬得更黑。
可女子，正值大好年华，哪个不喜欢颜色鲜亮的？
当时一同前行的还有其他夫人，她借着掌柜故意羞辱她宣泄心中怒火，宋窈就在这时站了出来，善意解围，说是能让她皮肤变得更白。
庄夫人心下狐疑，可在尝试过她研制的美白丸效果后，立即转变了态度，对她颇为信赖，还为她引荐了不少贵夫人。
宋窈点点头，捡了颗腌渍的酸梅放进嘴里，眉头舒展开来，含糊不清地道：“按照平常规矩，让她们自己商量，先交订金，这次只给出五分名额，先到先得。”
龙二不解：“为何要限定份量，放着多的钱不挣，这不是傻子吗？”
那些夫人人不少呢，说不定还会有给自家亲戚捎带的，这样算下来可是一大笔银子！
她看了他一眼，嘴角弯起意味深长的弧度：“这叫饥饿营销，首先，我们的销售群体并不是普通百姓，而是那些有钱有势的贵夫人，小姐。”
龙二点点头，这个他能理解，一开始宋窈就把价钱定的很高，他还一度担心会不会没人肯当冤大头。
“对那些有钱人来说，物以稀为贵，东西价钱高，门槛高，才更能衬她们高贵的身份，若是我们的东西烂大街，人人都用得起，那你觉得她们还会看得上吗？”
龙二猛地摇了摇头。
宋窈一副孺子可教的模样，继续说着，“在贵族圈里，这人也分个三六九等，别看着她们表面和和气气，其实内心也在互相攀比。我限定份量，供不应求，那么能率先买到的人肯定觉得面上有光，反之，那些没买到的人则会较劲，下次一定要抢先。”
她清了清嗓子，模仿着那些贵夫人的语气：“凭什么让她抢了先？别人会不会觉得我不如她？千万不要小看女人的攀比心，发作起来可是很可怕的，一传十十传百，只会有更多的人加入哄抢的队伍。”
“与此同时，那些夫人的夫君也会被迫跟着攀比起来，自家夫人没能买到，那岂不是侧面说明自己不行？要知道男人往往比女人更好面子，尤其是这种有身份有地位的男人，更加不能容忍自己输给别人。”
宋窈眼里闪动着细碎的光，意味不明地笑笑：“当一件商品成为了身份地位的象征，还愁咱们的招牌打不出去吗？”
经她这么一解释，龙二瞬间大彻大悟。
他只看到了眼前的利益，宋窈却想得更长远！
难怪她能当老板，他只能当个跑腿的。
龙二不敢再质疑她的决定：“那我明日就把消息放出去。”
却听宋窈话音一转：“不出意外，容玠该找来了。”
“这么快？”龙二闻言瞬间脸色一变，又有些狐疑，“你怎么知道？”
宋窈轻轻垂下眼睫，手指在桌上敲了敲：“春闱在二月，幽州到盛京至少要一月半的行程，他要进京赶考至少要提前一个多月出发。不过我惹怒了他，以他的性子，应该会提前动身来云京抓我，这会儿说不定已经在来的路上了。”
“那怎么办？”龙二神色凝重，很快道，“要不送你出云京躲躲？”
“躲什么？这里的生意刚起步，还离不开我，你觉得你一个人能应付过来？”宋窈眉头微蹙，并不赞同。
“……”龙二哑口无言。
她想到什么，神色放松下来，唇角一松，“再说了，能不能找到我，还不一定呢。”
她可是专程设了个局在等着他。